喚醒話術(shù)

營銷員:張先生,我們以后一定會(huì)老,所以準(zhǔn)備未來的養(yǎng)老金是我們的剛需,是嗎?

準(zhǔn)客戶:是的。

營銷員:張先生,養(yǎng)老金準(zhǔn)備一般由5個(gè)方面構(gòu)成。

第一是我們的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn),這一塊養(yǎng)老金能夠保障我們老了以后的基本生活。不過,想要過上優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)老生活這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

準(zhǔn)客戶：是的。

營銷員:第二是企業(yè)年金,并不是所有單位都有企業(yè)年金的。即使有,額度夠不夠,這也是我們要考慮的問題。有些單位雖然幫員工交了年金,但是數(shù)額很少，這個(gè)也是不夠的。

準(zhǔn)客戶:我們單位交的很少,沒什么用。

營銷員:第三是依靠孩子,不過現(xiàn)在孩子的壓力很大,要靠孩子滿足自己的養(yǎng)老生活,可能也是不現(xiàn)實(shí)的。

準(zhǔn)客戶：嗯。

營銷員:第四其它投資,但并不是每個(gè)人都那么幸運(yùn)擁有這些資產(chǎn)。

準(zhǔn)客戶:嗯。

營銷員:第五就是在退休前為自己的準(zhǔn)備充足的商業(yè)保險(xiǎn),這樣才能保證您晚年的養(yǎng)老生活。

準(zhǔn)客戶:嗯。

營銷員:那下面讓我們來看看您的養(yǎng)老缺口到底是多少吧。(需求分析一養(yǎng)老規(guī)劃)