大多數(shù)開發(fā)人員從職業(yè)生涯一開始就犯了幾個嚴重的錯誤。截止目前，最大的錯誤就是沒有把自己的軟件開發(fā)事業(yè)當(dāng)做一樁生意來看待。

把雇主當(dāng)做你的軟件開發(fā)企業(yè)的一個客戶吧。當(dāng)然，你可能只有這么一個客戶，你的所有的收入都是從這個客戶處得來的，但是這種詮釋雇傭關(guān)系的方式可以將你從仰人鼻息的弱勢地位轉(zhuǎn)換成為自我引導(dǎo)的主動地位。（事實上，很多真正的公司也就只有一個大客戶，這個客戶給它帶來了大部分的收入。）

如何像企業(yè)一樣思考

想一想“作為一個企業(yè)我能提供什么”，就會對你如何考量自己的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。
你要傳達的不僅是這款軟件的價值是什么，還有它與別的成千上萬款開發(fā)人員提供的服務(wù)有何不同。如此這般，我們就要把自己推向營銷。

想賺到錢，必須能讓潛在的客戶了解該產(chǎn)品或服務(wù)。
作為一名提供服務(wù)的開發(fā)人員，你也要關(guān)注市場營銷。產(chǎn)品營銷做得越好，你就能給服務(wù)定越高的價格，也越有機會吸引更多潛在的客戶。

需要做到:

• 專注于你正在提供怎樣的服務(wù)，以及如何營銷這項服務(wù)；
• 想法設(shè)法提升你的服務(wù)；
• 思考你可以專注為哪一特定類型的客戶或行業(yè)提供特定的服務(wù)；
• 集中精力成為一位專家，專門為某一特定類型的客戶提供專業(yè)的整體的服務(wù)
  （記住，作為一個軟件開發(fā)人員，你只有真正專注于一類客戶，才能找到非常好的工作）。

大多數(shù)成功的公司都會開發(fā)出讓客戶主動上門購買的產(chǎn)品或服務(wù)，它們才不會一個接一個地追逐客戶。