雨總好，在讀者群里看你的書和答疑，學到了不少銷售新思維。十分感謝。
我是做無動力風機 的，自己的公司。我手下有2個業(yè)務員，有一個在公司9年，一個在公司2年， 老業(yè)務員一個月才銷售3--8萬，年輕的業(yè)務員經(jīng)常5萬以下業(yè)績很不穩(wěn)定！就是這種情況正常嗎，是開除重新組建團隊，還是繼續(xù)培養(yǎng)，訓練？
我們一個月網(wǎng)上來精確客戶90個！上述情況正常嗎？ 這種情況是我的問題還是他們的問題呢！
好，我們來看看天津銷售做無動力風機的問題，可以從幾個方面做分析：
首先，我覺得老板應該要做深刻反思，這點非常重要。
咱們很多同學，上來先不說自己的問題，只說別人的問題，或強調(diào)客觀原因。比如說，咱們公司有兩個業(yè)務員，一個在公司九年，一個在公司兩年，業(yè)績一般，難道這僅僅是業(yè)務員的問題？咱們老板沒有一點問題？
公司經(jīng)營好壞不能怪業(yè)務員，什么動不動就把人開除啊，呵呵，說白了，或許這是咱們自己的進取心不夠強啊，開公司九年了，也沒做大，什么原因？本質就是老板掙點錢，員工就放羊式的在這兒混日子，整個公司氣氛大體如此，所以，我覺得老板首先得反思自己的問題，為什么不能把公司盡快做大？
我建議，首先咱們要建立一個學習型組織。
現(xiàn)在世界發(fā)展很快，如果不學習就容易落后，落后就要挨打。雖然咱們公司小，但是如果把它變成一個學習型組織，隨時跟各路高手學習，讓咱們變得更強大，如此，整個公司進步就會很大。
希望哥們你每天多多在群里活躍，每天都有銷售知識、管理知識的分享，如果看到一些對我們有用的，應該拿到公司上會討論，然后就去運用，并且持續(xù)跟蹤這個運用的結果。
咱們銷售就這幾個問題，比如，找不到客戶？電話不知道怎么打？找到客戶不知道如何跟進？
其實反應出來的這些問題，就是這么兩條，第一個是人情做透，第二個是利益驅動。
我們把對客戶人情做透，作為一個很重要的專題來研究，到底在我們這個行業(yè)，怎么做人情是高效的？怎么才能花錢少，辦事大，而且效果顯著？
對，咱們可以在群里做分享的時候，多撈干貨，學一點，用一點，今后拿去就去執(zhí)行就是。
對，咱們在組織結構上先做一個改變，就是我們要建立起學習型組織，如果老板不愛學習，做個公司，隨波逐流的，那他底下的員工不就也跟著隨波逐流了嘛？
鳥無頭不飛，人無頭不走，所以公司領導人要先改變觀念，下面的人才能動起來。是一頭獅子領著一群綿羊戰(zhàn)斗力強，還是一頭綿羊領著一群獅子強？我們首先要做獅子，下面綿羊的戰(zhàn)斗力才能瘋狂起來哦……
第二個，我們要散點股份，讓員工成為合伙人。
改革開放30多年了，現(xiàn)在已經(jīng)進入了物聯(lián)網(wǎng)+年代，在很多人眼里，打工已經(jīng)變得不太吸引人了，很多人心底都有一個創(chuàng)業(yè)夢想。其實這兩個員工還是不的錯，一個干九年，一個干兩年，沒有人心浮動，比較務實，這可是一筆財富哦。
但是他們?yōu)槭裁垂ぷ鳑]有積極性？就是因為公司不是自己的，干多干少，也就提成多一點而已，這種分配制度，不能調(diào)動他們的積極性。
與其這樣，不如把目前不太值錢的股份，給他們一點，這樣他們成為股東，年底不僅有分紅，而且也好在朋友圈曬：“哎，我現(xiàn)在是什么公司的合伙人……”感覺似乎不一樣了吧，對，和純粹打工的感覺，肯定是不一樣的。
所以，我建議哥們你散點股份出去，如果是一兩個人把持公司的股份，這個餅子沒有做大，就算百分之百持股也掙不了幾個錢，但如果把這個餅做得比較大，即使你股份少了很多，那也沒關系，最后分下來的錢，一定比吃獨食要來的多，所以我建議從股份上變成合伙人為佳。
同時，從目前來看，網(wǎng)上精準的客戶來了90個，說明客戶多，但員工銷售能力一般，又比較懶，客戶吃不完，太浪費資源了哦，浪費是可恥的，所以建議哥們你再招募一個人進來，把剩下的客戶分給他去做，很有必要。
現(xiàn)在我們團隊的風氣，通過建立學習的組織，已經(jīng)得到了改變。那么新來的人就可以安心的工作，而且干好還有股份可以拿，誰不樂意？
最后咱們嘮叨一下提成比例，不是統(tǒng)一提高，而是要按銷售額的階梯來設計。比如說，一個月銷售5萬塊錢，是5%的提成。如果超過10萬提成7%，超過15萬提成12%，就是按階梯來拿提成，這樣大家都有奮斗的精神。
同時，咱們做領導的也要有任務要求，完成怎么說，沒完成怎么說？沒完成就請大家吃飯、扣自己的提成。你也可以說：“我也拿提成，我要是沒完成，提成就分給大家……”
人要有點壓力，有壓力才有動力。這樣員工一看，就覺得：喲，現(xiàn)在領導變得跟以前不一樣了，都在玩命干活，那算了，我也變得勤快一點。
榜樣的力量無窮大，你勤快一些，底下人就跟著勤快一些。你每天工作
六、七個小時，周末休息，底下人誰給你加班？
一個創(chuàng)業(yè)團隊不加班，干活吊兒郎當?shù)?，能掙錢嗎? 你的競爭對手，比我們更有市場，更有品牌影響力，更有投資規(guī)模，而且他們還比我們更努力，照此競爭下去，小心，咱們就很有可能會被淘汰的哦……
希望按照這套規(guī)矩去做，有獎有罰，獎罰分明，戰(zhàn)斗力就慢慢就練起來了。
好，因為時間有限，我能力有限，呵呵，回復中有說的不好的地方，還請多多擔待：）
