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變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默、欲張反斂、欲高反下、欲取反與。

第一句。反辭，指對方返回的言辭。還聽，指審察其返回的言辭。這句話省略了主語，“變象比”的主語是我，“必有反辭”的主語是對方，“以還聽之”的主語是我。所以第一句話的意思為：為了得情，我要改變自己言辭中的象比，對方聽見我的言辭一定會返回與之前不同的言辭，我審察這些言辭以得情。

在《周禮·秋官·鄉(xiāng)士》中有“聽其獄訟，察其辭”，這里將“聽”和“察”分開來談，看作兩件事，但在實際中“聽”和“察”屬于同一過程。因為在面對面的交談中，你需要一邊聽一邊審察對方言辭中的意思。這不是微信消息，對方說的意思你不明白，可以隔個一分鐘、兩分鐘再回復(fù)對方。微信消息將這兩件事分隔開來，而面對面的交談卻要求你將兩件事同時完成，這對大多數(shù)人來說是困難的。（你顯然知道，此處說的言辭不是指日常生活中“你吃了嗎”這類日常用語）

只要你不是處于心不在焉、情緒波動大等的狀態(tài)，對方說了什么，你能聽到。所以，重心就轉(zhuǎn)到“察”上。因此，上文沒有將“聽”，翻譯為“聽到”、“聽見”，而是翻譯為“審察”，包括反覆篇前文“因言聽辭”也是一樣。

你聽到對方的言辭，在腦子里審察對方的言辭后，發(fā)現(xiàn)自己沒有得到什么實質(zhì)的信息，即沒有得情，也即你之前所言的象比（倘若你之前的言辭有象比的話）沒有作用，即不合事。你就要變象比。顯然，從你聽到對方的言辭到你再說出自己的言辭這一過程，有三個階段。

（你若得情了，隨后就該定基了，反覆篇前文有“牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審”。）

第三個階段是“變象比”。反覆篇前文分情況（即分類）討論了對方言、不言和無比，無論哪種情況，只要你第一次所言象比沒有合事，都是要變象比的。變的前提是知道自己所處。

因此，在面對面的交談中，若你從對方的言辭中沒有得情，在這一過程中，你要在短時間內(nèi)完成三件事。這三件事對應(yīng)三種能力：聽、審（或者說“察”、“揣”）、變。你若不能同時鍛煉三種能力，那么可以分開鍛煉，或針對性鍛煉你缺乏的能力。

第二句?！坝》磁c”這類語句你應(yīng)當(dāng)相當(dāng)熟悉了?！兜赖陆?jīng)·第三十六章》有“將欲歙（xi1）之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固舉之；將欲取之，必固予之”，從此句也可以明顯看到老子對鬼谷子的影響。

對于此句，本文不想解釋得復(fù)雜，僅針對“我和對方交談”的情景而言。這個情景在分析捭闔篇時就已經(jīng)言明，否則前文將無法對捭闔篇有一個合理的解釋。而且這個情景是十分貼合反覆篇的。

陶弘景對此句的解釋得基本合理：此言反聽之道，有以誘致之，故欲聞彼聲，我反靜默；欲彼開張，我反瞼斂；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施與。如此則物情可致，無能自隱也。

所以第二句的意思為：如果我想聽取對方言辭，我反而應(yīng)保持沉默；如果我想讓對方張開心扉、表達觀點，我反而應(yīng)收斂自己的表達欲；如果我想讓對方高傲自大，我反而應(yīng)謙恭低下；如果我想從對方那獲取點什么，我反而應(yīng)給予點什么。我所處的狀態(tài)為“闔”，捭闔篇有“闔而取之”。

參考文獻：

[1]漢語大詞典[M]

[2]字源[M]

[3]王洪武.鬼谷子匯解[M]

[6]唐突生,侯宇.鬼谷子與伐謀伐交[M]