摘要：金字塔原理是個實用程度極高的結(jié)構(gòu)化思考邏輯。多應(yīng)用到這些邏輯方法，你的思維和行為能夠變得更高效、有條理。
因為《金字塔原理》本身內(nèi)容引用的多是離我們生活偏遠(yuǎn)的案例，加上理論較多，作為工具書還是比較枯燥無趣，不那么容易理解。寫這篇圖文會引入一些我的思考和案例，既是我鞏固這本書的要點，也是希望幫助大家更有效理解清金字塔原理。
《金字塔原理》 是什么？
《金字塔原理》是麥肯錫的經(jīng)典教材，作者是畢業(yè)于哈佛大學(xué)的美國作家芭芭拉。副標(biāo)題為：思考、表達(dá)、解決問題的邏輯，非常準(zhǔn)確地描述了這本書的主要內(nèi)容。
《金字塔原理》是一本實用的工具書，這本書的目的是讓讀者通過結(jié)構(gòu)化思考，有效地提高邏輯思維和表達(dá)能力，然后達(dá)到溝通的理想境界：想清楚，說明白，知道說什么，怎么說。
把金字塔原理簡化成實際的方法論，總共在于三點。
1、提煉中心思想：把要說的結(jié)論寫在前面，讓對方最快理解我們想要表達(dá)的主要思想；
2、分類組織材料：描述支撐結(jié)論的論據(jù)。組織你的材料，找到內(nèi)在關(guān)系，建立聯(lián)系，建立樹狀層次以降低理解難度；
3、疑問回答溝通：先讓讀者認(rèn)可設(shè)問，然后快速提供回答，節(jié)約讀者思考時間。
為什么要學(xué)《金字塔原理》
因為《金字塔原理》的知識應(yīng)用性很強(qiáng)，在我們?nèi)粘Ｉ罨蚬ぷ髦?，有需要溝通解決問題的地方，幾乎都可以應(yīng)用到。
在生活中，我們都喜歡有條理的人。有的人啰里吧嗦說了半天，你依舊不知道他想表達(dá)什么；有的人和你說了三句話，不但能知道說的是什么，還能知道他的觀點，還能夠相當(dāng)認(rèn)同。這個就是表達(dá)邏輯帶給我們的第一印象差異，金字塔原理就可以幫助我們梳理清晰表達(dá)的邏輯。
在工作中，我們需要清晰的規(guī)劃，高效的溝通和解決問題的能力。項目立項之前，一定要做夠充分的調(diào)研。好的計劃能夠有效推動我們的工作成效，提升工作效率。做工作匯報或總結(jié)時，你要給領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)有價值的信息，就應(yīng)該結(jié)構(gòu)清晰，重點突出，讓他一眼能夠明白你在表達(dá)什么。（結(jié)論先行，以上統(tǒng)下）。畢竟大家都這么忙，沒有人愿意看思路混亂的長篇大論。做管理工作時，針對某個問題，根據(jù)經(jīng)驗提出假設(shè)，迅速列出支持的論據(jù)，分別交代給不同員工，得到結(jié)果后整理匯總排列，建造堅實的金字塔。
在網(wǎng)絡(luò)上，我們也喜歡分析到位的觀點和態(tài)度。一篇配得上“深度好文”稱呼的文章，觀點上是高屋建瓴，讓人有所啟發(fā)的；論證上，這篇文章應(yīng)該是重點突出，思路清晰，言簡意駭?shù)?。如果你希望通過寫文章來提高影響力，那么就應(yīng)該讓傾聽觀點的人有興趣，能理解，能記住，能接受。如果你要錄制一個受眾感興趣的解說視頻，就要讓文案做到兩點：用感性吸引人，用理性說服人。這樣就能讓受眾感到你的用心。
現(xiàn)實中優(yōu)秀表達(dá)邏輯的案例很多，大家有心去看下喬布斯，雷軍，老羅的演講，或者隨便翻閱幾篇知乎上大多數(shù)高票答案，想想看為什么他們的演講總能夠讓人信服？是不是感覺這些結(jié)構(gòu)都很熟悉?對，你只要提煉他們的論證邏輯，就會發(fā)現(xiàn)都很接近金字塔原理。
當(dāng)然也不必過度神化金字塔原理，它不會在所有地方都是萬能良藥。比如銷售和談判的過程就除外，銷售過程需要渲染氛圍。談判的過程中，誰先交了底線，誰就輸了；用在醫(yī)生身上也不行，比方說檢查結(jié)果出來了，醫(yī)生鄭重其事的跟患者說：我宣布！你患了不治之。話還沒說完，患者就嚇暈過去了。所以說用在什么地方還是要具體場合具體分析。金字塔原理作為麥肯錫的培訓(xùn)經(jīng)典，應(yīng)用在工作上是非常適合的，因為工作中最重要的需求之一就是短時間內(nèi)快速理解。
金字塔原理的重點
金字塔原理是一種重點突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達(dá)方式和規(guī)范動作。結(jié)構(gòu)圖由最頂層的中心思想和下面的多層思想組合而成 。為了助于理解。加深印象，我畫了一張圖描述金字塔原理。
四句話解釋金字塔原理的主要內(nèi)容：
一個模型：背景、沖突、疑問、答案（S-C-Q-A）
二個推理：演繹推理、歸納推理（推理的方法）
三個邏輯：時間順序、結(jié)構(gòu)順序、程度順序（思考事物相互關(guān)聯(lián)需要滿足的邏輯）
四個特征：結(jié)論先行，以上統(tǒng)下，歸類分組，邏輯遞進(jìn)（表達(dá)的邏輯）
在金字塔原理支撐下，一篇好的表達(dá)應(yīng)該具備的特點應(yīng)該是：先重要后次要，先全局后細(xì)節(jié)，先結(jié)論后原因，先結(jié)果后過程。
接下來我以金字塔邏輯形式描述下要怎么構(gòu)建一篇符合金字塔原理的表達(dá)，構(gòu)建方法有兩種方式：
自上而下：提出主題，層層分解，檢查邏輯。（表達(dá)的邏輯）
自下而上：列出觀點，歸納總結(jié)，檢查邏輯。（思考的邏輯）
構(gòu)建方式：自上而下
自上而下是比較常用且相對容易的構(gòu)建方法。這個場景往往是，構(gòu)建者對于該主題的了解程度較高，對問題已經(jīng)有思路，中心已經(jīng)確定了。
應(yīng)用這個方法，我們可以很方便地構(gòu)建金字塔，對思路（事件）進(jìn)行整理：先拋出結(jié)論，然后列出幾點支持自己的結(jié)論，然后層層詳細(xì)展開。作者指出這個方法能夠迫使我們更加全面的考慮疑問，讓整個文章更加嚴(yán)謹(jǐn)周密。
列舉論點的時候，保證MECE的組織原則。
1、相互獨立不重疊：在同一維度上并有明確區(qū)分、不可重迭的
2、完全窮盡不遺漏：為了保證做到全面、周密
舉個實際應(yīng)用的例子，總結(jié)年度總結(jié)，就是采用自上而下方法。
構(gòu)建方式：自下而上
對于想要表達(dá)的內(nèi)容有些模糊，還沒想清楚一些事情，思緒還比較混亂時，適合用自下而上的方法來構(gòu)建金字塔。
采用先歸類分組，概括每組思想，整理出內(nèi)部邏輯，最后提煉主題，完善整個思考過程。而輸出的表達(dá)則還是宜采用自上而下的方法寫出來，直截了當(dāng)，易于理解。
寫序言的SCQA法
我們在寫一篇文章的開頭，需要寫一段內(nèi)容來引導(dǎo)讀者進(jìn)入本文的閱讀狀態(tài)。作者認(rèn)為一個成功的序言應(yīng)該遵循SCQA法則。
上圖就是的SCQA法則的邏輯順序。
S：situation（情景），用一個大家都熟悉的的情景，事實引入。
C：complication（沖突），實際情況往往和我們的要求有沖突，指出這個不利的變化。
Q：question（疑問），針對這個沖突，我們應(yīng)該怎么辦？
A：answer（回答），我們的解決方案是 ...
SCQA是個被廣泛應(yīng)用的邏輯順序。論文，PPT，商業(yè)計劃書等等都會遵循到這個套路。
作者解釋了為什么要濃墨重彩地在序言描繪一個好故事。
任何人讀理論文章都不會像讀一篇扣人心弦的小說一樣感興趣，因為人天生就是喜歡聽故事的，所以我們做到這一點也是為了保證引起受眾的興趣。序言的長度根據(jù)受眾的需要而定。當(dāng)然寫一個好的序言非常不容易，我們需要多讀一些例子，舉一反三。
思考邏輯：演繹推理
演繹推理就是從一般性的前提出發(fā)，通過推導(dǎo)，得出具體陳述或個別結(jié)論的過程。演繹推理對于理性的重要意義在于，它對人的思維保持嚴(yán)密性、一貫性有著不可替代的校正作用。
通常我們用到的是三段論。它包含：一個一般性的原則（大前提），一個附屬于前面大前提的特殊化陳述（小前提），以及由此引申出的符合一般性原則的結(jié)論。小前提肯定大前提的前件，結(jié)論就肯定大前提的后件；小前提否定大前提的后件，結(jié)論就否定大前提的前件。
思考邏輯：歸納推理
歸納推理，是在認(rèn)識事物過程中所使用的思維方法。
MBA智庫中是這么解釋歸納推理的：人們以一系列經(jīng)驗事物或知識素材為依據(jù)，尋找出其服從的基本規(guī)律或共同規(guī)律，并假設(shè)同類事物中的其他事物也服從這些規(guī)律，從而將這些規(guī)律作為預(yù)測同類事物的其他事物的基本原理的一種認(rèn)知方法。
把以上那段話分解一下，我們可以得出歸納推理的方法是三個步驟。
1、搜集和積累一系列事物經(jīng)驗或知識素材；
2、分析所得材料的基本性質(zhì)和特點，尋找出其服從的基本規(guī)律或共同規(guī)律；
3、描述和概括（作出系統(tǒng)化判斷）所得材料的規(guī)律和特點，從而將這些規(guī)律作為預(yù)測同類事物的其他事物的基本原理。
然后我們再對照一下金字塔原理的結(jié)構(gòu)，就能夠發(fā)現(xiàn)，我們把論據(jù)和論點上下串聯(lián)起來就是應(yīng)用了歸納推理法。
作者建議在表達(dá)中盡量用歸納法，相比演繹推理更便于讀者理解。因為在時間不多的場合下，讀者更關(guān)心的是“怎么做”。
我們可以看到經(jīng)常有些在朋友圈中熱傳的文章的標(biāo)題是“給年輕人的10個建議”、“男人必須有的8大特征”、“富人思維的10個層次”、“2018年設(shè)計的8個流行趨勢”等等。
信息碎片化的時代，讓讀者能最快時間看到干貨就是讀的爽的。
金字塔原理應(yīng)用案例
光概述理論可能會讓人感到枯燥晦澀，那么我舉兩個工作中常會應(yīng)用的例子。
1 工作成績匯報總結(jié)
分析受眾需求：想知道你做了哪些事，產(chǎn)生了哪些價值
相關(guān)材料：某人2007年到2014年，參與了十個項目。項目一，**? ? ? 項目二，**? ? .....
結(jié)論先行：“我有資格的原因是：7年間主要做了4個方面的事。分別是：主持項目、編織公司流程、培訓(xùn)員工、組織三次攻關(guān)?！?/p>
具體是什么？分論點：....
2 寫簡歷
分析受眾需求：想知道這個候選人是否符合（匹配）我（崗位）的要求
相關(guān)材料：
標(biāo)題：法語翻譯? 3年從業(yè)經(jīng)驗
（標(biāo)題要針對企業(yè)（崗位）需求，描述核心優(yōu)勢，對公司利益點。結(jié)論先行：我符合要求）
然后說分論點部分（為什么符合？）
a，基本情況 ：年齡、性別、練習(xí)電話。
b，自我評價：緊扣企業(yè)需求，對核心優(yōu)勢簡述，自己分類。（結(jié)論分析）
c，工作經(jīng)歷（時間）：論據(jù)，支持自我評價的案例，內(nèi)容，成果。
d，教育背景（時間）：學(xué)歷專業(yè)、社團(tuán)、榮譽(yù)。
e，個性特長。
你會發(fā)現(xiàn)在工作中應(yīng)用金字塔原理的地方非常多，所以具備這種思維方式也能夠提升你在職場上的核心競爭力。
結(jié)論
《金字塔原理》提供了很多實用的邏輯方法。我們?nèi)绻軌蛴行У卦诒磉_(dá)和思考中利用金字塔原理，就可以可以變得更有條理：社交中可以讓受眾更感興趣，工作中可以大幅度提升效益。
當(dāng)然這些方法也并非一朝一夕就能掌握，需要我們在實際場合里不斷地練習(xí)，學(xué)以致用，知行合一。比如說寫文章或做報告這類理性表達(dá)的時候，先寫好思路，再寫成稿。把所有材料列出來，按照受眾需求優(yōu)先級，進(jìn)行分類和排序。
