怎樣通過網(wǎng)絡(luò)賺錢？
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)生意，我想首先說明一點的是，它跟我們實體生意一樣，需要您拿出規(guī)律的時間來建立和打理；需要您保持正確的心態(tài)，即您對您的網(wǎng)絡(luò)生意負(fù)全責(zé)，并且在心里設(shè)定一個目標(biāo)，集中精力每天向目標(biāo)前進(jìn)一點點。
再好的軟件，再好的課程，再好的項目，想讓它創(chuàng)造價值，都必須自己親自去實踐?。?！不要找任何借口，只盯住目標(biāo)，每天向目標(biāo)付出實際行動。
網(wǎng)絡(luò)生意，作為一種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，它其實遵循著跟線下企業(yè)相同的業(yè)務(wù)規(guī)則。所謂秘密，其實是一個經(jīng)過時間驗證的正確的網(wǎng)絡(luò)運行系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識可以濃縮到簡單的三個步驟：
市場→產(chǎn)品→流量。這三個步驟，每一步的實現(xiàn)都需要您拿出實際行動來，每一步也要求一定的知識和技能。當(dāng)您在實際運用過程中理解并且掌握這些基本原則時，您會覺得運行一個成功的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也沒有什么神秘的。
但是，當(dāng)您把握了這些概念和基本的業(yè)務(wù)規(guī)則，您可以掌握自己的命運。
這些步驟需要系統(tǒng)的和有節(jié)奏的進(jìn)行。比如，您選擇了“減肥”市場，那么您提供的產(chǎn)品就要跟減肥保持一致；而不是在減肥市場上推出園藝產(chǎn)品給顧客。
好，讓我們來具體看看建立網(wǎng)絡(luò)生意的幾個步驟和需要的知識，技能與資源。
?1.? 尋找有利可圖的市場；
開始任何業(yè)務(wù)的第一步，是選擇您的目標(biāo)市場。您認(rèn)為要賣給誰？為了獲得成功，您必須找到一個有利可圖的市場。如果有任何導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗，通常是當(dāng)人們無法選擇一個有盈利的目標(biāo)市場。而且，在開始前，沒有做適當(dāng)?shù)氖袌鲅芯?。市場的定位不?yīng)該是一個猜謎游戲，您需要自己動手來做實際研究。
首先，這個過程開始時，需要集思廣益。
您先寫出您能想得到的一些明顯的市場。這些市場包括您自己的愛好和興趣，因為這些通常是潛在市場的領(lǐng)域。
比如，您的興趣是電腦。電腦的市場范圍非常廣，舉例來說，軟件，硬件，配件，網(wǎng)絡(luò)，電子郵件，網(wǎng)際網(wǎng)路，游戲，等等。您必須對每一個類別盡量削減，最后專注于一個細(xì)分領(lǐng)域市場。比方說您對電腦軟件感興趣。那是什么樣的軟件類型?您要把它賣給誰？這樣，一旦您選定在某個細(xì)分領(lǐng)域市場，您的下一步就是挖掘有關(guān)該產(chǎn)品在市場上的關(guān)鍵詞。比如，人們使用什么樣的關(guān)鍵詞去搜索引擎收索該產(chǎn)品？人們正在尋找的該產(chǎn)品類型，您挖掘到的這些關(guān)鍵詞指向它們嗎？此外，您挖掘到的這些關(guān)鍵詞是否有足夠龐大的市場收索量？
最后，您必須找出市場在購買什么！誰是市場中的主要參與者和賣什么最成功？有什么主要門戶網(wǎng)站，如：ebay.com 和amazon.com在銷售什么？是否是低端市場產(chǎn)品？還是奢侈品？在市場上的價格是否存在很大差異？這樣一路研究下來，您不但會清楚市場需要什么，還能明白市場上有多少人愿意掏錢購買。
每一個市場都含有它自己的變量和特點，這是不可避免的。在某些時候，您需要到市場上去了解那些運作細(xì)節(jié)。比如，您決定的目標(biāo)市場是“減肥”，那您提供的產(chǎn)品比方說是一本電子書，叫“低碳水化合物食譜”就是合適的。那您嘗試刊登廣告的關(guān)鍵字范圍就不能寬泛到“舉重”“燃燒脂肪減肥”等無關(guān)的事情上。
?2.? 產(chǎn)品的選擇或者創(chuàng)造；
第二步是產(chǎn)品的選擇或創(chuàng)造。互聯(lián)網(wǎng)市場有倆種可行的方法為您提供產(chǎn)品，而且這倆種都是經(jīng)過驗證的業(yè)務(wù)模式。一種是聯(lián)盟營銷；一種是創(chuàng)造屬于自己的產(chǎn)品。開始時，我建議您從聯(lián)盟營銷開始。聯(lián)盟營銷比較容易入手，因為您不必先建立自己的產(chǎn)品，就可以開始賺錢。您可以建立一個電子郵件列表。您的電子郵件列表，基本上是您的潛在客戶和現(xiàn)有客戶的數(shù)據(jù)庫。從您的市場可以讓您聯(lián)系，點選和賺錢。這個明確的步驟，可以為您建立起一個長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)資產(chǎn)。
另外，電子郵件列表，讓您建立與市場上的關(guān)系。它是您的工具，建立信任，信譽(yù)和尊重的工具。因此，從您第一天開始做互聯(lián)網(wǎng)生意，就要建立屬于您的數(shù)據(jù)庫。
?3.? 創(chuàng)建流量；
進(jìn)行創(chuàng)建流量時，對您的業(yè)務(wù)是非常重要的。您需要在市場面前保持您的報價，并不斷吸引新的客戶。然而，您所創(chuàng)建的流量一定是要有針對性的，就是說把真正感興趣的訪客帶來。創(chuàng)建流量，是通過免費和付費廣告實現(xiàn)的，可以倆種方法混合使用。
比如，免費的流量創(chuàng)建方法主要靠內(nèi)容：
1）?寫作和提交文章到文章目錄（寫有關(guān)該產(chǎn)品的評論內(nèi)容文章或者提示內(nèi)容的文章）；
2）?贈送免費的報告；
3）?注冊一個博客/聚合的內(nèi)容；
4）?電子雜志廣告（免費或付費）
這些手法都只是冰山一角，不過，最重要的一點是，它們都是經(jīng)過驗證的方法。不要浪費您的錢去購買那些承諾“99美元1萬訪客”的網(wǎng)站上。
創(chuàng)建流量并不困難。這可以學(xué)到的，如果您去學(xué)習(xí)并且學(xué)以致用，您會獲得流量。您不必使用100種不同的方法帶來流量，事實上，如果您很好的掌握一種方法，您就會收到很多的流量。
4.? 掌握好系統(tǒng)所需的技巧和知識；
在這套系統(tǒng)里，每一個步驟都需要掌握到一定程度。在開始之前，您可能需要獲得一些知識和技能。雖然不可能列出所有的細(xì)節(jié)，但是我為您建立了一個快速參考圖，涉及每一步，突出首要的基本技能。作為一種進(jìn)一步的教育領(lǐng)域，閱讀以及寫下對您陌生的任何東西。然后通過網(wǎng)絡(luò)收索到這些信息，了解這些基本知識。
1）.市場?????? 進(jìn)行關(guān)鍵字研究的能力，以確定市場的盈利能力。這需要看硬盤數(shù)據(jù)，但還需要一些直覺?？赡苄枰鷣怼罢{(diào)查”市場。
2）.產(chǎn)品?????? 需要您了解市場的需求，收索有品質(zhì)的附屬產(chǎn)品，或創(chuàng)建您自己的產(chǎn)品。
3）.流量?????? 至少需要一個適度的廣告預(yù)算。了解如何設(shè)置廣告活動；明白收索引擎優(yōu)化；能夠編寫或者創(chuàng)作內(nèi)容。
?5.? 成為一個成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷員需具備的知識，技能與資源；
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，除了最前面的3個步驟，還需要有獨特的技能，知識和資源。
調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的從業(yè)人員，您會發(fā)現(xiàn)有各式各樣教育背景和生活經(jīng)驗的人。有些人非常貧困，而另外一些可能已經(jīng)具有明顯優(yōu)勢；有些有大學(xué)學(xué)位，而另外一些可能從來沒有完成高中學(xué)業(yè)。是什么讓這些教育背景和生活經(jīng)驗迥然不同的人，都有所成功， 那是因為：
1）??? 他們學(xué)習(xí)了必要的技能啟動和運行一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；
2）??? 學(xué)會了如何使用他們的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的必要工具；
3）??? 知道什么時候應(yīng)該將自己不熟悉或不擅長的東西委托或外包出去；從網(wǎng)上收索任何他們不了解的信息解決問題。
關(guān)于第2點，我想說的是，每一個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都需要適當(dāng)?shù)墓ぞ卟拍艹晒Φ倪\行。這些工具包括：主辦網(wǎng)頁，自動回復(fù)，關(guān)鍵字的研究工具，網(wǎng)頁模板，圖形或網(wǎng)頁設(shè)計軟件，當(dāng)然，鏈接互聯(lián)網(wǎng)。您絕對必須要在這些資源上進(jìn)行投資。和經(jīng)營一家實體店您需要雇傭店員一樣，您的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，也需要您在這些工具方面進(jìn)行投資。
關(guān)于第3點，知道什么時候分配自己不熟悉或不擅長的工作讓有此專業(yè)技能的人做，也對您的成功非常重要?？纯茨切┳畛晒Φ幕ヂ?lián)網(wǎng)營銷人，他們?nèi)绾文茉谌绱硕痰臅r間內(nèi)想出產(chǎn)品？他們?nèi)绾喂芾砗卯a(chǎn)品創(chuàng)造，網(wǎng)頁設(shè)計，鏈接付款處理器和其他所有任務(wù)，有些步驟他們還需要現(xiàn)學(xué)，但是他們還是可以按時吃飯，按時睡覺和與家人團(tuán)聚? 答案很簡單，他們不會任何事都自己做！
請記住，如果您痛恨網(wǎng)頁設(shè)計，聘請他人為您建立一個或者花些錢，買一個預(yù)先制成的模板。因為您沒有必要為了一個網(wǎng)頁設(shè)計技能，浪費6個月時間，學(xué)會網(wǎng)頁設(shè)計然后開始您的業(yè)務(wù)。在某個時候，比如您有了錢，您可以花點時間來學(xué)習(xí)如何使用“可視化”的網(wǎng)頁創(chuàng)建，但不要拖延您的業(yè)務(wù)進(jìn)展去做您不擅長的事情。同樣的道理，也適用于您業(yè)務(wù)的其他領(lǐng)域。學(xué)會明智的去委派您不喜歡或不擅長的事務(wù)讓專業(yè)的人去做，您只需要專注于自己真正喜歡做的，擅長做的，這樣您將更有活力和創(chuàng)造性。而且您的業(yè)務(wù)也會以極快的速度向前推進(jìn)。
?這個系統(tǒng)為取得成功提供了一個行之有效的框架。您要將這些步驟始終保持在心中。
最后，為了成功，您必須有一個明確的目標(biāo)，并且努力朝著目標(biāo)前進(jìn)！運營一個成功的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，我喜歡叫它F.A.C.E. 方案。F即Focus(專注)；A即Action(行動) ；C即Commitment(承諾)；E即Education(教育)；您需要具備這四個因素。
專注：專注于一個商業(yè)模式，直到你掌握了它，而不是混合您的商業(yè)模式（比如，一次努力做倆件事，聯(lián)盟營銷和信息營銷）
行動：您需要在合適的時間，以正確的順序，采取正確的行動。只有這樣，您的行動才能做到有計劃，有針對性。當(dāng)你有一個計劃，你應(yīng)該穩(wěn)步采取行動，而不是一次做太多或一次做太少這樣走極端。你的行動計劃應(yīng)該包括你的目標(biāo)，每天至少采取一個步驟。
承諾：要取得成功，是需要決心的。問問自己，“我真希望自己有盈利的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)嗎？我會認(rèn)真從事我的業(yè)務(wù)嗎？”。這是很重要的，因為很多人對他們的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)只是抱著“玩的態(tài)度”或者將它作為一種業(yè)余愛好，然后抱怨說，不知道為什么他們沒有在網(wǎng)絡(luò)上真的掙到錢?。?！
教育：繼續(xù)教育是讓成功加速的秘密之一！總會有新的東西出來，需要您來學(xué)習(xí)；或者您正在做的事情，通過學(xué)習(xí)將它做的更好。每當(dāng)您面對您的“弱點”時，在日記本標(biāo)注，或在一張紙上，留下您的問題和疑慮。比如：
A. 我無法寫廣告。我在哪里可以了解文案寫作？
B. 我愿意自己進(jìn)行圖形創(chuàng)作還是愿意花錢雇別人來做？
C. 我需要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行優(yōu)化我的網(wǎng)站的收索引擎嗎？
D.?我怎樣接近潛在的合作伙伴?合資企業(yè)要如何工作？
E. 有什么方法可以讓我創(chuàng)造自己的產(chǎn)品的速度大大提高？
F. 什么是博客？我怎樣能在我目前的業(yè)務(wù)中使用它呢？
G.?付費廣告有哪幾種？
然后，您就可以開始尋找更多信息。您可以參加一個營銷研討會或講習(xí)班以提高您的技能；您可以投資買一些電子書籍或者在家學(xué)習(xí)課程。
教育是一個終身學(xué)習(xí)的過程。當(dāng)然，無論您做什么，繼續(xù)教育的目的是學(xué)以致用。我們不能承諾或保證學(xué)習(xí)的結(jié)果，但您可以通過學(xué)習(xí)這些技能將它發(fā)展成為一生的技能。
?最后，我希望您從這本電子指導(dǎo)書不是找到了取得成功的“仙丹”，而是學(xué)到了一個多步驟建立網(wǎng)絡(luò)生意的過程，然后采取行動，學(xué)習(xí)，甚至更多。
請記住，正確的方法，大量的行動，保持承諾，堅持學(xué)習(xí)，最終您會用自己的方式找到真正屬于您的成功的互聯(lián)網(wǎng)生意 ！
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可能用到的一些資源：?
亞馬遜銷售排行榜---www.amazon.cn/gp/bestsellers
亞馬遜網(wǎng)站聯(lián)盟---www.associates.amazon.cn
百度收索風(fēng)云榜---www.top.baidu.com
網(wǎng)站托管---http://www.bodahost.com/shop/aff.php?aff=817
域名注冊---http://www.namecheap.com
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)---http://cimoz.com/?affid=16472
網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)建立---http://www.wubsystem.com
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