讀《做單》有感

不可否認(rèn)，銷售，確實(shí)是一個(gè)能夠讓人快速賺錢的職業(yè)，但是這也是一個(gè)水很深的職業(yè)。曾經(jīng)一直想讓自己能成為最優(yōu)秀的銷售，以此賺取大量的金錢，能有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來支撐自己實(shí)現(xiàn)那些曾經(jīng)天馬行空過的想法?？傻任艺嬲齾⒓庸ぷ?，成為一名銷售之后，我卻開始厭惡這個(gè)職業(yè)。

我厭惡那五光十色的場所，厭惡那煙酒不離的環(huán)境，厭惡那假借合作之名揩油的客戶······還有那根深蒂固的官僚主義。在激勵(lì)的思想斗爭下，我決定不再做銷售這一職業(yè)，即使從此我需要更加辛苦，更加努力的工作，也許還要面臨著生活變得比之前窘迫的情形，我也不愿意再過那種讓自己厭惡的生活，不愿意讓自己變得最后分不清楚什么時(shí)候是在工作，什么時(shí)候是在生活。我甚至對朋友說過：以后陪我攜手的人，絕對不能是做銷售的。

事實(shí)也如此，在后來的很長時(shí)間里，但凡對方是銷售，全部不在我的考慮范圍內(nèi)。無論他年收入多少，長的多帥，人品有多好···我也不考慮。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都不會知道，他究竟是真心想和你在一起，還是你只是他的備胎之選；你不知道他對你忽冷忽熱的好，是真的因?yàn)楣ぷ髅?，還是一種逃避的借口；你不知道他的突然殷勤，是因?yàn)檎娴尼θ恍盐蛑懒四愕暮?，還是因?yàn)樵趧e處碰了釘子，只是想在你這里尋求安慰以及恢復(fù)自信；更加不知道他是不是用對付客戶的那一套來應(yīng)付你；你也不會知道，在你交付真心準(zhǔn)備和他一起攜手共度的時(shí)候，或許他覺得他已經(jīng)得到他想要的，心心念念的已經(jīng)是怎么讓你主動離開并將自己的損失降到最低···畢竟，他們的職業(yè)使然，有些習(xí)慣已經(jīng)深入骨髓。

直到后來遇見了那個(gè)人，讓我有了一些改觀。如果我沒有看這本書，或許會一直保持著甚至?xí)呦蚝玫姆较颉?/p>

這是一本適合做銷售的人看的書，從中能學(xué)到一些與客戶溝通、成交的技巧；這也是一本適合不做銷售的人看的書，從中你能體會做銷售的不容易，在面對他們的時(shí)候多一分理解與寬容；這是一本適合單身男人看的書，或許能從中明白，有時(shí)候愛情和銷售一樣，但是愛人始終不是客戶，不要在擁有的時(shí)候盡情揮霍她對你的感情，等失去的時(shí)候才醒悟那才是自己一直想要的；這更加是一本適合女人看的書，從中你能知道一個(gè)銷售的工作是什么樣子，他們需要承受的是多大的壓力，要付出多少的努力才能成交一個(gè)訂單，然而在八小時(shí)之外的他們是怎么來敷衍你的真心。

在我看完這一本書之后，我的內(nèi)心涌現(xiàn)出一股濃濃的悲哀，它頃刻間就沖擊掉我之前建立起來的所有防線與改觀，并且找不到浮木。

如果在我參加工作之前看過這本書，或許我能從中早些了解銷售工作的本質(zhì)，就不至于在后來接觸銷售工作之后，因?yàn)闊o法容忍，然后厭惡，到最后離開、放棄；

如果在我改觀之前看了這本書，或許我也能釋懷之前的厭惡，那么也就不會有后來的故事。我在謝正的身上看到了你的影子，也感受到俞可可內(nèi)心的悲涼與無奈。最后的上海之游，也不過是從哪里開始就從哪里結(jié)束。給過去的自己，給這一段感情一個(gè)正式的儀式，或許多年后回過頭懷念時(shí)，還有一個(gè)墳頭可以祭拜，不至于讓曾經(jīng)的真心死無葬身之地。

到最后，謝正在千萬花叢中幡然醒悟，自己真正需要的是什么時(shí)，他給俞可可發(fā)信息說：“MBI贏得移通湖南，我贏得年度最佳銷售獎，我今天回北京，非常想你，想和你在一起?！?/p>

可是，俞可可再也不是最初遇見時(shí)的那個(gè)俞可可了，心已殤，你叫我如何再轉(zhuǎn)身擁抱？她回復(fù)謝正：“不管你跨越了多少座高山，在我心中，你不過是個(gè)墳頭”。

我的心里有座墳，里面住著未亡人。

愿都不會遇到這樣的情況。