鴨脖店面營(yíng)銷

我同學(xué)的姐姐在大學(xué)城的超市旁邊開(kāi)了

家鴨脖店,店鋪的面積大概有2平米左右,

每天的營(yíng)業(yè)額一直維持在500元左右

她店的周邊有一家私人開(kāi)的超市,東面還有

個(gè)大學(xué),南面是一個(gè)菜市場(chǎng),說(shuō)是菜市

場(chǎng),并不是正規(guī)的菜市場(chǎng),都是在路上擺攤

的

我?guī)退憬阒谱髁艘粋€(gè)傳單,上面

的內(nèi)容是:XX鴨脖、鴨胗等,全部一毛錢(qián),

憑此傳單免費(fèi)領(lǐng)取,只需要一毛,每人限購(gòu)1份

然后讓她印了500份傳單,找了2個(gè)大學(xué)生做

兼職,一天50元幫她派發(fā)給周邊的住戶,主

要派發(fā)地點(diǎn)在大學(xué)門(mén)口,因?yàn)檫@個(gè)大學(xué)里面

沒(méi)有宿舍,學(xué)生都是在外面的學(xué)生公寓租房住。

當(dāng)學(xué)生來(lái)到她的店免費(fèi)領(lǐng)取前,讓她做一個(gè)

超乎客戶期望的做法,

原來(lái)客戶以為每個(gè)人花1毛

錢(qián)領(lǐng)取一個(gè)鴨脖或者鴨胗等,但是當(dāng)客戶真

正來(lái)領(lǐng)取后,讓客戶選擇5種或者5個(gè)品類,

也是1毛錢(qián)。

也就是說(shuō)客戶選擇5個(gè)不是5毛錢(qián),而是1毛

錢(qián)

客戶選擇好后給客戶一個(gè)選擇,如果你充值

100元,下次可以選擇同樣的東西,并且是免

費(fèi)!

這樣對(duì)客戶來(lái)說(shuō)有沒(méi)有吸引力,有的人

會(huì)說(shuō)吸引力不夠,

不要著急,還沒(méi)有說(shuō)完,不過(guò)在說(shuō)之前你們算算，假如一個(gè)客戶充值了100塊錢(qián),第一次1毛錢(qián),可以選擇價(jià)值12元的東西,第二次不要

錢(qián)同樣選擇價(jià)值12元的東西。

12元東西的成本價(jià),大概3塊左右,也就是兩

次僅僅成本是6塊,客戶充值了100,拆分為

25次購(gòu)買(mǎi)。

也就是給他25張代金券,每張代金券抵消4

元,每次購(gòu)買(mǎi)12元是固定的,作為一個(gè)套

餐,這個(gè)套餐不變,這樣每次賺5塊,成本3

塊,賣12塊,共25次,25乘以5等于125塊,

125元是賺的減去之前兩次成本6塊,是119

元!一個(gè)人能賺119元。(是不是感覺(jué)有點(diǎn)亂

呢,不要著急,返回去自己再好好算算)

最后一個(gè)價(jià)值點(diǎn),就是如果充值了100,不但

免費(fèi)得到2次價(jià)值12元的東西,而且送100元

的超市代金券,假如這個(gè)超市的代金券是100元對(duì)接的,那我們還能賺19元,如果發(fā)500張代金券呢?

500乘以19算算等于9500。

如果每天開(kāi)發(fā)100個(gè)客戶呢?每天堅(jiān)持開(kāi)發(fā)

100個(gè)客戶,是不是1900元,咱們?cè)俅驅(qū)φ?

每天持續(xù)開(kāi)發(fā)50個(gè)客戶,50乘以19等于950

元,也就是說(shuō)一天的利潤(rùn)是950元。

幾乎沒(méi)有不充值100的,百分之95都會(huì)充值,

另外百分之5沒(méi)成交的原因是你沒(méi)有找準(zhǔn)客

戶,

還有超市的100亓購(gòu)物卡能不能95析9折拿

下呢,那這還有5元、10元的利潤(rùn)呢,是不是

超市以后得求著你和他合作呀,價(jià)格能不能

再壓呢?