你不可能讓所有人都愛你，要做的是讓愛你的人更愛你。――江南春

感謝安月白安妹妹關(guān)于閱讀感悟?qū)懛ǖ姆窒?，今天決定嘗試用初級“復(fù)述法”來和大家分享《搶占心智》第三章內(nèi)容“選擇和優(yōu)化渠道”。

腦白金的廣告語相信很多人都耳熟能詳：“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”。這則廣告雖然被評無文化內(nèi)涵和創(chuàng)意，但是卻因?yàn)殚L期持續(xù)的播放，讓史玉柱賺的盆滿缽滿。

就像生活中一些我們覺得美如女神一樣的女孩，卻嫁給貌似平平但善于死纏爛打的男人，被人戲謔一朵鮮花插在牛糞上。死纏爛打其實(shí)也是在我國比較容易獲得成功的一種廣告投放方式。

無論做什么事情，堅(jiān)持不懈，持續(xù)投入才能獲得認(rèn)可。但是內(nèi)容可以死纏，渠道不能爛打。雖然以不變應(yīng)萬變是一項(xiàng)利器，但在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，若不與時(shí)俱進(jìn)很可能存在被后浪拍死在沙灘上的危險(xiǎn)。因此我們要長期立于不敗之地，必須掌握新時(shí)代煥新之道：精準(zhǔn)化投放，互動(dòng)化營銷。

001精準(zhǔn)化

想要做到精準(zhǔn)投放，首先要對產(chǎn)品的服務(wù)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位。你再貌比潘安，實(shí)力雄厚，也不可能讓所有人都愛你，所以，我們要集中火力，全身心投入到需要你的服務(wù)的人群當(dāng)中。

002互動(dòng)化

對于剛剛起步?jīng)]有知名度的產(chǎn)品服務(wù)來說，想要迅速提升知名度，必須要向服務(wù)人群展示品牌調(diào)性，并經(jīng)常進(jìn)行有效互動(dòng)。比如在社群多發(fā)言展示，和老鐵們交流有關(guān)想法，提高感知度，不斷修正打磨自己的產(chǎn)品，使其更加潤貼人心。

海爾集團(tuán)就是充分利用這種方法，成立創(chuàng)新小組，通過微博、微信等新媒體和用戶交流，找出用戶的痛點(diǎn)，再針對這些痛點(diǎn)，研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。

在一次和客戶的互動(dòng)中，海爾洗衣機(jī)的官方微博收到用戶的一條留言：當(dāng)我中午在飯店里吃飯時(shí)，有可能發(fā)生咖啡、湯水濺到身上的突發(fā)狀況，而下午又要參加重要的會(huì)面洽談事宜，根本來不及換衣服。此時(shí)，如果能有一款可隨身攜帶的、小巧靈便的洗衣機(jī)在身邊，豈不是雪中送炭。

收到用戶的這條留言之后，海爾的相關(guān)利共體部門迅速開展了便攜式洗衣機(jī)的研發(fā)工作。通過對日本相關(guān)技術(shù)的考察和自身的不

懈努力，海爾終于研發(fā)出了可以直接放入包中的洗衣設(shè)備——咕咚手持洗衣機(jī)。這款產(chǎn)品一發(fā)布，便迅速獲得了消費(fèi)者的熱捧，第一次預(yù)售銷量便已超過萬臺。

這個(gè)世界充滿變數(shù)，我們無法預(yù)測未來我們會(huì)不會(huì)被顛覆，但是我們能夠決定，在被顛覆時(shí)，讓我們自己成為顛覆者（自己顛覆自己），唯有這樣才能屹立于不敗之地。