一、我的3W之路

1.職業(yè)瓶頸，考慮轉(zhuǎn)行

2.剛?cè)胨?，家人不支?同事不理解-朋友不看好

3.改變：家人很榮耀-同事很羨慕-朋友很想來

4.積少成多，件數(shù)為王，家庭為單位批量成交

5.24個月，保額1.3億，客戶數(shù)203個，家庭94個

6.強調(diào)件數(shù)而非保費，壽險行業(yè)客戶數(shù)是根本

7.保險行業(yè)不是成功是成長

8.正確理解客戶：100VS10

9.珍惜每一個客戶，都有可能有變成大客戶的基因，

10.跟客戶一起成長

二、新人的成長法則

KASH=CASH

K-知識：法律，醫(yī)學，心理學，稅務(wù)等

A-態(tài)度：自律，活動量，出勤

時間管理

時間：早起、

工作內(nèi)容，當天，明天

明確重要，緊急的一定要做

達成，做一件，劃一件

S-技能：電話約訪，異議處理，溝通能力，

H-習慣：周經(jīng)營，三聯(lián)單

目標：3W，底線目標

三聯(lián)單（隨時記錄）

敏銳洞察保險相關(guān)的政策

思考改進銷售的細節(jié)

每年100件以上

管理好時間-平庸不過是敗給了自律

計劃你的工作，工作你的計劃

成功=核心算法*大量重復動作（《刻意練習》）

保險工作初期是體力勞動，訪量重要，賣保險也是熟練工

三、轉(zhuǎn)介紹的正確打開方式

不要等到下一次，隨時要求轉(zhuǎn)介紹

1.轉(zhuǎn)介紹的自信

大量的成交客戶（90多個家庭，客戶數(shù)200個）-

更大量的準客戶（至少接觸過400個家庭）

轉(zhuǎn)介紹：持續(xù)低成本轉(zhuǎn)介紹

2.養(yǎng)成轉(zhuǎn)介紹的習慣

美國保戶意見調(diào)查，90%沒有被要求

客戶愿意成就努力的人，個人經(jīng)營

未成交基于對代理人的認可，轉(zhuǎn)介紹

四、做自己的影響力中心

1.朋友圈：高品質(zhì)，高質(zhì)量

榮譽+工作狀態(tài)+保險理念

創(chuàng)造話題-做別人沒做的事

公關(guān)活動-創(chuàng)造價值-從零售到批發(fā)

創(chuàng)造價值-鏈接客戶，信息節(jié)點，串聯(lián)上游，連接下游

轉(zhuǎn)介紹：個人成長

批量開發(fā)客戶

2.學習是最好的投資，最重要的投資

基礎(chǔ)平臺：公司培訓，大咔分享

公眾號：曉恒財富，保險八卦姐，陳鳳山的保險電臺

外部課程：保險研習社，名人堂等

財經(jīng)頻道：吳曉波，財經(jīng)郎眼

學習平臺：得到，樊登讀書會