最近愈加覺得數(shù)學(xué)思維在產(chǎn)品設(shè)計中的意義與價值?？吹矫缊F高級副總裁王慧文的很多思路都是用數(shù)學(xué)/物理的思維來推演商業(yè)，并進行核心變量關(guān)系的構(gòu)建與測算。自知這塊需要努力的地方還有很多，最近做廣告業(yè)務(wù)Q3規(guī)劃，在這里講一下規(guī)劃的目標(biāo)值是如何制定的。
廣告營收目標(biāo)
如何制定一個相對合理的營收規(guī)模呢。這個時候可以進行一波數(shù)學(xué)測算。電商平臺的廣告大部分都是CPC計費的，我們也不例外。廣告收入正向來拆解的話就是Revenue= 曝光* CTR * CPC。但是你去做正向預(yù)估的時候CPC價格其實是個不好估計的指標(biāo)，這個指標(biāo)你不能說漲了和跌了是絕對好和壞的，需要具體場景具體分析。所以如何來測算Q3的收入規(guī)模呢？
我們的思路是去把握真正的核心變量。賣家該關(guān)注的本質(zhì)數(shù)據(jù)是ROI，需要看這個ROI在他的經(jīng)營模型里是否為正。 故我們可以這樣計算收入規(guī)模。 商家Spend= Ads GMV/ ROI ，總的商家花費其實也對應(yīng)的是平臺的收入。 ROI是個平衡值，對于賣家來說是希望越高越好的，對于平臺來說ROI越高則自己的單位收入是更低的。
ROI相比CPC是個更合適去量化廣告系統(tǒng)健康度和商家是否愿意買單的核心指標(biāo)。所以同樣一件事情，用不同的數(shù)學(xué)公式視角去核算，關(guān)鍵的變量也發(fā)生了變化。
有了Spend=Ads GMV/ ROI 的公式，營收目標(biāo)的制定就有了章法可依。
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廣告GMV預(yù)估：
假定我們目標(biāo)將各個場景自然GMV的10%流量商業(yè)化，CTR做到自然CTR的0.6，轉(zhuǎn)化率做到自然轉(zhuǎn)化率的0.8，就可以得到 Ads GMV = GMV10%0.6*0.8 -
ROI 預(yù)估：
這個只要相對當(dāng)下做一個合理的業(yè)務(wù)權(quán)衡即可，比如我們認(rèn)為平均ROI=4 是一個相對短期可接受的值，為什么認(rèn)為4算是個合理值呢，因為4算下來相當(dāng)于直接商品打了75折，再加上廣告系統(tǒng)總會有一些充值優(yōu)惠，所以實際大約能到8折左右，是商家肯定能夠接受的值，也是商家能夠相對賺錢的一個值。
到了這里我們只是把流量側(cè)的目標(biāo)給測算了出來。還缺失了供給側(cè)的測算。供給側(cè)的核心公式就是 每商家每日消耗金額* 每日投廣告商家數(shù)= Ads GMV。 這個時候我們目標(biāo)設(shè)定每商家每日消耗金額翻倍，那么所需的每日投廣告商家數(shù)需要提升的比例也就能隨之確定下來。
經(jīng)過這么一番測算后，你再去給老板匯報Q3 的營收目標(biāo)金額和對應(yīng)的商家側(cè)目標(biāo)數(shù)據(jù)就會非?？茖W(xué)合理，而不是一個拍腦袋定出來的值，老板也會更加心中有底。
落地拆解
有了計劃自然要有針對性的落地拆解。 對應(yīng)我們這個案例，我們分開講如何落地。
1）流量側(cè)：
a.開源:因為我們假定了商業(yè)化更多的流量，那自然需要落地的是在前端挖更多的位置，當(dāng)然這里最好還是A/B test一把，測算挖的位置對場景GMV的負(fù)面影響有多大。一切還是數(shù)學(xué)。
b.提效：ROI優(yōu)化，CTR優(yōu)化，這個時候核心就是再拆解，從場景，從類目角度去看。比如哪個廣告場景的ROI和CTR還差距較大，哪個廣告類目的ROI和CTR還差距較大，先解決這些就是解決了核心矛盾，更快的完成提升，解決問題。
2）供給側(cè)：
a.提客單：這里能去玩的東西比較多，軟性的是一些營銷方式，比如達(dá)到一定門檻可贈送廣告費等等，硬性一點的是直接提高廣告充值的最小充值金額門檻，當(dāng)然這種可能會對參與商家的數(shù)量也帶來一定的負(fù)面影響，需要找尋一個平衡。
b.促使用：這里就是建立Seller的一套轉(zhuǎn)化漏斗，比如簡單可以整理成幾步：
沒有認(rèn)知到廣告的商家->認(rèn)知到了但是沒充錢的商家->充錢了但沒有運行計劃的商家->有在投的商家->投完了覺得效果好/差的商家
有了上述的漏斗，就可以對供給側(cè)的大盤情況做到心中有數(shù)，同樣也是對癥下藥，解決核心流失環(huán)節(jié)。
好了，上邊就講完了這么一個簡單的數(shù)學(xué)思維的應(yīng)用了，對于一個公司來說，基于數(shù)學(xué)下的財務(wù)模型測算，單位經(jīng)濟模型測算是更加重要的課題，而這部分也是與經(jīng)濟學(xué)關(guān)聯(lián)更深一些，后邊找個時間再聊聊這個話題。
