李佳琦，網(wǎng)名“口紅一哥”，網(wǎng)絡(luò)直播紅人。曾于2018年9月，成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持者。自此被稱為“口紅一哥”。2018年“雙十一”與馬云pk賣口紅，最終戰(zhàn)勝馬云。在淘寶上，他是達人收入排行榜（淘布斯）前三名，收入1500萬，也是淘布斯上唯一的男性。在抖音上是千萬粉絲級別的紅人。

李佳琦

李佳琦的創(chuàng)業(yè)故事

“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”

這是粉絲對李佳琦最多的評價。

李佳琦經(jīng)典三連

淘寶、抖音、甚至微信朋友圈，李佳琪真是“無孔不入”。

甚至有的時候想買一支口紅，還要特地翻出李佳琪的視頻去看推薦色號。

真是魔鬼。

在抖音里見過那么多美妝博主，但李佳琪的風(fēng)格還是一股清流。

連他的口頭禪OMG、amazing、我的媽呀這些，還被很多網(wǎng)友模仿翻拍。

特別的語調(diào)、耿直的測評、超強的聯(lián)想，這些無一不是李佳琪深受粉絲喜愛的原因。

然而，在成為超級主播之前，李佳琦其實只是一個美妝導(dǎo)購。

從一個工資只有幾千塊的彩妝師，到年入千萬的口紅一哥，李佳琦到底經(jīng)歷了什么？

專業(yè)打底

6年美妝，3年直播

李佳琦現(xiàn)在做的事，拱手讓給你，99%的人接不住這碗飯。

為什么？

沒有超強的專業(yè)能力打底，你混不下去。

一個蘿卜一個坑，在沒遇到那個合適的坑之前，先讓自己成了那個最合適的蘿卜。

李佳琦正是如此，遇到這個賺錢神坑之前，他的專業(yè)能力已經(jīng)在9年前開始準(zhǔn)備了。

美妝業(yè)務(wù)能力

李佳琦，1992年出生于湖南，媽媽是小學(xué)老師，爸爸在銀行系統(tǒng)工作，家庭條件當(dāng)然不差，但絕對也算不上出身富貴。

2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)，但他不喜歡從事舞蹈行業(yè)，大三開始有空閑時間后，他開始找兼職工作，在一次排舞中表現(xiàn)亮眼，他獲得了去歐萊雅柜臺實習(xí)的機會，做彩妝師。

大學(xué)畢業(yè)后，他繼續(xù)在歐萊雅工作，在南昌一家商場的歐萊雅專柜做彩妝師和銷售，這份工作一直做到2016年底。

雖然是男生，但他非常喜歡這份工作，也很努力學(xué)習(xí)，所以他的專業(yè)能力和銷售額都比大部分女員工還要高。

從實習(xí)加上正式員工，他在歐萊雅的柜臺，日復(fù)一日的做柜哥，整整做了3年，用三年時間成為那個柜臺最專業(yè)最懂化妝品最會銷售的導(dǎo)購。

李佳琦家里如今有上萬只口紅，他直播時背后那個柜子上超過2000支口紅，你隨口說一個色號，他3秒就能幫你找出來。

其實他專業(yè)能力的鋪墊，遠(yuǎn)不止3年，而是6年。

他的大學(xué)專業(yè)里就有化妝課，他的成績非常優(yōu)秀，還拿過第一名的好成績，當(dāng)時的系主任就關(guān)注到他了，還曾經(jīng)建議說：以后可以從事美妝行業(yè)。

如果沒有這樣極致的專業(yè)能力打底，他能抓住2016年的直播機會么？

不可能。

直播業(yè)務(wù)能力

直播也是如此，李佳琦也并非一夜成為爆紅主播，實際上他已經(jīng)做了整整3年。

2016年3月，淘寶直播試運營，4月21日papi醬的廣告拍賣活動，有50萬人通過淘寶直播圍觀。

2015年成立的網(wǎng)紅孵化機構(gòu)“美ONE”看到了淘寶直播的機會，于是在2016年底聯(lián)合歐萊雅發(fā)起了「BA網(wǎng)紅化」的項目，BA就是美容顧問Beauty Adviser，通常就是指化妝品專柜的導(dǎo)購。

歐萊雅一共有200多名BA，項目只需要5個女生2個男生，李佳琦由于出色的專業(yè)技能和銷售能力被選中。

三個月后，項目結(jié)束，只有李佳琦留下了，據(jù)美ONE的老板回憶，不是李佳琦表現(xiàn)最出色，而是只有他信了做主播這件事，其他六個人都選擇繼續(xù)回線下專柜，因為那是一份確定性的收入，而留下做直播，前途未卜。

美ONE老板認(rèn)為：這是李佳琦極度渴望成功的表現(xiàn)。

美妝專業(yè)能力沒問題，但主播李佳琦確實沒做過，能做到今天的水準(zhǔn)，其實也是過去三年一天一天的高強度訓(xùn)練下來的，一開始他也不懂。

回憶起第一次直播，李佳琦說：

“我可緊張了，我準(zhǔn)備了一個晚上，那個時候我也沒有助理，沒有同事幫忙，什么都是我一個人做，包括產(chǎn)品整理，它的文案，它為什么好，都是我一個人去整理，上播的頭一天晚上睡覺都睡不好，一直在做夢我第二天給他們講什么內(nèi)容。”

最初直播，他還要面臨很多鍵盤俠的侮辱，很多人說他就是網(wǎng)絡(luò)乞丐，而且他還要一遍一遍地給大家解釋為什么一個男生要做美妝主播，賣的還是口紅。很多人覺得直播，就是在那說說話，搞搞笑，講兩個段子，有什么難的，其實不是。

看過李佳琦直播的人都知道，他身邊一直有個出鏡助理在幫他，小助理跟著他做了好幾年了，依然覺得做好主播是一件非常難的事情。

小助理的抖音粉絲也有超過400萬，實紅，美妝業(yè)務(wù)能力不輸李佳琦，同事說讓他也開一個直播。

小助理卻說：這輩子都不可能。

有一次李佳琦上廁所，讓小助理幫他頂上播一會兒，李佳琦在衛(wèi)生間通過手機看到粉絲們都在直播間評論說“1號色沒貨了”，但小助理毫無意識，只是在對著鏡頭演示和講解。

專業(yè)的做法是怎樣的？

看看李佳琦就知道了，他需要一邊演示一邊講解，一邊盯著一個手機看直播人數(shù)的變化以判斷現(xiàn)在的產(chǎn)品是否受歡迎然后隨機應(yīng)變是不是要更快得播下一款產(chǎn)品，一遍要盯著實時的銷售數(shù)據(jù)，提醒上鏈接、補貨、再補貨，一邊看海量彈幕及時回應(yīng)一些問題和質(zhì)疑，同時還要不停的預(yù)告后面的產(chǎn)品，因為一場直播總計要賣十幾甚至幾十款產(chǎn)品。

這不僅需要美妝業(yè)務(wù)能力強，還需要直播業(yè)務(wù)能力強，眼觀八方，一腦多用，沒有高強度的訓(xùn)練，能行么？

體力和精力也需要你夠強，小助理說，直播要始終保持高昂的精神狀態(tài)，他自己只能保持3分鐘，時間一長就不亢奮了，但李佳琦每天直播三四個小時，都是這種狀態(tài)。

小助理說：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。

任何領(lǐng)域里賺錢，你都別想用業(yè)余挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。

知乎網(wǎng)友@胖子（公眾號白小白夭夭）說，曾經(jīng)他也以為像李佳琦這樣的網(wǎng)紅都是炒作出來的，直到自己公司跟李佳琦合作過一次后，印象大為改觀。

他們公司是做化妝品的，品牌代言人是一個明星，老板為了賣貨，希望讓這個明星和李佳琦配合一次，最初明星可能覺得跟網(wǎng)紅合作，掉身價，不同意，最后好說歹說在活動前兩天簽約了。

因為準(zhǔn)備時間短，細(xì)節(jié)和臺詞都沒準(zhǔn)備得很好，不過這個明星縱橫娛樂圈多年，即興發(fā)揮能力很強，不看臺本也沒問題，但是到了后面宣傳產(chǎn)品的環(huán)節(jié)就不行了，來來回回就那幾句話。

李佳琦就完全不同，有梗有料，產(chǎn)品賣點，功能優(yōu)勢，張口就來，不管怎么發(fā)揮，處處不離產(chǎn)品，最終效果很好[lizhigushi.com]。

那位明星已經(jīng)跟公司合作好幾次了，而李佳琦是第一次合作，結(jié)果后者秒殺前者。

賺錢沒那么容易，你想在任何一個領(lǐng)域賺錢，都別想拿業(yè)余去挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。

李佳琦這臺賺錢機器，并非一夜暴富，而是從9年前就開始專業(yè)打底了。

賺血汗錢

高收入背后，是一身傷痛

李佳琦的成功，除了專業(yè)能力打底和團隊作戰(zhàn)協(xié)助，我想再加一句：

極度渴望成功，愿付非凡代價。

平凡人的成功，需要付出更多代價，李佳琦過去幾年，每一天每一步都在印證這句話。

鐵唇哥

李佳琦皮膚比較白，飽滿＋唇線清晰的M唇，涂口紅天然好看。

但有這樣的條件的美妝博主不在少數(shù)，為什么李佳琦成了口紅一哥？而且不是自封的，是幾乎江湖公認(rèn)的。

2016年圣誕節(jié)，李佳琦參加官方組織的圣誕妝容活動，在自己臉上化妝，畫口紅的時候粉絲反應(yīng)熱烈，實時觀看人數(shù)在迅速上漲。從那之后，團隊有意觀察，發(fā)現(xiàn)這招屢試不爽，于是他有意識地在自己嘴上為粉絲試口紅。

為了讓口紅這個標(biāo)簽立得住，2017年下半年，李佳琦做了一場口紅直播專場，連續(xù)不停地把十多個品牌的口紅全套給粉色試色，一個顏色試完，用卸妝棉擦掉，再進行下一個，6個小時一共試了380支。

最初2個小時還行，后面4個小時是在煎熬中一支一支地試完的，先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感覺要崩開，后來又完全麻痹，沒有任何感覺，直播結(jié)束吃飯的時候，一點點熱的東西碰到嘴巴就覺得好辣?。?/p>

從那以后，他看到口紅就感覺痛痛的，有了心理陰影。

但從此粉絲封他為：鐵唇哥。

后面覺得鐵唇哥太難聽，改為：口紅一哥。

389場

高度亢奮的一次直播6個小時，你能扛下來么？

反正我不行，我記得2017年我給企業(yè)講新媒體課和線下公開課，每次兩天，一天就是6個小時，一個月講8天，我都覺得：天啊，強度太高了！

李佳琦呢？

他的最高紀(jì)錄是一年累計直播389場！

之前他每次直播基本都是平均6小時，最近沒有那么長，但幾乎也都是超過3個小時，從8點15分，到接近凌晨下播，每個月心愿節(jié)那天會更長，有時候接近5個小時，強度之大，非常人能忍。

2017年天貓雙十一，李佳琦累到崩潰，上班中途在辦公室哭，從2017年6月到現(xiàn)在，兩年多，幾乎沒有任何休息日。

日復(fù)一日的高強度直播，讓李佳琦患上了嚴(yán)重的支氣管炎，每次發(fā)作的時候呼吸都困難。

現(xiàn)在他需要隨身攜帶治療藥物。2018年3月一天，離直播開始不到3個小時，李佳琦卻要馬上去一趟醫(yī)院。到了醫(yī)院，以最快的速度檢查、霧化治療、付錢、取藥，醫(yī)生顯然都認(rèn)識他了，一邊寫診斷結(jié)果，一邊搖著頭說：喉嚨又發(fā)炎了，上次不是叫你注意休息嘛！

回去的路上，李佳琦說：這次沒那么苦了，你不知道我第一次做霧化治療有多苦。

李佳琦的媽媽經(jīng)?？此辈ィ刻旎镜搅璩烤徒Y(jié)束，如果超過12點半還沒結(jié)束，她就會發(fā)短信問兒子怎么還不下播，李佳琦太忙，直播完還要跟同事開會復(fù)盤，到第二天才給媽媽回復(fù)：媽媽你別催我。

媽媽說他兒子這是賺的血汗錢，是他每一天每一分鐘每一句話吼出來的。

李佳琦得到了這么多，為什么？

放棄

作為湖南人，他放棄了吃過辣的食物，放棄了喝白酒，只為保護嘴唇，而且只要不吃飯時他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。

做主播的第一年，除了同事帶他出去吃過兩頓飯之外，李佳琦沒有出過門吃飯，第二年也差不多，吃過的餐廳一只手能數(shù)得過來，基本都是訂外賣。

他放棄了休息，最累的時候，播到眼睛已經(jīng)閉上，嘴還在介紹產(chǎn)品，打盹驚醒后，他讓小助理幫他打來一盆涼水，大冬天雙手扎進去提神，上半身繼續(xù)若無其事的面對鏡頭。有時候他會給自己定目標(biāo)，比如今天漲粉一萬，如果做不到，就不下播。

2019年春節(jié)，李佳琦帶著父母、姑姑到泰國度假，終于舍得拿出時間來休息一下，結(jié)果沒過兩天就慌了，“我覺得要完蛋了，我的粉絲可能已經(jīng)跑了”，然后他繼續(xù)在酒店開直播。最后他也不休息了，整天都在逛免稅店，研究美妝產(chǎn)品，回國后也不過春節(jié)了，直接飛到上海重新投入工作。

李佳琦放棄了私人生活，他沒有朋友，他說：我以前做柜員時是那種，只要想出去玩，就叫一大幫朋友來陪你玩的，但是現(xiàn)在，我身邊幾乎沒有任何朋友，我只有同事，我身邊跟的，只有同事。

李佳琦說：我拋棄了很多，才得到了很多。這才是真相。

代價

那次試完380支口紅，粉絲問他：你嘴巴痛不痛？

李佳琦說：我只能說不痛，因為那個是我的專業(yè)。

身邊的同事說：你干嘛要這么虐自己，你可以試在手上，試完一分鐘就好了…

李佳琦說：口紅在手上的質(zhì)感，和在嘴巴上的質(zhì)感是完全不一樣的，我不想那樣去敷衍我的粉絲。因為這是我的工作，你沒有必要去因為我的工作而可憐我。我就是因為這個我才能賺錢，這也是我的一部分的收益，對，所以我會跟他們說這個不是你可憐李佳琦的點，對，這是我的工作而已。

這就是成功的代價。

頂級流量，賺錢機器，這是李佳琦的A面，極度努力，非凡代價，這是李佳琦的B面，太多人只看到A面，忽略了B面。

李佳琦說：我害怕把我所有的運氣都用完了，因為運氣太好了。

我想對李佳琦說：是的，你有好運氣，但這樣的時代機會也是對每一個人敞開的，你努力的接住了它，你值得擁有。

我們學(xué)到了什么？

1、沒有誰能夠隨隨便便成功，都需要自己的努力付出，堅持下去，量變會變成質(zhì)變，我們不能只看到成功人士光鮮亮麗的一面，也要看到他背后的付出。

2、任何時代，都會有很多機會，我們需要與時俱進+堅持+努力才可以找到屬于我們自己的財務(wù)自由之路。