給大家講一個(gè)恐怖故事：今天是周一。
又是周一，漫長的一周又來了。一想到這，上班族就開始焦慮了。如果能再休息一天該有多好，要是能不上班該有多好！為什么周末總是過得這么快，而工作日總是度日如年呢？
苦惱的不僅僅是上班族，家長們也有苦惱：小孩不想上學(xué)，打他罵他威脅他都不管用；獎(jiǎng)他賞他誘惑他也沒效果。即便在威逼利誘下，小孩成績有所提升，還沒來得及高興，成績又下滑了，很不穩(wěn)定。
為什么我們會(huì)出現(xiàn)這些情況？?我們可以從社會(huì)心理學(xué)上找到答案。
社會(huì)影響可以分為三種類型，分別是依從（Compliance）；認(rèn)同（Identification）和內(nèi)化（Internalization）。
Compliance：The term compliance best describes the behavior of a person who is motivated by a desire to gain reward or avoid punishment.
依從：是指一個(gè)人為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)或者避免懲罰而做出的某種行為。
Identification：Identification is a response to social influence brought about by an individual's desire to be like the influencer.
認(rèn)同是指個(gè)人認(rèn)同示范者，從而希望與他保持一致。
Internalization：The internalization of a value or belief is the most permanent, most deeply rooted response to social influence.
內(nèi)化：把某種價(jià)值觀或者信念內(nèi)化成自己的價(jià)值體系，它的影響最為深遠(yuǎn)。
Any specific action may be caused by compliance, identification or internalization.
我們的任何一項(xiàng)具體的行動(dòng)都可以歸因于依從，認(rèn)同和同化。
以“為什么小孩不喜歡上學(xué)”為例。小孩哭著鬧著不肯上學(xué)，你打他罵他，或者對他說，如果你去上學(xué)，我就給你買玩具。小孩終于背起了書包，開開心心地上學(xué)去了，這就是依從。
如果小孩崇拜某人比如他的父親，他知道了父親以前很喜歡上學(xué)，而且從不遲到，于是他也開開心心地去上學(xué)了，這就是認(rèn)同。
如果小孩認(rèn)為上學(xué)可以學(xué)到新知識(shí)，跟同學(xué)玩，因而自發(fā)地喜歡上學(xué)，這就是內(nèi)化。
從三者產(chǎn)生的效果來看，依從持續(xù)的時(shí)間最短，對個(gè)體產(chǎn)生的影響最小。一旦沒有了懲罰或者獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)體就會(huì)改變其行為。
英語學(xué)習(xí)這個(gè)行為也一樣。如果學(xué)生學(xué)習(xí)只是為了取得高分，拿到獎(jiǎng)學(xué)金，這也是一種依從的行為。如果學(xué)生因?yàn)樯险n的老師很有個(gè)人魅力，因而很喜歡他，從而喜歡上了該課程，這就是認(rèn)同。（我讀高中的時(shí)候就是因?yàn)橄矚g某個(gè)英語老師，從而喜歡上了英語的，哈哈）。如果學(xué)生覺得學(xué)習(xí)英語可以開拓視野，可以跟外國人交流，可以看懂英文書等等，這就是內(nèi)化了。
工作也是如此，如果上班只是為了拿份工資，就會(huì)覺得上班很沒意思。如果覺得老板有魅力，跟著老板干，認(rèn)同這個(gè)老板，這可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但是一旦有了更加崇拜的人，很有可能換工作。如果工作是自己發(fā)自內(nèi)心喜歡的就可以持續(xù)地產(chǎn)生影響。（你上班是為了什么？）
所以很多企業(yè)都大力塑造企業(yè)文化，讓員工認(rèn)同自己的企業(yè)，讓員工把企業(yè)文化內(nèi)化到自己的價(jià)值觀里。
為了避免懲罰而上學(xué)，為了得到高分而認(rèn)真學(xué)習(xí)，為了工資而努力工作，當(dāng)然不會(huì)喜歡。
小結(jié)：
小結(jié)一下：今天我們學(xué)習(xí)了社會(huì)影響的三種類型，分別是依從（Compliance）；認(rèn)同（Identification）和內(nèi)化（Internalization），你可以用它們來分析一些常見的社會(huì)現(xiàn)象了么？
