今天是什么日子

起床：4點(diǎn)30分

今天是被外面的鳥叫聲吵醒的，是自然界中真正的鳥叫聲，剛醒的時(shí)候還分辨了一會(huì)兒，想知道到底是手機(jī)的鳥叫鬧鈴聲還是自然界中真正的鳥叫聲，仔細(xì)一聽還是有很大的區(qū)別的，自然界真正的鳥叫更清脆，更有穿透力，節(jié)奏更富有層次，富有變化，因?yàn)楫吘共皇菣C(jī)器，不能控制得那么好，但更真實(shí)自然。

這也只是因?yàn)橄奶?，天亮的早，鳥兒才起得早，4點(diǎn)多就開始叫了。如果是冬天，還得靠鳥叫鬧鈴，四點(diǎn)多外面一片漆黑，鳥兒們都還在睡覺(jué)，可能貓頭鷹除外吧！沒(méi)有研究過(guò)。

每種年都有其作息規(guī)律，人也一樣。我們感覺(jué)人不好領(lǐng)導(dǎo)，可能很多時(shí)候并不是人的問(wèn)題，而是領(lǐng)導(dǎo)自身的問(wèn)題，我們并沒(méi)有深入去了解每一個(gè)人，然后把他放在能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的位置上，把人放在錯(cuò)誤的位置上，難免很多事都做不好，我相信每個(gè)人都有其長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，也有其短處和缺點(diǎn)，作為領(lǐng)導(dǎo)，我們最重要的還是摒棄個(gè)人喜好，拋開私人恩怨，客觀的把部下的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)用好，這才是領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做的正確的事情。

通過(guò)昨天與領(lǐng)導(dǎo)的談話我也反思了很多，但是沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，主要還是自己的知識(shí)儲(chǔ)備不夠，也是受權(quán)威和氣勢(shì)的影響，沒(méi)有發(fā)揮出自己應(yīng)有的水平，臨場(chǎng)發(fā)揮能力欠缺。比如領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我們做銷售應(yīng)該有將梳子賣給禿子的拼搏精神，我當(dāng)時(shí)竟然感覺(jué)他說(shuō)的很有道理。后來(lái)細(xì)想起來(lái)，并不是那么回事，這里面涉及到兩種不同的銷售類型，以產(chǎn)定銷和以銷定產(chǎn)，把梳子賣給禿子就是以產(chǎn)定銷的銷售模式，商品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，我們需要做的就是將商品推銷出去；而我們做的是工業(yè)產(chǎn)品的銷售，是以銷定產(chǎn)的模式，我們需要將用戶需要的東西生產(chǎn)出來(lái)，全面滿足用戶個(gè)性化需求，先把東西賣出去再進(jìn)行生產(chǎn)，客戶購(gòu)買的時(shí)候還沒(méi)有商品，有的只是一堆要求，因此難度更巨大；這是其一。其二，需要推銷的產(chǎn)品往往是低價(jià)值，低技術(shù)含量，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的快消品，相對(duì)來(lái)說(shuō)涉及到做決定的人要少，做決定的難度低，因此說(shuō)服的難度也低；工業(yè)品銷售高價(jià)值，高技術(shù)含量，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的耐用品，涉及做決定的人較多，不是某一個(gè)人就能完全決定的，涉及金額較大，一般需要層層審批，做決定的難度大，很難通過(guò)某一個(gè)人起到最最終的決定性作用。

但當(dāng)時(shí)的情景下，竟然沒(méi)有想過(guò)那么多的情況，竟然就認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)的，想想還是自己的銷售思路不清晰，所以容易讓別人影響。

另外一點(diǎn)思考是：為什么我不能很好地表達(dá)自己的想法呢？經(jīng)過(guò)思考，我覺(jué)得還是平時(shí)并沒(méi)有將自己當(dāng)做企業(yè)的主人翁，把自己當(dāng)做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，更多的時(shí)候仍將自己擺在一個(gè)普通職員的位置上，你自己都沒(méi)有把自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，別人自然就不把你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了；而且也沒(méi)有把企業(yè)當(dāng)成自己的企業(yè)，如果當(dāng)成自己的企業(yè)，我就會(huì)思考如果自己的企業(yè)面對(duì)當(dāng)前的問(wèn)題，應(yīng)該如何解決，如何破局？還有什么辦法能夠改變當(dāng)前的局面？但現(xiàn)在的情況是只是盡力干好自己的活，并沒(méi)有主動(dòng)的幫助企業(yè)走出困境，其實(shí)并不只是我，大部分人都只是在抱怨，在推卸自己作為企業(yè)一員真正的責(zé)任，我們有責(zé)任也有義務(wù)幫助企業(yè)走出困境，抱怨解決不了任何問(wèn)題，我們也不能將所有的責(zé)任都推給公司，如果每個(gè)人都發(fā)揮自己的聰明才智，我覺(jué)得企業(yè)當(dāng)前的局面很快就能打破，最終還是人出了問(wèn)題，也是頂層設(shè)計(jì)需要考慮的問(wèn)題。

也許這就是反思和思考吧！一次兩次可能不起作用，但持續(xù)的進(jìn)行正確的思考，我們的思考質(zhì)量就會(huì)得到鍛煉，并逐步提高。

就寢：23點(diǎn)20分

這是記錄的睡覺(jué)時(shí)間，其實(shí)在這之前就已經(jīng)摟著小兒子睡覺(jué)了，應(yīng)該在8點(diǎn)多鐘吧！這兩天都是這樣的狀態(tài)，八九點(diǎn)鐘就感覺(jué)困了，日計(jì)劃也完成的差不多了，就沒(méi)有起來(lái)熬夜，睡到11點(diǎn)多，起來(lái)打卡，記錄時(shí)間，然后接著睡，感覺(jué)也不錯(cuò)。

天氣：陰，空氣優(yōu)，溫度21-26℃，日出時(shí)間4點(diǎn)49分。

心情：心情很好，真正的思考我們可寫的東西還是很多的，但很多時(shí)候我們真的是不思考的，更多的時(shí)候是無(wú)病呻吟，為了思考而思考。對(duì)于工作的思考我還是挺喜歡的，也許應(yīng)該在工作中投入更多的精力，但當(dāng)前真的有點(diǎn)不知道該做些什么來(lái)幫助公司做出目前的困局。一個(gè)人的力量是有限的，但如果這樣想幫助公司的人多了，一樣會(huì)產(chǎn)生巨大的力量，公司現(xiàn)階段不僅要在用戶里面重塑信心，在內(nèi)部員工中也一樣要重建信心，重建信任；現(xiàn)在不僅客戶對(duì)公司不那么信任，內(nèi)部員工的信任崩塌才是當(dāng)前急需解決的問(wèn)題，堅(jiān)定走出困境的勇氣與信心，攘外必先安內(nèi)，古語(yǔ)真是有深刻的智慧，但又有多少人能夠了解，能夠做到呢！我覺(jué)得我們當(dāng)前的問(wèn)題還是在內(nèi)部，如果內(nèi)部問(wèn)題不解決，多少訂單多少回款多少利潤(rùn)都不夠眾多的窟窿漏的。

當(dāng)前局面想破題，我覺(jué)得還是需要從內(nèi)部入手，從公司構(gòu)架和頂層設(shè)計(jì)入手，如果內(nèi)部問(wèn)題無(wú)法解決，再多的訂單都于事無(wú)補(bǔ)。突然想到難道高層的整體思路都不對(duì)嗎？也許有時(shí)候活下去，暫時(shí)的活下去才是最重要的，就算知道面前的是毒饅頭，但捷難耐的時(shí)候，再不吃就會(huì)死的時(shí)候，就算是毒饅頭也必須吃，吃了還可以撐一段時(shí)間，看再想辦法尋求解藥，不吃，現(xiàn)在就得死，兩害相權(quán)取其輕，活下去，活得長(zhǎng)才是王道。

紀(jì)念日：

叫我起床的不是鬧鐘是夢(mèng)想

年度目標(biāo)及關(guān)鍵點(diǎn)：

1.早起：每天4點(diǎn)45分前起床 157/365

2.跑步1200公里：1290/1200

3.寫作：晨間日記D364 188/365

4.閱讀紙書60本：35/60《讓孩子的大腦自由》

5.每天閱讀紙書40頁(yè)：146/365

6.每天用英語(yǔ)10分鐘：178/365

7.每天寫讀書筆記：68/365

8.每天復(fù)習(xí)讀書筆記一篇：81/365

9.每天做俯臥撐20個(gè)：182/365

10.每天做仰臥起坐10個(gè)：120/365

本月重要成果：

今日三只青蛙/番茄鐘

1.跑步5公里：1個(gè)番茄鐘

2.閱讀紙書40頁(yè)：3個(gè)番茄鐘

3.寫作? 晨間日記D364:2個(gè)番茄鐘

成功日志-記錄三五件有收獲的事務(wù)

2019-07-08

1.早起：4點(diǎn)30分起床? 156/365

2.寫作：晨間日記D363? 187/365

2420字? 58分? 41字/分

3.跑步：5公里? 29分? 5.8分/公里? 1290/1200

4.閱讀：《讓大腦自由》45/60-196

48頁(yè) 29分 0.6分/頁(yè)

5.閱讀紙書48頁(yè)? 29分? 0.6分/頁(yè)? 146/365

6.每天用英語(yǔ)10分鐘? 178/365

7.每天寫讀書筆記? 68/365

8.每天復(fù)習(xí)讀書筆記一篇? 82/365

9.每天做俯臥撐20個(gè)? 185/365

10.每天做仰臥起坐10個(gè)? 119/365

財(cái)務(wù)檢視

踐行“注意力＞時(shí)間＞金錢”概念第147天。147/180

人際的投入

開卷有益-學(xué)習(xí)/讀書/聽書

健康與飲食

今日步數(shù)：

今日鍛煉：

今日飲食：

好習(xí)慣打卡