路演的本質(zhì)是做儀式、講故事、傳能量。

儀式是文化的終極體現(xiàn)。企業(yè)路演包括九大商業(yè)儀式：

創(chuàng)始儀式------信任文化

就職儀式------責(zé)任文化

轉(zhuǎn)正儀式------歸屬文化

授獎儀式------人本文化

合作儀式------價值文化

開工儀式------激勵文化

完工儀式------榜樣文化

紀(jì)念儀式------榮譽(yù)文化

告別儀式------尊重文化

故事是價值的終極，故事是最能打動人心的，從小到大代表的是成長，從無到有代表是的轉(zhuǎn)化，反敗為勝代表的是重生。企業(yè)有十大商業(yè)故事：

創(chuàng)業(yè)故事背后體現(xiàn)的價值是厚積薄發(fā)

榜樣故事背后體現(xiàn)的價值是信心

平凡故事背后體現(xiàn)的價值是生機(jī)

見證故事背后體現(xiàn)的價值是舍我其誰，讓企業(yè)人有一種“奉獻(xiàn)”精神

成功故事背后體現(xiàn)的價值是水到渠成

失敗故事背后體現(xiàn)的價值是感同身受

專注故事背后體現(xiàn)的價值是如癡如醉

堅(jiān)持故事背后體現(xiàn)的價值是催人淚下

創(chuàng)新故事背后體現(xiàn)的價值是不可思議

未來故事背后體現(xiàn)的價值是王者歸來。

企業(yè)有三大能量：

創(chuàng)始能量，種子是為源起

加持能量，就是別人給予我們的能量

重生能量，即轉(zhuǎn)敗為勝。

儀式是文化的終極，故事是價值的終極，能量是信念的終極。路演的本質(zhì)是做更好的儀式、講述更性感的故事、傳遞更強(qiáng)大的能量。

做儀式最后達(dá)到的結(jié)果是吸引；講故事要講最性感的故事，最后達(dá)到的結(jié)果是相信；傳能量最后達(dá)到的結(jié)果是跟隨。

路演七字八步邏輯

信：是第一步，建立信任基礎(chǔ)；

意：是第二步，闡述項(xiàng)目存在的價值；

核：是第三步，為什么我們可以做或可以做更好；

這一步的目的在于告訴投資人我們核心競爭力在哪里，從文化、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、品牌各個方面闡述企業(yè)的核心競爭力。

故：是第四與第五步，我們已經(jīng)做了什么，誰來為我們做見證；

用數(shù)據(jù)和圖片呈現(xiàn)最終的結(jié)果和真相，為企業(yè)做能量加持。從根本上打消投資者的顧慮。

感：是第六步，我們是什么樣的人;

如何才能做到，走心的價值主張。

來：是第七步，未來我們要做到怎樣；

這一步重申愿景，表現(xiàn)我們的志氣，顯示我們的決心和實(shí)力。

投：是第八步，項(xiàng)目與他有什么關(guān)系。

這一步是投資人最關(guān)心的問題：告訴投資人這個項(xiàng)目的相關(guān)利益關(guān)系，他們能夠獲得什么，有沒有風(fēng)險，也就是投資安全和投資回報。如何才能做到？安全、體驗(yàn)、回報。用實(shí)際數(shù)據(jù)和推理告訴投資人，這個項(xiàng)目給予他們的是絕對的安全、良好的體驗(yàn)和豐厚的回報。