其實創(chuàng)業(yè)并沒有錯，而是沒有掌握好風險！一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，是從來都不冒風險的，而是更善于控制風險。我們小時候受父母的教育，就是說這個風險和收益成正比，對吧？或者現(xiàn)在經(jīng)常外面拉你投資的人也會跟你講風險，跟收益成正比。

但是這句話會給我們帶來很多的問題，比如說，我們家我的父母就會跟我講，不要羨慕那些有錢人家的孩子因為風險跟收益成正比，他們賺了很多錢，他們肯定背后承擔了很多，你不能夠去承擔的風險。所以咱們不要去冒那個險。

那有另外一些人呢，他聽到風險和收益成正比那好，那我要去賭博我要去冒險。我要去炒股去玩期貨。因為能夠承擔多大的風險就能收獲多大的收益。然后最后導(dǎo)致家破人亡或者各種各樣的悲劇。但事實上，這兩種想法都不對都會給我們的生活帶來很多的麻煩和挑戰(zhàn)。事實上你要知道風險和收益，它從來都不成正比為什么這么說呢？

事實上，風險和收益之間，他們存在一個變量，就是能力！舉個例子，馬戲團那些走鋼絲的人，如果換成是我們普通人，我們可能都不會上去走，不會！如果是馬戲團走鋼絲的專業(yè)人，如果他不會在上面去翻兩個跟頭，我們都不會給他點贊鼓掌，因為那是他的專業(yè)是他的能力。

就是當這個人鍛煉出來了某種能力的時候，風險在他們面前就越來越小。

再舉一個例子就是李嘉誠，外面很多傳媒報道說，他很愛冒風險，從做塑膠花，到房地產(chǎn)到后來的貿(mào)易港口，善于冒風險，但是事實是他從來就沒有冒風險，他說他剛開始的時候做塑膠花的時候，那是他專業(yè)范圍內(nèi)的，他在公司里就是做塑膠花的，在塑膠花工廠里面打工。我對這個塑膠花生產(chǎn)需要多少錢？能賣多少錢？渠道在哪里？怎么做宣傳大客戶是誰？然后我再創(chuàng)業(yè)的時候，我找到了相應(yīng)的這個團隊，我能夠清楚地保證這個塑膠花生產(chǎn)出來一定質(zhì)量好，好看哈……然后接下來說這個李嘉誠做房地產(chǎn)，好賭，事實上不是，他心中早就知道房子到底值多少錢，這是他在不斷地判斷，這么多年來他的觀察那個物業(yè)他腦海當中的標的價格他早就想好了，那個房子大概多少錢的價格是合適的，他心里都很清楚，然后只是在等一個合適的時機出手。就是等到那個價格超過我心中的那個價值了就好了，買下來，等他慢慢地回升上去，不就轉(zhuǎn)錢了，他對于這個價值很有數(shù)

為什么你總是買到貴的東西呢？因為你不是內(nèi)行，你對這個衣服到底值多少錢，心里沒數(shù)。你看李嘉誠他既能做航運也做能源，能源行業(yè)，兩邊配置，那么能源好的時候，我就轉(zhuǎn)能源的錢！能源不好的時候我就轉(zhuǎn)航運的錢。所以我就覺得風險越來越小，同樣的道理，當你一個人的能力，越強越多的時候，他承擔風險的能力變得越高，所以如果我們?nèi)?chuàng)業(yè)，我拜托大家，一定要首先提高自己創(chuàng)業(yè)的能力。

我要創(chuàng)業(yè)先賣套房，賣了房子再創(chuàng)業(yè)掙錢，恐怕你賣了這個房子還沒有這個房價長得快。所以，我們需要了解大量的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識

創(chuàng)業(yè)之初，你一定要首先找到一個真正的社會問題，你需要解決的問題，對于個人來說就是解決他的痛點。

有很多人，他創(chuàng)業(yè)不是為了找到問題，要創(chuàng)業(yè)的，他創(chuàng)業(yè)是看到這個行業(yè)這個人他賺到錢了。之前有一個朋友就跟我說，這個整形美容醫(yī)院有興趣嗎？這個行業(yè)應(yīng)該很賺錢吧，就是他的發(fā)心是覺得這個行業(yè)很賺錢，所以他愿意把過去的生意放下來去做這么一件事。那么他的風險就很大了。原因是你對這個行業(yè)根本就沒興趣，你是為了賺錢，那你怎么可能會成為這個行業(yè)的專家，如果你不成為這個行業(yè)的專家，你又怎么能賺到錢呢？你沒使命感，沒有責任感，那你怎么都不開心??

再比如，如果你是一個做壽司的，你賣得很貴沒有賺到錢，沒有賺到錢沒有關(guān)系，我樂意我開心，我喜歡做這件事情。你看無論他賣得出去賣不出去，他有一份這個情懷在里面，努力奮斗，追求藝術(shù)！

所以第一件事是你首先要找到一個，你想要解決的時候問題，優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正說了，他說，所有偉大的企業(yè)都是因為解決了一個巨大的社會矛盾，你能夠解決的這個社會矛盾越大，你就越有價值！

比如說蘋果手機解決的社會矛盾什么呢？就是操作簡單，我們又想要智能手機它可以好玩，然后又希望他能夠操作簡單，那以前的智能手機像諾基亞，他說你既然想要手機要有那么多好玩的功能，那你就要有像電腦一樣那么多的鍵盤鍵盤，所以以前你看我們用的諾基亞的手機密碼碼的小格子，想鍵盤一樣。喬布斯說必須要手機做到只有一個鍵做到有四個鍵被他摔了，做到有兩個鍵被他摔了，你看到現(xiàn)在我用的這個手機一個鍵都沒有。就是因為他們下功夫解決了這個矛盾，所以蘋果他值錢！

優(yōu)衣庫解決什么矛盾呢？所有人都希望衣服質(zhì)量好，然后又便宜那么以前那種批發(fā)市場。那些人就告訴你，一分價錢一份貨。你想要好的你就去商場里面買，貴呀，所以當他認為一分價錢一分貨是，理所當然的一件事的時候，你會發(fā)現(xiàn)他的生活就是那樣子，因為他解決不了問題，優(yōu)衣庫的老板叫我就要做又便宜質(zhì)量又好的衣服，所以他做到了日本的首富，所以當你能夠解決一個社會矛盾，尤其是別人解決不了的，你能夠解決的時候，你這個創(chuàng)業(yè)公司就是有價值的！

那么這個時候就有人說，那我現(xiàn)在可以開始考慮創(chuàng)業(yè)了，那么這個時候你就要思考你要想清楚，你想的你發(fā)現(xiàn)了這個問題你能夠解決的痛點，是一個真的問題還是一個假的問題。

例如，上廁所，大號的時候有沒有被那個撲通濺起來，這個問題雖然每個人似乎都經(jīng)歷過，但是跟地漏反味，那不是一個量級的，他不能構(gòu)成一個行業(yè)，你看如果不裝地漏，反味，那個聞起來的味道就讓人受不了，所以我們家里都會裝地漏。所以你這個問題雖然是個問題，并不能創(chuàng)造一個新的市場，類似這樣的東西很多，而我就不一一講了。

樊登

在給大家講一下閃燈的案例，大家都知道他是做做讀書的，每年給你讀50本書，在他以前那不是像現(xiàn)在怎么做的，他以前最早的時候是做App他一年300塊錢給你50個App讓別人去解決讀書難的問題，可是他發(fā)現(xiàn)有人找他，買了300塊錢一年，可是也沒有時間去看去讀，并沒有解決讀書難的問題，所以他。所以他就開始做知識收費。

1.找到問題

2.發(fā)心，解決問題

他從來沒有想過自己會做一個互聯(lián)網(wǎng)公司，但是讀書難的問題是要解決的，所以，就先做著，做著做著就會有人冒出來，你需要做個公眾號，你需要城市代理，需要融資。發(fā)展到，現(xiàn)在公司兩百多人！這讓我想起一個雞湯故事，就是說唐僧去西天取經(jīng)的時候，他也沒想到會有孫悟空，豬八戒，沙和尚，白龍馬，這些人就是在路上走著走著這些人就到來了！如果你的想法是，真的要為社會解決這個問題，那么遇到任何困難，你會，逢山開路，遇水架橋，一路熱情。但是你心中沒有這個熱情，你只是想利用別人想得這個里面有差價，我去轉(zhuǎn)一點差價，那很可能跟著你的，這一群人都是利用你的人，所以你要小心。

創(chuàng)業(yè)，是一個不斷學習進步的過程，就是隨著你創(chuàng)業(yè)的過程，你不僅僅賺到的是錢，還有一個完全不同的自我。開始創(chuàng)業(yè)，真正有效的發(fā)心。

接下來還有就是你創(chuàng)業(yè)的公司一定要有秘密！舉個例子，我之前有一個做做綠化的，他跟我說現(xiàn)在綠化不好做呀，領(lǐng)導(dǎo)調(diào)走了，你看他這就不是能力的問題，這就是靠關(guān)系，關(guān)系好領(lǐng)導(dǎo)在那里你就有的做關(guān)系沒了，你就沒得做這個不叫創(chuàng)業(yè)，這個叫投機。

還要我們說那個共享單車，那么多共享單車起來，為什么都賺不到錢呢？原因很簡單，他沒有秘密，所有人都能看得懂，說只要我出錢投資，就能賺到錢，所以出來了小黃，小黃不行，還有小綠小蘭，最后都不賺錢，圈不到錢就玩垮了。

那什么是好的秘密？之前可口可樂配方是秘密，但是也現(xiàn)在被研究出來了，你看現(xiàn)在的可口可樂和百事可樂你喝的有區(qū)別嗎？真正的秘密是我告訴你，你也學不會，你看就像海底撈你問他的秘密是什么，他告訴你是我的服務(wù)，還有我的品質(zhì)。在新加坡開了八家店，現(xiàn)在新加坡人，見面就說你去吃海底撈了嗎？天天排隊比我們本地的的肉骨茶還火。他還開培訓班還讓你參觀，還寫書說明還挺氣人，叫海底撈，你學不會。

還有一個叫做指數(shù)級增長，什么叫做指數(shù)級增長呢？就是我們要有線性思維去做轉(zhuǎn)變，比如說你在一家公司客戶，都有廣告獲得，如果你想要獲得更多的客戶，你就要投入更多的資金打廣告啊，如果廣告停止了那客戶量就會直線下滑，事實上呢，我們就要做到讓客戶為你帶來客戶，如果你的每一個客戶能為你帶來兩個客戶，讓這兩個客戶認同你的產(chǎn)品和服務(wù)。又帶了兩個客戶以此類推，這時候你就會發(fā)現(xiàn)可能一兩年的時間里，你的用戶數(shù)，將超過百萬甚至超過千萬，所以創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營企業(yè)的過程中，要下功夫的重點在于產(chǎn)品本身，產(chǎn)品比廣告重要的多，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，每一個用戶都是媒體都可能影響一批人為你的企業(yè)獲得更多的客戶。

所以在叮囑一句，就是千萬不要去賣房創(chuàng)業(yè)，因為我們很多人都更容易去做我們擅長的事情，而不是去解決真正的去解決有問題的問題。當你錢花完了再去融資，這個時候你在想去融資已經(jīng)融不到錢了，因為別人都已經(jīng)看到了，你之前做的這個事情不賺錢。 沒有哪一個生意，是按照計劃書做出來的，一定是你不斷地學習不斷地調(diào)整，每天都在改，什么東西能給你帶來，每天都要改的那個動力呢？

所以拜托大家，不要賣房創(chuàng)業(yè)，不要把家里親戚朋友錢都借來創(chuàng)業(yè)融資，我覺得越少越好。

還有創(chuàng)始人的性格和創(chuàng)業(yè)是否成功，也有影響，遇到特別多的挫折，原因僅僅是因為他在一開始就不相信創(chuàng)業(yè)會一帆風順，他不相信，他從小到大意識里就是世界上沒有免費的午餐，吃得苦中苦方為人上人，的時候，他就首先，做好了吃苦的準備，怎么吃苦呢，他相信客戶是很難搞得，他潛意識當中就相信了這東西都很難搞，所以他在做事動作幾乎都是防范，防范員工，防范合伙人，防范客戶，你用防范的態(tài)度跟周圍整個世界打交道，整個世界也用防范的態(tài)度跟你打交道，所以導(dǎo)致的結(jié)果是你看怎么樣？都很難搞！但是如果你的內(nèi)心當中，能夠相信說創(chuàng)業(yè)是可以輕松的，可以愉快地做好事兒解決社會問題，發(fā)現(xiàn)你的員工也很好搞，你的客戶也很好搞，所以你信不信這件事情跟你自己能不能夠做到，有著很大的關(guān)系，所以首先你需要去轉(zhuǎn)換你的思想，讓自己獲得一份輕松愉快的心情，讓自己能夠坦然的面對生活美好，當你不能夠接受，美好出現(xiàn)在你面前也看不到。

隨著你不斷地工作，你在實現(xiàn)自己的夢想，實現(xiàn)財務(wù)自由，就算沒有實現(xiàn)財務(wù)自由，也讓創(chuàng)業(yè)變成一件優(yōu)雅而愉快的事情。低風險創(chuàng)業(yè)，并不是一句空話，他是有思路有方法的。