我們常說，一定要主動(dòng)去做點(diǎn)什么，這樣你或許就會(huì)有不同的發(fā)現(xiàn)。在職場銷售中，我們主動(dòng)幫客戶做點(diǎn)什么，客戶也會(huì)記住我們的好吧；在和客戶談判進(jìn)入僵持時(shí)候，如果主動(dòng)出擊，可能就會(huì)有

意想不到的效果。在《三國》的《七擒孟獲》的故事里，諸葛亮因?yàn)橐淮沃鲃?dòng)進(jìn)攻，獲得了一次抓住孟獲的機(jī)會(huì)。這個(gè)故事發(fā)生在諸葛亮第六次抓住孟獲的時(shí)候。

孟獲被諸葛亮捉了五次了，孟獲感覺很不爽，但是幾輪下來，實(shí)力損耗不小，孟獲就繼續(xù)要借兵，以求可以速度打垮諸葛亮。

孟獲在南蠻具有領(lǐng)導(dǎo)地位，一呼百應(yīng)，可以集結(jié)一些兵馬，他就集結(jié)了部分兵馬在銀坑洞里，準(zhǔn)備去討伐諸葛亮，并且繼續(xù)向外面借力，找木鹿大王借兵了。但是在這個(gè)時(shí)候了，諸葛亮來了，諸葛

亮這次是主動(dòng)進(jìn)攻了，不給你集結(jié)的機(jī)會(huì)，這次諸葛亮把主動(dòng)權(quán)放在了自己的手里，并且兵貴神速啊，快點(diǎn)能夠不給對方準(zhǔn)備時(shí)間。但是孟獲的夫人就很不服，就說他們有什么厲害的，就出去迎戰(zhàn)

了，結(jié)果是大勝，抓了幾個(gè)蜀軍大將。但是第二天，諸葛亮就用計(jì)捉了祝融，這是諸葛亮的優(yōu)勢，用計(jì)謀獲勝，不給你逃跑機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候木鹿來了，雖然木鹿在那里搞差異化，但是諸葛亮有他的

辦法，早就準(zhǔn)備好的木質(zhì)巨獸出來了，噴火冒煙啊，直接把把孟獲他們給嚇跑了。第二天的時(shí)候，孟獲的妻弟假裝投降來了，但是諸葛亮不為所動(dòng)啊，因?yàn)橹肋@些人的嘴臉，不會(huì)真投降的，再次抓住了孟獲，實(shí)現(xiàn)了第六次的目標(biāo)。

才這里我們能夠知道什么呢？

1.激發(fā)自身的優(yōu)勢。孟獲不管是集結(jié)還是借力，這都是在發(fā)揮自身的優(yōu)勢，搞計(jì)謀玩不過諸葛亮的，諸葛亮也在激發(fā)優(yōu)勢，就是一直用計(jì)謀取勝了。

2.時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。諸葛亮在孟獲沒準(zhǔn)備好久主動(dòng)出擊，打擊未穩(wěn)的時(shí)候，是不給對手準(zhǔn)備時(shí)間，讓對手跟著自己的步驟在行動(dòng)，牽著對方鼻子走。

3.透過現(xiàn)象看本質(zhì)。不為表面所惑，知道對手的真實(shí)意圖，然后一舉拿下。

如何用在市場銷售中呢？

要時(shí)刻記住自身的優(yōu)勢，無論什么時(shí)候，首先要激發(fā)自身的優(yōu)勢，自身的優(yōu)勢是成功的基礎(chǔ)。不要被一些表面現(xiàn)象迷惑，要知道看到的不一定是真實(shí)的，真相往往都在背后了，我們要積極主動(dòng)，真相離我們就不會(huì)遠(yuǎn)了。

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