這個(gè)主題，我把它分成四大部分來(lái)講解：

一、心態(tài)

二、思維

三、策略技術(shù)

四、落地執(zhí)行

持續(xù)四天……

今天先分享第一個(gè)模塊：心態(tài)。

首先我們?cè)谧鲰?xiàng)目之前，要先明確端正自己的心態(tài)，針對(duì)這一年來(lái)，上百位的賣(mài)家內(nèi)參會(huì)員問(wèn)我關(guān)于如何推廣賣(mài)家內(nèi)參，他們的問(wèn)題，疑惑，痛點(diǎn)，困難，我分為以下五大問(wèn)題與正確的五大心態(tài)：

問(wèn)題一：總想一夜暴富

心態(tài)一：要有農(nóng)耕心態(tài)

在如此浮躁的社會(huì)，很多浮躁之人，總想一夜暴富，總是期望快速賺到錢(qián)，根本上缺乏長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想和心理準(zhǔn)備。

不管做什么，我們都希望快速獲得結(jié)果，這是人的天性，這本身并沒(méi)有什么問(wèn)題。

但是各位總裁，也應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，世界上沒(méi)有任何事情是應(yīng)該的， 是理所當(dāng)然的。你只有付出了你相對(duì)應(yīng)的“因”，你才能收獲你想要獲得的“果”！

實(shí)際上因果關(guān)系，也不是必然關(guān)系。有果，必然有因，但是有因，不一定有果。只有你先付出相對(duì)應(yīng)的“因”，然后你所追求的“果”，才能成為大概率事件。

我們大多數(shù)人的問(wèn)題就在于，在“果”上過(guò)分執(zhí)著，投入了太多的時(shí)間，精力去想，但是在“因”上卻沒(méi)有任何的付出和作為。

所以說(shuō)，期望快速獲得結(jié)果沒(méi)有錯(cuò)，但是相對(duì)應(yīng)的，你必須在短時(shí)間內(nèi)就能夠清清楚楚地把你的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，傳遞給對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)有需求、有興趣的粉絲、用戶(hù)或者好友，并且他們至少對(duì)你必須有最基本的信任度。

如果做不到這一點(diǎn)，那么我們只能把時(shí)間線拉長(zhǎng)，慢慢地去建立信 任，傳遞價(jià)值，推進(jìn)感知進(jìn)程。

而對(duì)于大部分的總裁而言，因?yàn)橹皼](méi)有粉絲和精準(zhǔn)好友的積累，同時(shí)對(duì)于賣(mài)家內(nèi)參的價(jià)值自身還沒(méi)有完全地感知和體驗(yàn)，自然你不可能很好地把賣(mài)家內(nèi)參的價(jià)值傳遞給對(duì)方，所以，不管從哪個(gè)角度，你要想快速獲得結(jié)果的可能性不大。

這個(gè)時(shí)候，把時(shí)間線拉長(zhǎng)，做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想和心理準(zhǔn)備，就是你在操盤(pán)賣(mài)家內(nèi)參這個(gè)項(xiàng)目之上相對(duì)的有效的選擇和策略！

我在去年10月成為賣(mài)家內(nèi)參第四期合伙人，去年成交的99元公開(kāi)課程的一位學(xué)員，足足花了一年時(shí)間來(lái)感受和了解賣(mài)家內(nèi)參，終于在今天選擇了升級(jí)成為賣(mài)家內(nèi)參合伙人。

這個(gè)就是時(shí)間線。

李大慶總裁在農(nóng)耕思維與打獵思維的課程里面說(shuō)過(guò)，你賣(mài)的產(chǎn)品，只有5%的客戶(hù)是屬于熱情渴望型的，這5%的客戶(hù)就是精準(zhǔn)客戶(hù)，不需要過(guò)多的說(shuō)服，看到符合他們需求的產(chǎn)品，直接付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。

而95%的客戶(hù)，他們是屬于慢熱觀望型的，他們也許會(huì)懷疑你這個(gè)產(chǎn)品的功能，價(jià)格，品質(zhì)，以及你售后的服務(wù)，你是否值得信賴(lài)……

這95%的客戶(hù)，就需要用到農(nóng)耕心態(tài)，農(nóng)耕思維去耕耘，去付出，去持續(xù)輸出價(jià)值，讓他們?cè)跁r(shí)間線上慢慢感知你產(chǎn)品的價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)后能夠給他們帶來(lái)的改變

你看大慶總裁，一年多的時(shí)間，每天持續(xù)的序列式輸出價(jià)值，仿佛就像一個(gè)農(nóng)民在農(nóng)耕，只是耕耘的是文字而已，只有農(nóng)耕思維，才能夠建立持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式。

春天播種，夏天生長(zhǎng)，秋天收獲，冬天收藏，這是萬(wàn)物的一個(gè)規(guī)律。能夠按照規(guī)律辦事的人，才是真正的高手。

問(wèn)題二：喜歡直接復(fù)制

心態(tài)二：要有思考心態(tài)

絕大部分人，一個(gè)字，懶，懶得動(dòng)，懶得思考！喜歡模版，喜歡直接拷貝，不喜歡自己去思考和總結(jié)。

有啥東西，如果能夠直接復(fù)制，最好不過(guò)。

比如以前我們讀書(shū)，喜歡抄作業(yè)，學(xué)習(xí)委員把作業(yè)做好了，后面的同學(xué)就直接抄，結(jié)果全班同學(xué)的作業(yè)是同一個(gè)模板，結(jié)果老師就罰我們?nèi)嗳ゲ賵?chǎng)跑步……

以前我們是做在黑板前面上課，現(xiàn)在我們是坐在手機(jī)前面工作，環(huán)境變了，動(dòng)作有所不同，但是，思維卻是一樣的，就是喜歡直接復(fù)制拷貝，不喜歡動(dòng)腦思考。

看看微信朋友圈，有多少人是直接復(fù)制別人的朋友圈文案發(fā)布，一字不改，甚至邊名字都不需要修改，直接復(fù)制發(fā)，然后就坐等收錢(qián)，就是這樣的心態(tài)，很可笑。

他們想要模版，想要話(huà)術(shù)，希望獲得每一步細(xì)節(jié)，而自己 只需要簡(jiǎn)單地直接地復(fù)制拷貝，就能直接收到錢(qián)！

但是他們自己呢，不愿意做任何的思考和探索！如果沒(méi)有模板和話(huà)術(shù)， 他們就不知道該怎么辦了。那如果提供給他們參考的模板和話(huà)術(shù)，沒(méi)有取得預(yù)期的效果，他們就又不知所措了。

當(dāng)然，我們站在賣(mài)家的角度來(lái)說(shuō)，客戶(hù)想要模板，想要話(huà)術(shù)，那么我們就滿(mǎn)足他們，提供模版和話(huà)術(shù)。但是對(duì)于你而言，你不能讓復(fù)制，拷貝別人的模版和話(huà)術(shù)成為習(xí)慣，你不能僅僅依賴(lài)于此，你需要知其然，更要知其所以然。

模板、話(huà)術(shù)，只能在特定的時(shí)間、空間和人群適用，一旦時(shí)空角變化了，我們就需要依靠背后的思維原理，舉一反三，去優(yōu)化，甚至重新設(shè)計(jì)流程，模版和話(huà)術(shù)。

所以，至尊希望各位總裁，不要過(guò)渡依賴(lài)于模版，話(huà)術(shù)，也不要過(guò)渡依賴(lài)于別人。你自己一定要養(yǎng)成獨(dú)立思考總結(jié)的習(xí)慣和意識(shí)，不管你是學(xué)習(xí)，還是具體的項(xiàng)目操盤(pán)，都離不開(kāi)你獨(dú)立的思考。

而你的獨(dú)立思考的能力，是你真正獲得成長(zhǎng)提升的前提，也是你持續(xù)為你的用戶(hù)輸出價(jià)值的必要素質(zhì)！

問(wèn)題三：想的多做的少

心態(tài)三：定要敢于嘗試

微信上很多朋友，總是在追求各種各樣的方法，策略和模式，但是卻一種方法，策略都沒(méi)嘗試過(guò)，執(zhí)行過(guò)。

任何時(shí)候，你要想取得結(jié)果，那么必須要有行動(dòng)，有輸出，這是必須要經(jīng)過(guò)的一環(huán)，無(wú)論如何你是避開(kāi)不了的。當(dāng)然，你可以避開(kāi)，除非你不想獲得任何結(jié)果。

至尊平時(shí)鼓勵(lì)【賣(mài)家內(nèi)參實(shí)戰(zhàn)群】的學(xué)員，有問(wèn)題可以私下給我留言，我會(huì)在時(shí)間空余的情況下，盡我所能，提供一切我能提供的幫助和支持。

其中有一位總裁，不止一次地問(wèn)過(guò)我如何推廣，如何吸引精準(zhǔn)粉絲，如何互動(dòng)，如何成交，如何培育精準(zhǔn)客戶(hù)。

那有一次我就問(wèn)他，我給你提供的這些方法，策略，你都去嘗試了沒(méi)有？他說(shuō)，暫時(shí)還沒(méi)有。

當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到，很多人之所以難以取得結(jié)果，非常重要的一個(gè)原因就是，他們不斷地在追求各種策略，方法，但是卻從來(lái)沒(méi)有去投入時(shí)間和精力嘗試過(guò)哪怕是一種策略和方法。

這其實(shí)就是一種虛假式的成就感。

你陷入了追求各種各樣牛逼的策略和方法的快感之中，這樣的快感和錯(cuò)覺(jué)，容易麻痹和消減你當(dāng)下沒(méi)有獲得結(jié)果的焦慮！

你常常安慰自己，磨刀不誤砍柴工，你現(xiàn)在在做磨刀的工作，只要刀磨好了，隨時(shí)砍柴都不晚，殊不知，你已經(jīng)習(xí)慣了磨刀，而你根本不會(huì)砍柴！

難道不是這樣嗎？

所以，至尊給各位總裁的建議是，既然你追求的是砍柴這個(gè)結(jié)果，那么先不管刀順不順手，鋒不鋒利，你先砍起來(lái)再說(shuō)，如果用得實(shí)在不好，你再想辦法看是換刀，還是磨刀。

試，不一定行，不試，一定不行！

一定要有敢于嘗試的心態(tài)！

問(wèn)題四：害怕沒(méi)人買(mǎi)賬

心態(tài)四：要有優(yōu)勢(shì)心態(tài)

經(jīng)常有朋友加我微信好友，然后跟我交流，基本上用請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，拜師之類(lèi)的字眼，當(dāng)遇到聽(tīng)看和看到這樣的字眼的時(shí)候，我一般都是給對(duì)方回復(fù)六個(gè)字：“咱們互相取經(jīng)！”

當(dāng)然，這并不是我謙虛，也不是托詞。天下人，學(xué)天下，天下人， 天下師。

我們每一個(gè)人都有需要學(xué)習(xí)的地方，我們每一個(gè)人也都有自己值得別人學(xué)習(xí)的地方，只是程度和角度不同罷了。所以我們每個(gè)人既是學(xué)生，也是老師。

不管是商業(yè)，還是人際交往，其本質(zhì)都是交換。但是交換的前提是什么？就是信息差，資源差，能力差……

你有的，別人沒(méi)有，你沒(méi)有的，別人有。

你懂的，別人不懂，你不懂的，別人懂。

你知道的， 別人不知道，你不知道的，別人知道。

你不需要在所有領(lǐng)域比別人懂得更多，知道得更多，你只需要在一個(gè)領(lǐng)域比別人懂得更多，知道得更多就足夠了，你要善于發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。

而在座各位總裁，相對(duì)于其他還不是賣(mài)家內(nèi)參會(huì)員或者合伙人的總裁，已經(jīng)具備了這樣的相對(duì)信息差優(yōu)勢(shì)。

賣(mài)家內(nèi)參為你提供的獨(dú)特的高價(jià)值資訊，就是你相對(duì)于別人形成信息差優(yōu)勢(shì)的砝碼和素材，你只需要去提煉，總結(jié)，改編，拿來(lái)為你所用即可。

所以操盤(pán)賣(mài)家內(nèi)參項(xiàng)目，不需要你能力有多強(qiáng)，也不需要你去憑空創(chuàng)造分享內(nèi)容和寫(xiě)文章，你只需要根據(jù)賣(mài)家內(nèi)參已有的高價(jià)值資訊，去延伸、拓展、解讀、提煉、總結(jié)、改編就可以了。

所以，不要害怕沒(méi)人買(mǎi)你的賬，你只需要找到你已經(jīng)成功的地方，你比別人有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，然后把這個(gè)領(lǐng)域用農(nóng)耕心態(tài)經(jīng)營(yíng)好，精耕細(xì)作，你想不成功都難！

問(wèn)題五：被動(dòng)式等靠要

心態(tài)五：要有主動(dòng)心態(tài)

被動(dòng)學(xué)習(xí)，被動(dòng)接受，等別人來(lái)施救，靠別人來(lái)解救，要?jiǎng)e人來(lái)拯救！

其實(shí)，你知道嗎？……

你可以是那個(gè)主動(dòng)去施救別人的人，你可以是那個(gè)主動(dòng)去解救別人的人，你可以是那個(gè)主動(dòng)去拯救別人于水深火熱之中的人！

一個(gè)人可以失去一切，但是只要他還有主動(dòng)的意識(shí)，那么他就還可以東山再起！擁有主動(dòng)的意識(shí)是一個(gè)人成熟的標(biāo)志！

古今中外，任何一位領(lǐng)袖人物，一定是一位主動(dòng)型的人。但遺憾的是，至少有80%的人群，都是被動(dòng)型的人，所以這部分人，注定是跟隨者。

并不是所有人天生就是主動(dòng)型的人，任何一個(gè)人，都可能通過(guò)后天環(huán)境和思維模式的改變，從被動(dòng)型的人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)主動(dòng)型的人。

成為一個(gè)主動(dòng)型的人到底有多重要？

當(dāng)你有了主動(dòng)的思維模式，你就可以做出一些行為去影響和主導(dǎo)一些事情的發(fā)展趨向，甚至你可以左右一件事情是否發(fā)生。

我知道很多人做市場(chǎng)，完全是聽(tīng)天由命，憑運(yùn)氣，或者靠別人……從今天開(kāi)始，你必須摒棄這種思想慣性和行為慣性，一定要懂得主動(dòng)。

你記住，不管你做什么，最開(kāi)始這個(gè)主動(dòng)，一定是有你自己去發(fā)動(dòng)的。

你不主動(dòng)去建立關(guān)系，你不主動(dòng)去建立信任，你不主動(dòng)去貢獻(xiàn)價(jià)值， 要讓客戶(hù)去主動(dòng)與你達(dá)成交換，這種概率的成交是根本不可能讓你致富的。

所以，我們要扭轉(zhuǎn)這種局面，去主導(dǎo)交換的發(fā)生與達(dá)成，那么我們就必須要把這種主動(dòng)性的思維模式，深入到客戶(hù)與我們接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，各個(gè)節(jié)點(diǎn)之上。

你只有把你的主動(dòng)做到位了，你才能影響和引導(dǎo)你的客戶(hù)，你的粉絲， 你的好友按照你的預(yù)期，按照你預(yù)設(shè)的軌道挺進(jìn)！

在我們布局策劃的時(shí)候，在我們做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，必須把這種主動(dòng)性的思維根植于每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)之中，這樣才能最大程度地保證到我們的營(yíng)銷(xiāo)效果，保證我們的預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成。

這一個(gè)“主動(dòng)思維”是營(yíng)銷(xiāo)之外的思維，甚至在某種程度上至尊覺(jué)得比營(yíng)銷(xiāo)更加重要！

你不主動(dòng)，客戶(hù)就不主動(dòng)，你不主動(dòng)，錢(qián)就不主動(dòng)。

心動(dòng)了，看懂了，抓住機(jī)會(huì)，馬上出擊，一擊必中，馬到成功！