做銷售，不外乎兩個(gè)目的，一個(gè)賺錢，另一個(gè)就是希望通過從事銷售工作，積累經(jīng)驗(yàn)與能力之后，創(chuàng)立自己的一份事業(yè)，出人頭地。
以創(chuàng)業(yè)為目的的銷售人，在上路的時(shí)候，就要明白，自己走的這條路不會(huì)一帆風(fēng)順，要有自己的思維和行動(dòng)準(zhǔn)則，不可隨波逐流，因?yàn)樗拥奈磥硎遣煌摹?/p>
1、遇到再大的困難，也要學(xué)會(huì)讓自己喝雞湯
對于創(chuàng)業(yè)來說，心態(tài)的重要性毋庸置疑，在漫長的創(chuàng)業(yè)道路上，可能你的公司活不過明天，可能下一個(gè)困難就把你打敗了等等，幾年如一日，不能及時(shí)的去調(diào)整自己的心態(tài)，怎么走過這漫漫長路？
心靈雞湯有毒嗎？我不這么認(rèn)為，反而在創(chuàng)業(yè)路上，心靈雞湯能夠讓你更堅(jiān)強(qiáng)的走下去，因?yàn)槟阋靼?，今天能夠把問題和困難推給公司和老板，創(chuàng)業(yè)之后，這些問題都需要獨(dú)自面對。
2、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)
銷售人員有好多種，最差的是晚上回去，該追劇追劇，該出去玩出去玩，還不斷抱怨銷售難做，這種基本上不會(huì)有什么作為，也就混個(gè)溫飽而已；一般的銷售，會(huì)陪客戶去應(yīng)酬，喝酒聊天，這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但很難有很高的成就；好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員，晚上會(huì)整理客戶資料，會(huì)分析客戶情況，會(huì)做好計(jì)劃等，這樣的業(yè)務(wù)，一般都會(huì)有很好的前途。而最好的業(yè)務(wù)，是在做好業(yè)務(wù)的工作之后，每天還能堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書，這樣的積累，是任何人都比不了的。
3、用老板的思維和行動(dòng)要求自己
員工和老板的不同之處就在于思維上的不同。老板遇到事情，需要的是解決和方案，而一般員工卻是在抱怨，搞不清老板為什么要這樣做。如果你嘴上說著想創(chuàng)業(yè)，但是公司一遇到困難，要定高的考核業(yè)績的時(shí)候，想的和做的又回到了以前的打工狀態(tài)，而不是像老板一樣去思考怎么解決問題，那你暫時(shí)并不適合創(chuàng)業(yè)這條路。
4、想成為什么人，就要和什么人在一起，走進(jìn)他們的圈子
與豺狼同行必是虎豹，與鳳凰同飛必是俊鳥，世界就是這樣，物以類聚，人與群分。與不同的人群在一起，你的思維和視野都會(huì)不一樣的，跟重要的一點(diǎn)，你成功的機(jī)會(huì)也會(huì)不同。如果你想要成為老板，身邊連一個(gè)老板朋友都沒有，那對于創(chuàng)業(yè)來說有點(diǎn)困難，真的
5、學(xué)會(huì)換位思考，從不同角度看待問題
任何事物都有兩面性，從不同的角度看待問題，會(huì)產(chǎn)生不一樣的結(jié)果?，F(xiàn)在市場競爭如此激烈，就是同質(zhì)化太嚴(yán)重的一個(gè)因素，于是大家都在拼價(jià)格，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，誰的錢更多誰就是贏家，而你只能成為市場競爭的犧牲品。
但是，我們換個(gè)角度，市場競爭激勵(lì)，肯定還是有錢賺的，只是賺多賺少的問題，如果沒錢賺，肯定沒人進(jìn)入，商人都是唯利是圖。當(dāng)大家都在拼低價(jià)的時(shí)候，如果你也去拼，最后肯定完蛋，這時(shí)候的差異化是什么？你們都在拼低價(jià)，客戶不知所措了，因?yàn)榇蠹叶贾酪环皱X一分貨，低價(jià)是否就意味著質(zhì)量問題呢？這就是一個(gè)突破口，不降價(jià)，對客戶堅(jiān)持只賣最合適的產(chǎn)品，寧可放棄合作也不能隨波逐流！這里面就有很多銷售話術(shù)和技巧了。。。
創(chuàng)業(yè)難，真的很難，創(chuàng)業(yè)的成功率只有百分之五，想要成功，只能一步一步的積累，走出自己的獨(dú)特方式。
