CVTE基本情況介紹

用自己的話概括是，1家做電視芯片起家，擴(kuò)展到智能硬件，到現(xiàn)在的人工智能領(lǐng)域。用董事長(zhǎng)的話叫電視板卡，到擁有自主品牌，到多品牌矩陣。

公司以程序員和銷售為主，人均年齡在28歲，2016年創(chuàng)造了80億元。

電視板卡業(yè)務(wù)，全球市場(chǎng)份額最多，超過三星，但整個(gè)市場(chǎng)有天花板，全球市場(chǎng)才200億規(guī)模。

SEEWO品牌

無法擴(kuò)充家庭市場(chǎng)（電視），那就做辦公市場(chǎng)，從平常工作中發(fā)現(xiàn)普通的書寫白板，很多痛點(diǎn)，比如寫了要擦、還需要筆、不可以隨時(shí)保存等問題，于是開發(fā)了交互式智能平板。

產(chǎn)品面世，2009年剛好經(jīng)濟(jì)危機(jī)，公司經(jīng)營(yíng)不景氣，沒有銷量，因?yàn)殇N售員偶然接觸了一個(gè)學(xué)校，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，剛好政府鼓勵(lì)電子化教學(xué)。截止2016年，占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)30%的市場(chǎng)份額。

經(jīng)過發(fā)展后，又回歸會(huì)議市場(chǎng)，昨天親身體驗(yàn)了一番高端的會(huì)議系統(tǒng)，優(yōu)勢(shì)分享如下：

• 一鍵接入會(huì)議，無需臃腫的投影儀，鏈接各種數(shù)據(jù)接口

• 內(nèi)容可以存入云端，可以與8臺(tái)手機(jī)同屏，視頻、文件等可以手機(jī)直接飛傳到會(huì)議屏上

• 有攝像頭，可以全程錄像記錄（如果可以像科大訊飛那樣，將語(yǔ)音立馬轉(zhuǎn)成文字，簡(jiǎn)直不要太棒了）

• 會(huì)議內(nèi)容生成二維碼，掃碼即可帶走所有板書（徒手板書+體感手勢(shì)翻頁(yè)等），也可以發(fā)送到郵箱

多業(yè)務(wù)布局

董事長(zhǎng)提到做多業(yè)務(wù)布局的出發(fā)點(diǎn)，為了給人才發(fā)展提供更多可能性，因?yàn)樽鲭娨曅酒鸵粋€(gè)金字塔尖，很多有才能的人，沒有發(fā)揮的平臺(tái)，于是開啟內(nèi)部孵化機(jī)制。

由員工提供商業(yè)計(jì)劃書，至少組建3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，通過提案后，由母公司投錢，鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)，通過母公司投資孵化管理部進(jìn)行統(tǒng)一的管控、調(diào)配資源和考核。如果創(chuàng)業(yè)成功，在前期母公司占股80%，創(chuàng)業(yè)員工持股20%。如果在定的三年計(jì)劃、五年規(guī)劃過后，項(xiàng)目未成功，終止項(xiàng)目。

人工智能：董事長(zhǎng)提到的人工智能，目前成型的產(chǎn)品，是一個(gè)機(jī)器臂，幫助工廠提高效率，降低成本，這個(gè)在2014年的世界物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，見到不少公司都有研發(fā)，個(gè)人認(rèn)為，還可以往更智能的產(chǎn)品發(fā)展，也許CVTE已經(jīng)在研發(fā)了，這次沒介紹。

（董事長(zhǎng)提到發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)的緣由，因?yàn)樯a(chǎn)外包，本著降本增效的原則，降生產(chǎn)成本，但工廠方由于用工成本提高，確實(shí)叫苦不迭，于是CVTE研發(fā)了可以提到流水線工人的智能設(shè)備。）

其他業(yè)務(wù)如，智能硬件（人機(jī)交互還未做好）、健康醫(yī)療（類似于大白，有隨時(shí)監(jiān)測(cè)、預(yù)防、陪伴的功能）

軟實(shí)力盤整

硬件條件、組織規(guī)范，所有可見的東西，都可以習(xí)得，但一個(gè)組織的軟實(shí)力，才是真正的實(shí)力所在，一個(gè)企業(yè)的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力在此。

公司理念

• 體驗(yàn)：提高供應(yīng)商、員工、客戶等所有干系人的體驗(yàn)
• 創(chuàng)造：分為創(chuàng)新（產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的創(chuàng)新）和創(chuàng)業(yè)（主要是激發(fā)個(gè)體，為有自我理想的員工，提供平臺(tái)，滿足到員工這個(gè)需求，離職率很低，控制在8%以內(nèi)，2000多個(gè)人噢，銷售員離職率較高，程序員比較穩(wěn)定）
• 效率：企業(yè)越龐大，越需要提高效率
• 贏：共贏

公司文化

• 自由：
  上班不打卡（團(tuán)隊(duì)之間相互監(jiān)督，因?yàn)槎ㄐ姜?jiǎng)金跟團(tuán)隊(duì)成員互評(píng)有關(guān)，程序員的開發(fā)進(jìn)度都是有定額的，適合這么做，銷售也是，銷售得多提成多，如果管控太嚴(yán)格，有反作用，所以適合）

按項(xiàng)目職能的矩陣管理（據(jù)我了解，應(yīng)該是強(qiáng)項(xiàng)目型組織，員工分為團(tuán)隊(duì)，全職做項(xiàng)目事情，團(tuán)隊(duì)間相互驅(qū)動(dòng)，有專業(yè)的項(xiàng)目管理和項(xiàng)目計(jì)劃，只要安排合理，進(jìn)度可控，公司一般都認(rèn)可）

崗位自由（根據(jù)個(gè)人需求可以提出調(diào)崗，做程序員的喜歡畫畫，那么也可以單獨(dú)成立一個(gè)工藝設(shè)計(jì)部門）

• 包容：
  允許所有員工表達(dá)，比如公司準(zhǔn)備調(diào)整戰(zhàn)略和方向，組織大家討論（聽說在會(huì)議室爭(zhēng)論的面紅耳赤，但是對(duì)事不對(duì)人），最后確定一個(gè)方案，大家all go 和all in

同時(shí)，包容有個(gè)性的員工，給予充分的發(fā)揮空間，員工的結(jié)果績(jī)效，包容員工不是一句話，需要培養(yǎng)管理層和灌輸包容意識(shí)

• 平等：
  工資透明、員工持股（團(tuán)隊(duì)的工資有團(tuán)隊(duì)互評(píng)決定，根據(jù)個(gè)人在團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)而來，公司的規(guī)定不平均主義，必須評(píng)出TOP10% 和LAST 10% ，這個(gè)方法好，我也準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)下）、（聽HR總監(jiān)介紹，芬尼的宗毅老師，從中歐商學(xué)院了解到CVTE工資透明化，在自己公司推行，結(jié)果導(dǎo)致1/3的高管鬧辭職，宗毅老師當(dāng)時(shí)在國(guó)外出差，編輯了好長(zhǎng)的信息，安撫軍心，哈哈哈~）

董事長(zhǎng)無固定辦公室（經(jīng)常換辦公場(chǎng)地，哪里有位置就坐哪里，用他們的原話說：“崗位只是一個(gè)崗位，做好自己的工作”，其實(shí)我想說那么大的一棟產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)得超前衛(wèi)的辦公室，沒有董事長(zhǎng)的辦公室位置，是不可能的，主要這種儀式很好）

員工幼兒園（由一個(gè)員工發(fā)起的，讓大家的孩子，從小到大都是兄弟姐妹，且鼓勵(lì)大家生二胎，看董事長(zhǎng)說的那個(gè)認(rèn)真模樣，應(yīng)該不是開玩笑）、（芬妮的宗毅老師，也開班了一個(gè)幼兒園，跟CVTE走不通模式，CVTE是形成自有品牌、開設(shè)分校，接受員工以外的孩子，進(jìn)駐幼教行業(yè)毫無壓力，正好趕上二胎風(fēng)潮；芬尼則是開放式幼兒園，自己?jiǎn)T工當(dāng)志愿老師，課堂跟圖書館、藝術(shù)館等合作）

• 進(jìn)取
  這點(diǎn)雖然是最后介紹，但個(gè)人認(rèn)為非常重要，也是前面三點(diǎn)的基礎(chǔ)，沒有最后的進(jìn)取，前面的三點(diǎn)容易養(yǎng)懶人和廢人。

每年目標(biāo)自行設(shè)定，公司會(huì)根據(jù)行業(yè)等發(fā)展進(jìn)行核查，并且會(huì)拔高標(biāo)準(zhǔn)，一般拔高20%

股份有升有降，股東之間，根據(jù)一年的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在的董事長(zhǎng)，股份超過了創(chuàng)始人（上市前可以隨意調(diào)整，上市后另想他招了）

還有招進(jìn)來的人，都是有夢(mèng)想的，就像他們的口號(hào)一樣“Dream·Future”。（特意請(qǐng)教他們是如何招聘有內(nèi)驅(qū)動(dòng)力的人，通過場(chǎng)景化的測(cè)驗(yàn)，還原員工最本質(zhì)的樣子。以銷售為例，銷售演講、模擬談判、雙方搶單，在過程中表現(xiàn)出自主性、積極響應(yīng)等品質(zhì)，會(huì)被優(yōu)先選擇。）

我的感悟

關(guān)于草根創(chuàng)業(yè)

公司是由5個(gè)草根創(chuàng)始人創(chuàng)立的，大部分是程序員，一個(gè)女士。在他人的公司摸爬滾打過，當(dāng)過員工，也做個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)者，所以對(duì)員工的深層次需求感受特別深刻。

一拍即合的創(chuàng)業(yè)，決心打造一家氛圍舒適的公司，于是有了很多平等、公平、透明、自由的事情發(fā)生，也漸漸成為這家企業(yè)的文化。

這是從創(chuàng)始人開始，有著自由基金的公司，像有些歷史悠久、員工工作多年，說白了就是歷史包袱重的企業(yè)，想要大刀闊斧進(jìn)行改革，基本上說說就可以了，真的試行起來，也有可能遭遇芬尼薪酬透明的滑鐵盧事件。

如果一家企業(yè)，真的想營(yíng)造像CVTE的氛圍，從最高領(lǐng)導(dǎo)者做起，因?yàn)樗莆樟俗罡咴捳Z(yǔ)權(quán)，把自己當(dāng)最普通的員工，崗位只是一個(gè)崗位，承擔(dān)那個(gè)崗位的工作職責(zé)，崗位越高，權(quán)力越大，越要以身作則。

順帶提到，今天看到一篇文章，放入這里做一個(gè)參考，職場(chǎng)老司機(jī)血淚總結(jié)：選老板要選富二代，文章對(duì)比了富一代和富二代領(lǐng)導(dǎo)人，辛辣犀利。

關(guān)于組織創(chuàng)新

把組織比作人的身體，重要的是身體的各個(gè)細(xì)胞，激發(fā)活力。就像人的衰老，最開始從細(xì)胞死亡、減少分裂開始。

作為一個(gè)組織，有給員工創(chuàng)業(yè)的支持，且付諸行動(dòng)，且長(zhǎng)期堅(jiān)持，且希望孵化出來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目強(qiáng)過母公司，考驗(yàn)一個(gè)公司的格局和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的格局。

CVTE的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制跟阿里巴巴的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制不一樣。阿里巴巴的風(fēng)格是給你200萬，所以的人工成本、辦公成本等，都由200萬覆蓋。

而CVTE的風(fēng)格是，讓你沒有后顧之憂的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，工資發(fā)放、資源有專門部門協(xié)調(diào)等，驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的是員工自我成就動(dòng)機(jī)，說白了就是野心，寧愿當(dāng)一塊錢的老板，不愿當(dāng)10000元的普通員工。

關(guān)于格局和商機(jī)

從CVTE的核心部門可以看出，開發(fā)和銷售，處于微笑渠道的兩端，盈利較多，生產(chǎn)外包。

解決生存問題的同時(shí)，著眼未來發(fā)展。從做電視芯片起，就知道行業(yè)的天花板，盈利后，沒有沾沾自喜，而是開發(fā)自有品牌，延伸到相關(guān)行業(yè)。

從需求出發(fā)，推向市場(chǎng)，對(duì)接商機(jī)。CVTE很多產(chǎn)品，都是員工發(fā)現(xiàn)了痛點(diǎn)，然后研發(fā)，推向市場(chǎng)，大獲成功。

舉個(gè)例子，一款防水測(cè)溫計(jì)，原本考慮市場(chǎng)的商機(jī)是寶媽用于測(cè)量洗澡水溫度，結(jié)果基本沒需求，反而是醫(yī)院需求量巨大，因?yàn)樾律鷥簻y(cè)量體溫，要給溫度計(jì)消毒，程序很多，用了這款防水測(cè)溫計(jì)，直接泡在酒精里，隨拿隨用。

參觀CVTE展示廳，產(chǎn)品體驗(yàn)心得分享

帶我們參觀的是前文圖片的姑娘，長(zhǎng)得特別像周迅，嬌俏玲瓏，特別有靈氣。所以我聽得非常認(rèn)真，把自己當(dāng)做一個(gè)小白體驗(yàn)者，提出了一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)心得。（有些設(shè)計(jì)或功能，也許產(chǎn)品設(shè)計(jì)師有提前考慮到，因?yàn)榧骖櫝杀竞托实脑瓌t，沒有實(shí)施也有可能）

關(guān)于盈利模式的想法

CVTE現(xiàn)行的收費(fèi)模式，硬件銷售收入。個(gè)人覺得，以后可以往硬件+軟件收費(fèi)轉(zhuǎn)型，類似于蘋果公司手機(jī)+APP軟件收費(fèi)轉(zhuǎn)型。

比如智能教學(xué)屏，除了給老師提供方面的展示和教學(xué)工具，還可以針對(duì)不同學(xué)科，提供不同軟件，比如函數(shù)包，比如動(dòng)態(tài)的宇宙圖等，培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣，然后收費(fèi)吧。

跟國(guó)外某打印機(jī)公司一樣，打印機(jī)賣得非常便宜，甚至不要錢，后來發(fā)展成租打印機(jī)給你，但必須選用他們公司的打印機(jī)維修，比如換墨盒。將一次性買賣收入，變成長(zhǎng)期的服務(wù)收入。

甚至還可以開放收費(fèi)模式，建造一個(gè)類蘋果APPstore的內(nèi)容平臺(tái)，就智能教學(xué)屏而言，讓研發(fā)者開發(fā)更多工具包，讓消費(fèi)者自行付費(fèi)購(gòu)買，收取內(nèi)容平臺(tái)費(fèi)用。

針對(duì)智能廚具（與老板合作的，將電磁爐和抽油煙機(jī)智能化，可以選擇菜譜，傻瓜式做菜），開發(fā)食譜平臺(tái)，讓大廚們提供新食譜，消費(fèi)者選擇付費(fèi)購(gòu)買新食譜。

智能教學(xué)屏

我坐在第二排，前面一排擋住了教學(xué)屏的1/3，所以建議教學(xué)屏不采用固定墻面的模式，采用可以調(diào)整升降。

尤其是初中的孩子，初一和初三身高差異很大，也許初一的時(shí)候，孩子們坐著的身高不會(huì)擋住教學(xué)屏，但初三的時(shí)候就擋住了。還有考慮到老師的身高，教學(xué)屏來遷就老師，多么爽的體驗(yàn)。

順帶提到椅子的問題，既然孩子身體會(huì)長(zhǎng)，那么椅子也可以生產(chǎn)成為調(diào)整高度的方式，并且椅子裝了輪滑，太滑了，剛做下去，差點(diǎn)摔倒，建議加一個(gè)剎車。

會(huì)議體驗(yàn)的提升

前面提到關(guān)于智能會(huì)議屏，帶來了很多很好的體驗(yàn)。還有一個(gè)體驗(yàn)非常好，會(huì)議茶點(diǎn)，內(nèi)含了水果和甜點(diǎn)。聽董事長(zhǎng)說，經(jīng)常為了業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)幷摬恍荩粋蜌?，我猜想，跟吃的有關(guān)系，沒有什么是一頓好吃的解決不了的，一頓不行來第二頓，哈哈哈

可是迷你可愛的馬卡龍，為什么是卡其色的呢？建議廚師哥哥換成粉色的吧，粉色馬卡龍，讓人心情也更美麗~