文/毅成

很多人都看過《喬家大院》這部電視劇，也是一部商戰(zhàn)劇，也是晉商發(fā)展的一個(gè)縮影，意在講述風(fēng)云變幻的歷史時(shí)代，我國傳統(tǒng)商人的苦心經(jīng)營之路。同樣從喬家先后兩代的交接開始，刻畫努力維持家門的女性人物，講述亂世末年，上輩無奈逝去留下艱難經(jīng)營的家業(yè)，主人公憑借智慧化解危機(jī)而后步步為營一生勤勉興家旺族的故事。

現(xiàn)實(shí)中也有一個(gè)喬家大院，位于山西省祁縣喬家堡村，占地面積高達(dá)4175平方米，也是當(dāng)?shù)氐陌蓸?biāo)志性建筑物，目前是4A文物景區(qū)。

《喬家大院》既然是商戰(zhàn)劇，我分別從商業(yè)、職場(chǎng)、家庭、情感幾個(gè)方面，我也談?wù)勎业挠^后感；

一，創(chuàng)始人

在清代乾隆年間在山西祁縣東觀鎮(zhèn)的喬家堡，出現(xiàn)了一名為喬貴發(fā)的人物，他也是童年不幸，幾歲父母便雙亡，被舅舅撫養(yǎng)大，舅媽卻對(duì)這個(gè)孩子不太好，總得來說就是看不起他。

年幼的喬貴發(fā)太早體驗(yàn)人情冷暖，慢慢長大后去遙遠(yuǎn)的內(nèi)蒙古做起了生意，因?yàn)樗兰娜嘶h下的辛苦，遠(yuǎn)離自己的家鄉(xiāng)去謀生去好的方式。如果沒有很好的身份背景，想要做出一番事業(yè)，盡量去選擇外地發(fā)展。人就是這樣，只有置之死地而后生。

作為創(chuàng)一代，需要經(jīng)歷人間的所有困難和苦難，要保證幾代人財(cái)富繼承需要良好的家風(fēng)。生意做大了就要有屬于自己的地盤。

二，擁有自己的組織

古代生意做大了需要有自己的商號(hào)，也就是像我們現(xiàn)代的公司一樣，喬貴發(fā)和秦姓商人合伙做生意，取名店鋪名字為“廣盛公”。后面生意越做越好，到了喬貴發(fā)兒子喬全美手上的時(shí)候，把招牌廣盛公”變?yōu)椤皬?fù)盛公”。

但是內(nèi)蒙古是非常偏遠(yuǎn)的地方，但是沒有官署，地方管理主要是依賴于商會(huì)的勢(shì)力，因?yàn)閱碳沂麻_拓者，幾乎當(dāng)?shù)氐纳馐潜粏碳覊艛嗟摹?/p>

當(dāng)創(chuàng)業(yè)做生意的時(shí)候，去一個(gè)有需求但是競爭力低的地方，這也是比較容易創(chuàng)業(yè)成功的，只是需要有一定的勇氣和智慧，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況做規(guī)劃調(diào)整。當(dāng)“復(fù)盛公”掌柜馬荀，決定在內(nèi)蒙古做生意的時(shí)候發(fā)現(xiàn)內(nèi)蒙古內(nèi)的人很少交易，所以很少有家里有銀子，所以只能貨品換馬的方式進(jìn)行交易。

生意本地化的過程中，如果缺乏必要的交易條件要不斷地創(chuàng)造交易條件，比如當(dāng)“復(fù)盛公”馬荀把貨品換成馬，然后再把馬趕到另外一個(gè)集市去售賣，最終才能得到銀子。所以交易的核心本質(zhì)是需要需求，貨幣可以用物品二次買賣得到。

做生意要有開拓精神，要不停地去尋找利潤的高地，然后解決困難投身進(jìn)去。擁有自己的組織之后，也要講情義。

三，親情重要

喬全美大兒子喬致廣大約在30歲左右去世，后面喬家生意由弟弟喬致庸管理。喬致庸在去趕考二試中就不考了，主要是大哥喬致廣去世，喬致庸中途中斷了考試，因?yàn)樗J(rèn)為考試有很多次，但是大哥只有一個(gè)。身為商人后代，依然去親情是很看重的。

喬致庸是大哥和大嫂養(yǎng)大的，所以大哥相當(dāng)于喬致庸”父親“無疑，在古代長哥為父,長嫂為母意為傳統(tǒng)的親屬觀念。

四哥也是喬家生意接近破產(chǎn)的時(shí)候，針對(duì)”達(dá)盛昌“崔鳴十掌柜的挑拔離間，四哥作為喬家親屬，雖然一直為了他那1萬兩股銀擔(dān)心，但是當(dāng)喬家受到外來威脅的時(shí)候，還是想著自己作為喬家人，為喬家人說話。總體也是講個(gè)人情感的。

作為商人，以利為首，利盡則情盡，只有的利的關(guān)系不穩(wěn)固。有情有義才是關(guān)系的長久之計(jì)，因?yàn)椴还苡袥]有利益關(guān)系都會(huì)保持得很好。

人要學(xué)會(huì)感恩，別人對(duì)自己有恩，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。

四，合作比競爭更重要

達(dá)盛昌掌柜崔鳴九跟喬家喬致庸大哥喬致廣在包頭爭奪高粱霸盤的時(shí)候贏了。最賺錢的茶葉生意沒了，就只能橫下心違背祖訓(xùn)，做高粱霸盤生意，結(jié)果導(dǎo)致虧損200萬兩白銀。復(fù)盛公做高粱霸盤（也就是壟斷生意），也就意味著讓其他相與們沒了活路，所以最早錯(cuò)在喬家。

做霸盤壟斷生意，一定要謹(jǐn)慎，如果想一家獨(dú)大，沒有絕對(duì)的實(shí)力千萬不要想著去壟斷市場(chǎng)。壟斷市場(chǎng)只會(huì)剝奪其他商家的機(jī)會(huì)，資源互搶互拼會(huì)二敗俱傷。后面喬致庸把達(dá)盛昌用同樣的方法給搞下去了。

喬致庸在二次跟達(dá)盛昌爭做高粱霸盤的時(shí)候贏了，卻沒有下狠手讓達(dá)盛昌邱老東家破產(chǎn)，而是主動(dòng)上門請(qǐng)罪，意思就是因?yàn)榇蟾绲牟幻髦侨プ隽话?，后期不?huì)做粱霸生意，爭取合作共贏。為了緩解盛昌邱老東家的危機(jī)，喬致庸主動(dòng)買回10萬兩白銀的高粱。

喬致庸在這個(gè)點(diǎn)上可以看出做生意的精明和格局，如果把達(dá)盛昌邱老東家一次打敗，一定會(huì)引起對(duì)方的反撲，冤冤相報(bào)何時(shí)了。只會(huì)增加生意的內(nèi)耗和風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閱讨掠菇o了邱老東家余地，喬致庸在店鋪規(guī)則改革，還有后期南下販茶，包括后期喬致庸要給但是朝廷卷250萬兩白銀的時(shí)候，邱老東家都一直在鼎力支持。這是喬致庸在高粱霸盤贏了，給盛昌邱老東家余地的福報(bào)。

在做生意的路上，不要主動(dòng)的去得罪人或者無端的制造競爭對(duì)手，仇人越多生意越難做，做生意就要用生意的方法，商人的方法行事，不能用個(gè)人的主觀意愿，無端制造仇人。因?yàn)槟悴恢滥愕母偁帉?duì)手的格局是否夠大，如果仇人越多，就是一顆定時(shí)炸彈。

合作就是有利益大家一起分，如果老師想著搞壟斷，會(huì)得罪大批人得不償失。看利多實(shí)則少，看利少實(shí)則多。在創(chuàng)業(yè)過程中除了講究合作，也要注意項(xiàng)目中存在的風(fēng)險(xiǎn)。

五，涉及核心民生國策的項(xiàng)目要謹(jǐn)慎

喬致庸為販武夷茶而千辛萬苦打通南至武夷山、北到恰克圖“萬里茶路?；貋淼臅r(shí)候把銀子換成了銀票，中途返回的時(shí)候也遇到了打劫的土匪，這次回來也對(duì)票莊感興趣。因此他有一個(gè)宏偉的目標(biāo)叫做貨通天下。

在當(dāng)是喬致庸的基友孫茂才是堅(jiān)決反對(duì)開票莊的，因?yàn)樯婕暗馁Y金和利益鏈太廣了，孫茂才在這點(diǎn)上是有商業(yè)預(yù)判的。雖然最終喬致庸實(shí)現(xiàn)了貨通天下的愿望，當(dāng)是中途不能離開山西，屬于軟禁有接近20多年的郁不得志，處于頹廢的狀態(tài)埋下了伏筆。

當(dāng)時(shí)喬氏票號(hào)業(yè)務(wù)多被官辦銀行奪走，公私存款大幅度減少，喬氏不得不把票號(hào)改組為錢莊。辛亥革命時(shí)期，隨著清王朝的滅亡，原依附清王朝的喬氏商業(yè)，大受損失。

喬氏在包頭的復(fù)字號(hào)商業(yè)，1926年馮玉祥軍向北撤退，餉糧皆由包頭商號(hào)墊支，攤派極重，喬氏復(fù)字號(hào)因此損失糧食五萬石，現(xiàn)洋150萬元，元?dú)獯髠?/p>

再看紅頂商人胡雪巖的衰敗，也是涉及到了銀子的匯兌業(yè)務(wù)。黃鑒暉在《山西票號(hào)史》中的發(fā)現(xiàn)：

1883年12月，阜康票號(hào)因故倒閉，虧及官款，于是戶部于1884年1月2日具奏奉旨，一切京協(xié)各餉均嚴(yán)禁匯兌對(duì)票號(hào)匯兌官款餉別的分析，即說明一些省關(guān)交票號(hào)匯兌的主要是上解京師的京餉。

也就意味著，胡雪巖本身的阜康票號(hào)并不具備匯兌京餉、協(xié)餉的資格，但是，由于其兼任寧波海關(guān)官銀號(hào)的經(jīng)理，通過自身的金融匯兌網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行拆東墻補(bǔ)西墻的操作，就完全可以理解了，當(dāng)然，本質(zhì)上是“違規(guī)”的。

票莊也就是現(xiàn)在的銀行，涉及核心民生國策的項(xiàng)目，普通商人盡量不要過多地去染指，涉及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)又涉及國家的安全，想想現(xiàn)在的杭州馬，在上海外灘金融峰會(huì)的演講，后面就隱退了，其實(shí)道理類似的。

六，用伙伴的心態(tài)對(duì)待員工

喬致庸在包頭收高粱跟達(dá)盛昌邱老東家爭高粱霸盤的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)伙計(jì)，那就是馬荀，馬荀這個(gè)伙計(jì)做事很機(jī)靈也很勤快，在顧大掌柜的慫恿下要辭工。

作為老板的喬致庸也會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中存在的問題，在請(qǐng)伙計(jì)吃飯?zhí)撔穆爢T工的意見，商號(hào)要開好需要設(shè)置一定的身股，也就是我們說的企業(yè)內(nèi)部股權(quán)?；镉?jì)馬荀在跟喬致庸吃飯期間把內(nèi)部的很多問題，用本子記錄了下來。

當(dāng)喬致庸把伙計(jì)馬荀直接提為大掌柜的時(shí)候，其他人都驚呆了。其實(shí)馬荀雖然作為伙計(jì)負(fù)責(zé)跑腿的，當(dāng)是呢他的目標(biāo)就是未來能當(dāng)上大掌柜，所以他能發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的問題，以及各種掌柜伙計(jì)的問題，并且用本子記錄下來。

所以一個(gè)人能夠?qū)崿F(xiàn)自己的愿望，首先你要樹立自己的明確目標(biāo)，哪怕身在不重要的崗位，只要高標(biāo)準(zhǔn)去嚴(yán)格要求自己，不管的努力一定和以達(dá)成自己的愿望。前提是你有目標(biāo)并且愿意付出心動(dòng)。

我發(fā)現(xiàn)很多家族企業(yè)做得很大很大，很多是隱形富豪?，F(xiàn)在的商業(yè)管理，員工管理，各種KPI考核，各種考核其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說是非常不利的。本質(zhì)上是跟員工作對(duì)，太重理性，也意為者太重利。利這種東西有時(shí)候涉及的面太廣了，無非做到百分比平衡和公平。所以很多優(yōu)秀的員工流失，其實(shí)本質(zhì)就是企業(yè)不講人情，也不講感情。

真正好的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是法道雙休，既要講人情，也要講規(guī)則，只講人情沒有標(biāo)準(zhǔn)，只講規(guī)則企業(yè)會(huì)沒有人性，因?yàn)槟男┯胁湃A的人是不希望有束縛的。一旦有束縛人才也會(huì)變成庸才。人情做得好，誰都要講人情。講人情就籠絡(luò)了員工的心，一旦有感情就不會(huì)再去衡量貢獻(xiàn)和得失，員工穩(wěn)定，企業(yè)也就越加穩(wěn)定。

用伙伴的心態(tài)對(duì)待自己的員工，讓員工有歸屬感，讓員工更加效力和忠心。讓員工感覺到愛，認(rèn)為自己選擇的平臺(tái)是對(duì)的。

七、平臺(tái)比能力更重要

窮秀才孫茂才起先是一個(gè)在貢院賣花生米的窮書生，能夠在鄉(xiāng)試時(shí)認(rèn)識(shí)喬致庸，并在后來主動(dòng)前來投奔快要破產(chǎn)的喬家，主要原因是因?yàn)樵卩l(xiāng)試時(shí)喬致庸借馬給孫茂才用，讓他不至于錯(cuò)過考試，鑒于對(duì)喬致庸的感恩，也預(yù)判自己會(huì)在喬家有一定的發(fā)展。前期足智多謀，后期利欲熏心。

從能力上來說孫茂才聰明絕頂,才智堪比喬致庸，在很多生意謀劃上面是超過喬致庸的。包括在包頭的高粱霸盤謀劃，以及販武夷茶打通南至武夷山、北到恰克圖，中間也是經(jīng)歷了很多風(fēng)險(xiǎn)。喬致庸能夠在生意上有很大的成功，跟孫茂才是有很大關(guān)系，從很多方面也足以看出孫茂才的能力。

孫茂才跟喬致庸為上下屬和基友關(guān)系，但是孫茂才的格局沒有喬致庸的高，孫茂才野心大，欲望大，在達(dá)盛昌掌柜崔鳴十用女人和錢一層層把孫茂才跟喬致庸挑拔離間中，孫茂才錯(cuò)失分寸，想爭奪喬家家產(chǎn)和娶喬致庸大嫂。喬致庸不忍心孫茂才這種過分的行為所以一下就把孫茂才轟出喬家了。

孫茂才錯(cuò)把所有的成功都?xì)w結(jié)為自己的能力，卻忽視了平臺(tái)的作用，忘掉了粗心，人的重量權(quán)威是取決于背后的平臺(tái)。如果離開平臺(tái)啥也不是。個(gè)人和平臺(tái)是相互成就的。在孫茂才趕出喬家之后，去找達(dá)盛昌的掌柜崔鳴十以同等喬家的待遇謀一份大掌柜的職。崔鳴十認(rèn)為在孫茂才身上花費(fèi)太多錢，如今孫茂才離開了平臺(tái)幾乎一文不值，也是把孫趕出去了。

喬致庸在面對(duì)孫茂過分要求，采用直接趕人的方式欠妥。畢竟孫茂才有功勞也有苦勞，直接趕人出去讓孫茂才懷恨在心，給后面喬致庸丟失250萬兩白銀加上坐牢有直接關(guān)系。這種情況其實(shí)現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理中就經(jīng)常存在這種現(xiàn)象，老板在踢出員工的方式不對(duì)，導(dǎo)致給公司埋下地雷。往往前員工就是隱患，這不是危言聳聽，我看到太多老板方式不對(duì)采用卸磨殺驢的方式讓企業(yè)陷于危險(xiǎn)中的。

合理讓開除員工要讓員工心服口服才行。不記人情一定會(huì)出問題。重視員工才能給企業(yè)減少風(fēng)險(xiǎn)，帶來更多前進(jìn)的動(dòng)力。

八，人才是企業(yè)的驅(qū)動(dòng)力

前面由在包頭的馬荀替代股大掌柜，實(shí)現(xiàn)了包頭生意的穩(wěn)固以及內(nèi)蒙古地區(qū)商號(hào)的繁榮，并且在當(dāng)年的盈利中，馬荀負(fù)責(zé)的包頭復(fù)盛西字號(hào)經(jīng)營。

馬荀能通過問題表面看到實(shí)質(zhì)，一根長了蟲的高粱穗，馬荀馬上想到高粱長蟲，就意味著生意，因?yàn)槿ツ旮吡婚L蟲了，收成不好，今年高粱又生蟲子，等到了春天開價(jià)，高粱價(jià)格一定會(huì)漲上去的。

能干的人都是不安分的人，這是規(guī)律。做學(xué)徒弟滿師后都要離開，因?yàn)閯e處給了更高的薪金，這是商鋪的慣例，馬荀也不例外。

為了歷練馬荀，喬致庸把一項(xiàng)業(yè)務(wù)交給馬荀全權(quán)處理，有一個(gè)相與（向喬家借貸的人）的賬期到了，但是由于不會(huì)經(jīng)營，現(xiàn)在還不起，看馬荀如何處理

喬致庸給馬荀加了身股后，也給一些鍛煉機(jī)會(huì)，馬荀的心也踏實(shí)了，決心好好干，給復(fù)盛公（喬家商鋪）多掙銀子。而且馬荀還說了一句話：“我現(xiàn)在不僅是為您干，也是為我自家干”

馬荀的眼光看得還是很遠(yuǎn)的，并沒有局限在一個(gè)地方，敢想敢做，“喬家復(fù)字號(hào)在包頭城里的生意做的算是大的，可是出了包頭成，我們的生意能比現(xiàn)在大十倍百倍。

馬荀在復(fù)盛西字號(hào)起著穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，提升整體盈利的能力，確實(shí)是一把好手。

在后期喬致庸不能立刻山西出去經(jīng)商，后面為了發(fā)展票號(hào)生意，找了潘為嚴(yán)，潘為嚴(yán)當(dāng)場(chǎng)說要辭號(hào)，就是根據(jù)外面的傳出信息對(duì)喬致庸的行為做了一個(gè)預(yù)判，自己主導(dǎo)權(quán)力不夠，認(rèn)為自己不適合做票號(hào)的大掌柜。

在了解潘為嚴(yán)的實(shí)際想法后，喬致庸立馬決定全權(quán)給到潘為嚴(yán)經(jīng)營，4年一個(gè)賬期，甚至在閑暇時(shí)間，自己的伙計(jì)長栓說潘為嚴(yán)經(jīng)常那票號(hào)的銀子去結(jié)交京城的權(quán)貴。因?yàn)閱讨掠挂呀?jīng)給潘為嚴(yán)放權(quán)，自己也不會(huì)干涉，并且潘為嚴(yán)已經(jīng)跟喬致庸說過后面的票號(hào)發(fā)展規(guī)則是：北存南用。開始就要是結(jié)交京城的顯貴存錢。存錢就要跟他們搞好關(guān)系。

通過潘為嚴(yán)的多年經(jīng)營，最終實(shí)現(xiàn)了喬致庸的夢(mèng)想貨通天下。馬荀和潘為嚴(yán)都是喬家難得的人才，包括后面遇到很多大的困難需要銀子調(diào)度，都是他們幾個(gè)完成的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理，發(fā)現(xiàn)人才用好人才是多么重要。

人才是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的核動(dòng)力！

九，精明的商人

陸大可，喬致庸的老丈人，被稱為“山西第一摳”的商人，標(biāo)準(zhǔn)的“女兒奴”，女兒很小時(shí)妻子就去世了，一生未再續(xù)弦，自己培養(yǎng)著女兒經(jīng)商算賬，將女兒陸玉菡培養(yǎng)得知書達(dá)理，又是算賬的一把好手。

代表太谷商家出席鄉(xiāng)試開闈儀式的陸大可，在貢院門前聽見了前來考試遲到的喬致庸，與看不起商人的山西總督哈芬大人發(fā)生了爭執(zhí)，喬致庸在龍門口發(fā)表了一通他對(duì)于商人的見解，令山西學(xué)政胡沅浦刮目相看而放行，也讓在場(chǎng)的陸大可欣賞有加。

從鄉(xiāng)試中也一眼看重喬致庸說明陸大可的識(shí)人能力非常強(qiáng)，有眼光。

陸大可為幫助喬致庸這個(gè)臭女婿，是傾其所有，全力在幫助他，不惜讓犧牲了自己一生的陸家心血，這樣的氣魄恐怕沒幾個(gè)老丈人能做到，更是作為經(jīng)商一輩子，如此“摳”，如此“精明”的商人來說，更是有多不簡單。甚至在喬致庸遇難的時(shí)候，陸大可把自己的所有生意賣掉，摳了一輩子，后面一無所有，把自己做不了的事情，寄托在女婿身上。這人真有魄力。

我想很少有老丈人能做到像陸大可這樣有愛的人，對(duì)女兒無私的愛，每次喬致庸遇難都是陸大可出手相救，非常給力，如果世界上的岳父都能做到這樣傾注對(duì)兒女無私的愛，哪些兩口子鬧離婚的比例至少減少一大半。

商人都是精明的，用好的方式付出，成就別人也成就自己。無利不起早，沒有什么不好的。

九，一手差牌打成好牌

整部劇最喜歡的一個(gè)角色：太谷陸家小姐，陸玉涵，也就是陸大可的女兒。在喬致庸鄉(xiāng)試期間遲到，針對(duì)主考官對(duì)山西商人的偏見的回復(fù)，陸玉涵對(duì)喬致庸是一見鐘情。并且主動(dòng)把自己的鴛鴦?dòng)耔C按照一兩銀子賣給喬致庸。

但是喬家陷入債務(wù)危機(jī)，群龍無首之際，喬致庸被迫挑過重?fù)?dān)，喬大嫂就采用聯(lián)姻的方式去借錢。最終看重的就是陸家小姐陸玉涵。陸玉涵嫁給了自己愛慕的男子喬致庸?？墒墙Y(jié)婚當(dāng)天喬致庸不給陸玉涵掀蓋頭直接跑去見青梅竹馬的表妹江學(xué)雪瑛。二人情投意合，早已私定終身。原本打算等喬致庸考取進(jìn)士后二人成婚。

毫無疑問，喬致庸娶陸玉涵是一場(chǎng)基于利益的婚姻。在嫁到喬家之前喬家馬上接近破產(chǎn)，喬致庸還討厭自己，不喜歡自己。陸玉涵拿到的就是一手差牌，當(dāng)時(shí)通過陸玉涵自己的一頓操作，可以說人生圓滿地過完了一生。因?yàn)樗玫搅藛讨掠菇o予她所有的愛。這就是好牌！

不要改變他人的愿望，而是幫他們實(shí)現(xiàn)愿望。

（1）喬致庸有兩個(gè)愿望。一是借到錢解決喬家的危機(jī)。二是娶雪瑛表妹。

陸玉涵是怎么應(yīng)對(duì)的呢？成全他。

經(jīng)過洞房夜的不愉快，了解了實(shí)情的陸玉涵，很快鎮(zhèn)定心思。她首先讓丫鬟傳消息給喬致庸，借口自己身體不適，讓他最近睡書房。其次，讓喬致庸陪自己回門時(shí)，跟自己的摳門老爹借銀子。

銀子借到了，陸玉涵開始籌備功成身退。她把包袱收拾好，物品整理齊，然后和喬致庸心平氣和的談話，說現(xiàn)在銀子不是喬家的難題了，我嫁過來時(shí)是仰慕你的才華和人品，沒想到你有心上人，現(xiàn)在我對(duì)你沒有價(jià)值了，我這就回去了。

喬致庸隨口一問，你是要回娘家嗎？陸玉涵瞬間委屈崩潰：“我沒娘，從小就沒有。”一句話堵的喬致庸啞口無言。

喬致庸跑到嫂子那兒，原本想抱怨陸玉涵太有心機(jī)，卻意外得知陸玉涵為給喬家借錢，拿傳家寶翡翠玉白菜威脅親爹，頓時(shí)羞愧不已。

針對(duì)喬致庸的兩個(gè)愿望，前者陸玉涵幫忙實(shí)現(xiàn)了，后者陸玉涵也沒有試圖去改變，而是讓喬致庸自己做決定。這樣一來，喬致庸既感念陸玉涵的恩情，又沒法遷怒陸玉涵破壞了自己的愛情。

（2）讓喬致庸自己做決定是否娶江雪瑛表妹

改變別人的行為，而不是他的態(tài)度

喬致庸得知陸玉涵對(duì)喬家的恩情后，回過頭來找陸玉涵和好，陸玉涵做了3件事，抓住了喬致庸的心。

1.設(shè)法獲得喬致庸的承諾，并留下證物；

陸玉涵通過對(duì)話，不僅讓喬致庸親口承諾，以后心里只有自己一個(gè)人，還留下頭發(fā)，作為見證。

古人云：“身體發(fā)膚受之父母，絲毫不敢損壞?！眴讨掠勾伺e，算是解開了心結(jié)，徹底斷了對(duì)雪瑛表妹的念想，立下了對(duì)婚姻的承諾。

2.儀式感做足

陸玉涵重新穿上紅嫁衣，披上紅蓋頭，一切恢復(fù)到洞房夜的情景。喬致庸之前沒掀的蓋頭，終于還是補(bǔ)上了，而后陸玉涵更是拿香水色誘，順?biāo)浦鄢闪朔蚱拗畬?shí)。

3.恩愛要讓大家知道

隔日早上，大少奶奶差人來送銀庫鑰匙，陸玉涵讓喬致庸給自己畫眉，當(dāng)著外人撒了一把狗糧，順便把夫妻恩愛的證據(jù)傳向全府。

喬致庸說陸玉涵是他的福星，如果沒有陸玉涵就不會(huì)有喬致庸后面的成功，因?yàn)槊看斡龅嚼щy都是陸玉涵幫助喬致庸去解決的。不愧是一心輔佐自己的丈夫，從來不會(huì)有外心，陸玉涵也是眾多人一致喜歡的角色。

喬致庸雖然給江雪瑛表妹跪下來了，說他錯(cuò)了。但是如果喬致庸沒有娶陸玉涵喬家早就破產(chǎn)，流離失所了。

家族之間的婚姻聯(lián)姻古代和現(xiàn)代都非常常見的，特別是在潮汕那邊，聯(lián)姻的本質(zhì)就是家族強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。普通人覺得婚姻就是婚姻和其他人無關(guān)，實(shí)際上財(cái)富是需要傳承的，是一代一代傳承和積累下來的。聯(lián)姻可以相互補(bǔ)充二個(gè)家族間的實(shí)力，本質(zhì)上就確保了生活品質(zhì)，更加確保雙方家庭的穩(wěn)固。所謂的門當(dāng)戶對(duì)意思也是類似。

人一輩子有三次改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)：一是學(xué)會(huì)投胎出生決定一切；二是讀書；三是婚姻。

如果從家族利益和婚姻的角度看陸玉涵會(huì)江雪瑛更加適合喬致庸，喬家和陸家都是做生意的，而且實(shí)力很強(qiáng)，陸玉涵經(jīng)常跟著父親陸大可走南闖北做生意，算賬心機(jī)都是一把好手，不愧是大家閨秀。但是江家不是做生意的，老爹還喜歡抽大煙，也想開煙館，家庭教育觀念也會(huì)不一樣的。如站在個(gè)人喜歡上面，喬致庸內(nèi)心肯定是更喜歡江雪瑛?？删褪且?yàn)檫@樣，陸玉涵守住了喬致庸一輩子。也過的幸福。所以陸玉涵一手差牌打成好牌

《喬家大院》是一部好劇，值得多次觀看。每次看都會(huì)有不一樣的想法。