第1章：真相本質~價值規(guī)律
?13.科斯定理
先來看一個場景:
酒吧里，一個美麗又大方的美女在獨自飲酒，有三個男士同時看上了她:
A男士很優(yōu)秀，但不懂追女生的套路。
B男士條件中等，但是非常刻苦努力。
C男士條件最差，但精通追女生的技巧。
他們三個都想娶她，請問美女最后嫁給了誰?
在思考這個問題之前，我們先看一個著名的科斯定理(由諾貝爾經(jīng)濟學獎得主羅哈德·哈里·科斯命名):只要產(chǎn)權是明確的，并且交易成本為零或者很小，一項有價值的資源，不管從一開始它的產(chǎn)權屬于誰，最后這項資源都會流動到能使它價值最大化的人手里去。
比如開采鉆石的雖然是礦工，但是鉆石最后都被富豪擁有了;造房子的雖然是建筑工人，但是房子最后都被有錢人享有了。
按照這個邏輯，再回答一下上面的問題，請問那個美女最后嫁給了誰?
過往的各種現(xiàn)實告訴我們:這個美女往往選擇了B或者C
就是不會選最配得上她的A男士。
為什么呢?
難道科斯定理是個偽定理?
請注意，在科斯定理里有個重要的前提，那就是:交易成本為零或者很小。
什么是交易成本為零或者很小呢?
就是當我們很容易找到最合適的東西，或者說不需要再通過中間商、渠道商就能找到這些東西的時候，就是交易成本接近零了。
否則我們得花錢才能發(fā)現(xiàn)它們，花錢給中介才能找到它們,或者得買通擁有這些東西的獨家渠道，這時交易成本都是比較高的。
而在這種狀態(tài)之下，往往是“不擇手段”的人更容易成功。為什么呢?因為他們的交易成本低。人一旦“不擇手段”，就會千方百計地突破原則和底線，這時更容易搶占先機，跟目標直接建立連接。比如上面案例中的C男士(條件最差，卻最擅長主動,最懂套路)。
面對那個美女，優(yōu)秀的A男士往往比較淡定，而且他太優(yōu)秀了，不喜歡主動出擊，女生往往喜歡有一個巧妙相識的開端，才覺得浪漫。
但是C男士早就撲上去了，根本沒等A男士回過神來，已經(jīng)把美女給約走了，而且美女往往容易被套路感動。
我們再以商業(yè)為例，分析其中的邏輯:在改革開放初期，市場的口子忽然打開，在很多人還沒看明白的時候，那些最有膽識的人率先干開了，所以那是“膽識”決定一切的時代，你有多大的膽，基本上就能成多大的事。你可以沒有文化，沒有素質，甚至連價值觀都是不明確的，但是只要你出來干了，你就很容易成功。
而且當時是坑多蘿卜少，這時就看哪個蘿卜先行動了。誰抓住了先機，誰就能占到好坑。最好的坑也可能被最壞的蘿卜給占了。所以我們經(jīng)常說:好白菜都被豬給拱了。
這其實是很正常的，因為在那個時代，信息是不透明的，機會是不均等的，資源也不是共享的，這時交易成本是非常高的。這種情況下，最好的資源不是給最會使用的人，而是給了那些膽子最大、最不擇手段、最會玩套路的人。
之前的那個時代，一個人的成功跟個人能力和努力沒有太大關系，只要你膽大，會玩套路，你就能成功。
但是現(xiàn)在不一樣了，互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達，信息越來越對稱，中間環(huán)節(jié)越來越少，這時社會的交易成本越來越小，甚至開始趨近于零，這是一個價值高度對稱的時代，社會的交換成本越來越低。
也就是說，我們越來越不需要為交易過程而買單了，我們可以直接找到自己想要的目標(資源、人群等)，然后直接奔向標了。
這個時代機會越來越均等，渠道越來越公開，資源越來越透明。比如互聯(lián)網(wǎng)公司最喜歡喊的一句口號是:沒有中間商賺差價。說的就是這個道理，我們越來越不需要各種中間商了，每個人都能隨時找到自己想找到的資源，交易成本越來越小，很多時候只要上網(wǎng)搜一下，這個成本是趨近于零的。
那么科斯定理的前提成立了。
在一個信息和價值高度對稱的時代，每一個機會只留給最能配得上它的人。最好的技術(工具)，一定會被最善于使用它的人掌握;最有價值的思想，也一定會被最具貢獻精神的人獲取。
此時社會的價值交換越來越高效，社會的運轉效率大大提高，流動性越來越強，這就要求我們時刻做最好的準備，所謂“機會留給有準備的人”，這句話終于徹底成立了。
如果我們自己的價值和層次沒做到位，即便你運氣爆棚，機會一個個降臨，最終也會一個個錯過。
其實商業(yè)的本質很簡單，就是給自己的客戶提供獨有價值的東西(服務或產(chǎn)品)，同時實現(xiàn)自己的收益(副產(chǎn)品)。我們獲得收益的多少，越來越取決于我們提供價值的大小，商業(yè)邏輯正在越來越接近這一點。
無論科技怎么發(fā)展，無論變化多么劇烈，無論突發(fā)事件多么頻繁，有一點是不變的，社會一定朝著價值最優(yōu)組合的方向去發(fā)展，在“算法”的配合之下，每一件東西、每一個人都將被匹配到最合適的地方。
所以，這也是一個套路過剩的年代，人人都熟悉和掌握各種套路，而當所有人都在使用套路的時候，那些用心、走心、有價值的人，將成為最受歡迎的人。
從現(xiàn)在開始，機會將越來越公平，法制和法規(guī)也將越來越完善，社會告別野蠻生長期，開始向縱深、精細化發(fā)展。一個人如果想成功，就必須依靠你能創(chuàng)造的價值。我們正在步入一個價值決定一切的時代。
