【導(dǎo)讀】很多時(shí)候我們?cè)诼殘?chǎng)做銷售的時(shí)候其實(shí)都是很盲目的，完全沒(méi)有自己的章法和套路的。就是想到那里就去做那里，就是像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅整天在市場(chǎng)上到處亂竄，看起來(lái)每天都很忙碌其實(shí)每天的的進(jìn)展和收獲的都不挺不讓人滿意！累了一個(gè)半死還沒(méi)有出一點(diǎn)效果，整天還是被領(lǐng)導(dǎo)催著完成今天的業(yè)績(jī)！亞歷山大哦！

獨(dú)家銷售秘籍：讓客戶乖乖跟你成交開(kāi)單

首先，從自己銷售區(qū)域范圍內(nèi)找到市場(chǎng)容量最大或者是市場(chǎng)狀況比較好的細(xì)分區(qū)域，就起針對(duì)區(qū)域作為核心開(kāi)闊的區(qū)域，聚焦所有時(shí)間和精力把這個(gè)核心區(qū)域給做好做強(qiáng)！其他區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等待這邊完成之后在考慮！

其次，市調(diào)了解之前的老客戶，尋找到我們產(chǎn)品在哪些領(lǐng)域或者行業(yè)成交率是前三名，再次聚焦方向和精力到這三個(gè)行業(yè)中，有這些模板企業(yè)集中出現(xiàn)，更加容易說(shuō)服其他客戶促成成交！

最后在根據(jù)之前的兩個(gè)方向疊加在一起，最好聚焦到一個(gè)具體的細(xì)分的銷售區(qū)域中具體的三個(gè)行業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)，降低了時(shí)間和成本，提高了拜訪的效率，也就讓更多的模板客戶為自己做信任的背書(shū)，更加容易的說(shuō)服同行業(yè)內(nèi)的潛在客戶，增強(qiáng)了客戶購(gòu)買(mǎi)的信心！

獨(dú)家銷售秘籍：讓客戶乖乖跟你成交開(kāi)單

一、我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)力目標(biāo)。

1.把老客戶作為開(kāi)始的出發(fā)點(diǎn)，以上門(mén)回訪的名義去接觸客戶，降低溝通成本和難度，快速積累銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)訓(xùn)練出自己銷售套路和模版，為以后銷售拜訪做好鋪墊，甚至在回訪的過(guò)程中就可以大大增進(jìn)了與客戶之間的關(guān)系，還可以為你帶來(lái)新的客戶的轉(zhuǎn)介紹！

2.把老客戶資料作為報(bào)告匯集，找到銷量最好的行業(yè)，進(jìn)行集中力量的聚焦，建立起標(biāo)桿客戶。篩選出一批信譽(yù)良好，運(yùn)營(yíng)銷售情況良好的，并切購(gòu)買(mǎi)意向的客戶做到重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)加深對(duì)客戶的信任！

二、盡可能多的了解客戶的具體情況。

比如，產(chǎn)品使用怎么樣，運(yùn)行是怎么樣、產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣、時(shí)常會(huì)的小故障等等；客戶對(duì)我們產(chǎn)品的意見(jiàn)、客戶的業(yè)務(wù)狀況（客戶的接單狀況、出貨狀況、盈利狀況、有哪些存在頭疼的問(wèn)題等等）；客戶的自身狀況（客戶的為人等等）、競(jìng)品使用狀況（有無(wú)競(jìng)品、多少、關(guān)系如何等等），為后續(xù)售中的交流、搞好關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

這些秘訣都是藍(lán)小雨高手告訴我的！