一直以來對于做活動的印象，都是幾萬塊的贊助，然后即使沒贊助也能通過單位支持搞活動。

今天在社群里研究了一個碼客幫和三板斧做的0預(yù)算做活動的案例，都是通過贊助，置換資源的方式來做成一場218人參與，線上覆蓋20萬人（這個存疑，可能打個一折）的活動。還是有很多招值得學習。

活動主題上，希望讓活動成為“系列”，所以起了“運營專場”、“深圳站”這樣的關(guān)鍵詞，讓人感覺這個活動是有分產(chǎn)品、運營、技術(shù)等的場次，全國性的活動，提升逼格。

嘉賓邀請上，首先確定了主辦方，這次活動是一個app聯(lián)合自己的戰(zhàn)略合作伙伴一起聯(lián)合主辦。那么首先可能就有了兩家APP的CEO等的2-4位分享嘉賓。然后就是從外部邀請嘉賓的問題了，嘉賓有分量，線下分享活動才吸引人。他們的做法是首次按在拉勾網(wǎng)上搜索深圳的企業(yè)，分門別類，然后去找聯(lián)系方式，去邀請。這里他們總結(jié)了一個小結(jié)論就是，愿意分享的人其實更多地是因為自己有分享的欲望而接受邀請，而不完全是因為什么宣傳價值。另外即使愿意來分享，也更多看重參與活動的參與者本身，想把參與者轉(zhuǎn)化成他們的用戶。看來吸引嘉賓的是參與者，所以做招商方案，要放大這一點。做策劃方案的時候則要注意引流、推廣的平臺，盡量讓活動來的參與者都是高質(zhì)量、高職位等。

推廣渠道上，招商上分為收費的總冠名、贊助商模式和資源交換的合作伙伴模式。給予的權(quán)益，可以是兩家聯(lián)合主辦方的VIP業(yè)務(wù)，活動前期：活動報名文案、宣傳海報、現(xiàn)場邀請函、H5邀請函的LOGO露出?；顒又衅冢褐鞒秩丝诓?，送贊助商提供的小禮物，免費參與活動名額，現(xiàn)場易拉寶LOGO露出，禮物袋內(nèi)資料，座椅LOGO露出?；顒雍笃冢焊韶洩毤野l(fā)布。根據(jù)不同的贊助金額或等額物資，獲得全部或部分的權(quán)益。

宣傳推廣上，通過前一部分的資源置換，可以獲得一些推廣渠道，他們這次活動就獲得了好幾個平臺的支持，譬如鳥叔筆記放在了首頁，活動行、饅頭商學院、鬧客邦等都成為了贊助商?；ń分辈サ瘸蔀橹辈ブС址健Ｄ敲从辛诉@些推廣的渠道，接下來就是如何推廣了。推廣分兩個階段。首先是集中所有渠道，形成刷屏。所有推廣渠道一起發(fā)力，多渠道聯(lián)動，吸引關(guān)注，他們的活動比花5000在活動行一個平臺Banner做推廣的報名數(shù)更多。第二階段是促進參與者的裂變。通過制作高逼格的邀請函，讓參與者以病毒營銷的方式發(fā)送到自己的朋友圈，吸引第二波的報名。牛逼閃閃的邀請函滿足參與者“這么忙還在學習”，“我參加一個高逼格活動”的炫耀心理，讓他們更愿意自己去分享。

參與者維護上，上面說到的制作高逼格邀請函是其中一步。其他的方法還有給新增報名者發(fā)短信，提醒他們進微信群，進微信群的人到現(xiàn)場的可能性比沒有加的高30%。在活動過程中，把直播鏈接發(fā)到群里，方便他們發(fā)朋友圈證明“我在這里”。拍攝清晰的PPT照片發(fā)到群里，方便參與者發(fā)朋友圈?；顒咏Y(jié)束后干貨獨家發(fā)到群里。這所有的步驟，都是為了滿足參與者炫耀的心理，用更高逼格、高記錄性的內(nèi)容讓參與者自發(fā)去分享、炫耀，促進活動的傳播。

沒有花預(yù)算，只靠置換和招商，能做到一場活動。確實和我原來做的很不一樣，有很多的挑戰(zhàn)，一定要洞察參與者和嘉賓們的心理，還要有非常好的談判能力，才能辦下來。在嘉賓邀請、條款設(shè)計和參與者維護上都沒有經(jīng)驗，借他們的這次經(jīng)驗，可以學學怎么做談判，怎么做運營。