練習題

李志飛老師認為AI公司商業(yè)化的關鍵是找到可掌控的技術應用場景，請結合所熟悉的產(chǎn)品案例談談你是如何理解這句話的？

本次課程中，李志飛老師以創(chuàng)辦出門問問六年的親身經(jīng)歷，跟同學們分享了人工智能走向商業(yè)化的關鍵點。他認為AI商業(yè)化最關鍵的是找到可掌控的應用場景。這里面有兩個關鍵詞：一是場景；二是可掌控。

李志飛老師強調(diào)，要做智能，先抓場景。AI創(chuàng)業(yè)者要去深度思考技術應該用于什么場景之下，并針對具體場景設計出滿足用戶特定需求的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)商業(yè)化。

那什么樣的場景才是可控的呢？李老師認為有四個必要條件：

第一，擁有一套自己核心的技術，而且要在該領域內(nèi)保持持續(xù)性的領先；

第二，必須快速圍繞該技術做出端到端的2C產(chǎn)品或者2B的解決方案；

第三，用戶和營收規(guī)模要足以支撐自我研發(fā)迭代和抵抗外來競爭，形成競爭壁壘。

第四，應盡早建立技術、產(chǎn)品、商業(yè)的閉環(huán)，在這個基礎上不斷優(yōu)化和擴充業(yè)務，在更大規(guī)模上實現(xiàn)循環(huán)迭代。

李志飛老師講述了出門問問的商業(yè)化實現(xiàn)路徑，印證了上述四點的可行性：

首先，出門問問內(nèi)部的技術團隊持續(xù)不斷地迭代語音交互核心技術，保持技術領先優(yōu)勢；

其次，不斷構建和擴大語音交互的應用場景，比如車載、家居、可穿戴等；

第三，為了擴大2C產(chǎn)品的用戶和營收規(guī)模，出門問問積極拓展國際市場、鋪設線下銷售渠道、建立線下門店；

最后，團隊還在不斷探索新的營收模式，利用2C產(chǎn)品構建端到端的AI能力為企業(yè)提供2 B服務。

可控制的技術應用場景，

自己正在使用的產(chǎn)品，案例分析（AMAZFIT運動手表）：

一、產(chǎn)品功能簡述：

1.手表內(nèi)置GPS模塊，接收衛(wèi)星GOS信號，準確記錄個人運動信息（運動軌跡導入導出，也就是相當于記路功能）；

2.使用反射式顯示屏，環(huán)境光線越強表盤越清晰易讀；

3.自主研發(fā)的心率算法，使用PPG心率傳感器，運動時實時監(jiān)測心率變化；

4.來電提醒，各種信息推送；

5.支付寶快捷條碼支付；

6.語音交互（可以進行閑聊、天氣、部分百科知識語音查詢、“部分地區(qū)限行查詢”、“加減乘除算數(shù)”、“A股各股的股價查詢”、“各種幣種匯率查詢”、手表鬧鐘語音設置。）

7.續(xù)航時間5天（官方數(shù)據(jù)，實際使用出入不大）

8.有手表設備自己的APP助手，可接入小米運動APP進行個人運動數(shù)據(jù)分析，每天實時查看自己的運動狀態(tài)；（即時反饋、監(jiān)測）

二、產(chǎn)品拆析：

1.建立產(chǎn)品品牌化：

1）傳播：“一面運動，一面商務”這個是華米這款產(chǎn)品的定義，兼并2大用戶人群，給用戶的暗示：上班用它，出門也可以用它，生活和工作兩個最大的場景全涵蓋了；

2）用戶自畫像：

①.上班缺乏運動的白領，現(xiàn)代繁忙的工作只有碎片的時間可以拿來用；

②.晨跑愛好者和晨跑鍛煉者；

③.跑步愛好者、長跑愛好者及鐵人三項運動者；

④.想進行運動卻行動拖延的用戶（主要是年輕人，這里是產(chǎn)品對運動數(shù)據(jù)的收集可以快速在手機APP上得到分析反饋）

3）產(chǎn)品的品牌借勢：“華米”作為“小米”的合作者，“小米”品牌自帶流量給予“華米”品牌及流量賦能，快速拓展市場，并形成規(guī)模，華米主研發(fā)，小米主營銷（品牌長期的流量積攢）；

4）流量入口：“小米”各大平臺銷售店鋪、“小米”運動APP的主頁推送、正常的產(chǎn)品營銷各渠道廣告分發(fā)；

5）場景入口：線上場景：“小米”運動APP的用戶互動社群+線上挑戰(zhàn)賽事及賽事獎勵+個人數(shù)據(jù)實時監(jiān)測分析+日常實用功能（比如鬧鈴、支付等），讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生粘性，而且同款APP可以綁定不同類型的運動產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析等動作，也就是可以為多個產(chǎn)品進行引流，滿足現(xiàn)代用戶的多樣性選擇；

2.產(chǎn)品設計：

①硬件設計（外觀、手感、材質、內(nèi)置芯片等）；

②軟件設計（交互界面、內(nèi)置功能的選擇與淘汰、人機交互的流暢性、內(nèi)置功能的用戶群自畫像）；

小結：產(chǎn)品的借勢包括硬和軟兩個面，硬指技術類，李志飛老師講到技術的領先頂多在八到十二個月，所以需要不斷迭代；軟指外的產(chǎn)品應用場景設計、流量借勢營銷，市場的拓展很多時候需要對大公司避其鋒芒，就像在非洲占據(jù)手機市場很大份額的傳音公司，當國內(nèi)手機市場已進入白熱化時，傳音公司從其他市場切入實現(xiàn)公司的高效持續(xù)發(fā)展；產(chǎn)品對市場的選擇和切入點也很重要，某種意義上也決定著你的公司是否會生存下來。