客戶檔案管理正在迅速成為一種必需品,而不是客戶的一個方便的技術(shù)分析,因?yàn)樗梢愿_的預(yù)測購買習(xí)慣和生活方式的偏好,可以有一個非常真實(shí)的底線對組織性能的影響。這個數(shù)據(jù)挖掘和分析可以包含許多元素(如信用卡購買,雜志訂閱,會員卡會員,調(diào)查和登記。使用這些和其他類別,可以創(chuàng)建配置文件,確定一個公司最賺錢的客戶和獲得新的優(yōu)勢與客戶分析和市場營銷新發(fā)展。

根據(jù)業(yè)內(nèi)一個調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明，如果能將客戶檔案資料有條不絮的整理好，能讓您隨時擁有一百個以上有明確需求的準(zhǔn)客戶名單；準(zhǔn)客戶平均見面三次可簽單；每周平均簽單可達(dá)兩件以上。

夏根娣老師是連續(xù)十年百萬百件標(biāo)保銷售精英MVA，連續(xù)十六年榮獲國際品質(zhì)IQA獎。年度標(biāo)保從2000年到2016年增長近46倍，2016年萬元件數(shù)達(dá)到100件。這樣榮耀無上的銷售成績，部分原因就是來自于她自己一手整理的多本客戶檔案，這些客戶檔案凝聚了夏根娣老師的部分從業(yè)智慧。

課程主題:客戶檔案整理與加保

直播時間:2017年8月29日20:00

直播平臺:天雁商學(xué)院公眾號——天雁直播間

那么，壽險精英夏根娣老師從業(yè)十幾年凝聚的客戶檔案整理智慧，您是否想要借鑒學(xué)習(xí)呢？聰明的人善于提取別人的智慧結(jié)晶，收為己用。今晚8點(diǎn)整，我在天雁直播等你哦。

你將學(xué)到

檔案整理四個認(rèn)知+鎖定精準(zhǔn)客戶，全面掌握客戶檔案整理，實(shí)現(xiàn)客戶加保。

?檔案整理四個認(rèn)知

1.記錄自己在壽險行業(yè)持續(xù)成長的過程

2.確保轉(zhuǎn)介紹時客戶的數(shù)量與質(zhì)量

3.確保沖刺時達(dá)成目標(biāo)

4.茫然時快速找回自信

針對性鎖定精準(zhǔn)客戶

教你從龐大的資料中，提取有效信息，鎖定精準(zhǔn)客戶，提升簽單率。

讓講師成為你的顧問

除了課程外，講師還根據(jù)自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備了多個實(shí)戰(zhàn)案例，在不斷的實(shí)戰(zhàn)過程中，來強(qiáng)化學(xué)習(xí)技能。

在授課時，隨時可以向講師實(shí)時提問，疑難雜癥當(dāng)場診斷，當(dāng)場救治。

學(xué)會客戶檔案整理后

你將能：

找到拜訪方向

找到加保理由

提升加保成功率

做家庭及家族保單

結(jié)果：

提升客戶忠誠度

增加大量轉(zhuǎn)介紹

業(yè)績更穩(wěn)定

工作更高效，心情更愉悅