今天聽完雙雄老師的第二節(jié)課，蠻受啟發(fā)！主要有以下幾點收獲：

首先回顧昨天學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

1、精準(zhǔn)客戶是重中之重，沒有精準(zhǔn)客戶一切都白搭。我學(xué)習(xí)到要到精準(zhǔn)魚塘里找客戶，用搜索關(guān)鍵詞的方式找精準(zhǔn)魚塘，用恰當(dāng)?shù)?步引流法引流，絕對不要到大海里撈魚，效率低是無法快速成功的。

2、學(xué)到了贈品引流，老客戶裂變等方法，我仔細(xì)看了看老師分享的案例，確實可行實用，之前也想裂變引流，沒有好的思路方法，更不好意思開口讓老客戶裂變，現(xiàn)在看到了實際的案例，我覺得完全可以嘗試，它是一種柔性的讓人覺得舒服的互動方式，而不是強制性的引流。

3、關(guān)于跟群主搞好關(guān)系的方式，老師的思路很正確，方法也簡單粗暴，適合新人。我覺得用的熟練了以后，自己溝通能力比較強了，也可以直接跟群主談合作，直接群里開賣產(chǎn)品，也是有可能做到的。不過肯定是要給群主分成的。

其次，今天的課程讓我感覺印象深刻的是五步成交法：

第一步：抓住注意力

先跟后帶，這個真是很巧妙的秘訣，其實任何事情都是設(shè)計岀來的，也都是有方式和方法的，先跟后帶的使用方法.

第二步：激發(fā)興趣

拋磚引玉引起客戶好奇心，當(dāng)下傳統(tǒng)行業(yè)老板由于值業(yè)關(guān)系大多是固有思維，看到有形的東西，在產(chǎn)品思維模式上，重視好產(chǎn)品，并且他們對模式感興趣不問過程只要結(jié)果直指核心如何能賺到錢，

第三步：建立信任

相信一句話就是無信任之前不成交，引導(dǎo)成交首先自己對自己的產(chǎn)品做到專業(yè)，拋惜產(chǎn)品優(yōu)勢粗暴簡單投資少見效快無風(fēng)險，自用分享賺錢，但是重要通過溝通了解對方的思維，大腦思想在哪一個成級上，通過聊天不斷的以問的形式找到對方的需求，并且引導(dǎo)對方走進你的思想里，其實就是了解人性懂得人心，肯定對方贊美對方，換位思考，理解對方，讓對方感覺很舒服，相見恨晚的感覺，從而得到對方對你的信任.

第四步：刺激渴望

有了信任才能成為朋友，才能交心才能為你轉(zhuǎn)介紹，刺激對方并且讓它付諸行動，好產(chǎn)品是標(biāo)配，商業(yè)本質(zhì)產(chǎn)品的核心是價值，本質(zhì)是價值，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，當(dāng)下不缺產(chǎn)品不缺模式，都是道具，所有的一切核心就是人，有人有一切，并且找到這個人背后的資源，只有以相信為基礎(chǔ)，本身的能量強大有價值和對行業(yè)的專業(yè)才能渴望與你合作。

第五步：引導(dǎo)成交

只有上面的具備了，才能引起內(nèi)心想要的這種愿望，人生一切都是設(shè)計出來的，讓自己有自信心給予對方好的精神狀態(tài)，對方才愿意跟隨！