題目：在你的行業(yè)里面，選擇一家規(guī)?；瘮U(kuò)張的公司，分析它的發(fā)展路徑

本周末工作太多，所以兩份作業(yè)我只能精達(dá)一份簡(jiǎn)答另一份了，第四課我只能簡(jiǎn)答了。

我在k12教育行業(yè)，想分享一下猿輔導(dǎo)吧。

猿輔導(dǎo)是目前k12領(lǐng)域里面做得算是很成功的一家公司，他的商業(yè)化路途比作業(yè)幫、學(xué)霸君之類都要走得更穩(wěn)更清晰。猿輔導(dǎo)前幾年是做拍照搜題和題庫(kù)出生的，一款產(chǎn)品叫猿題庫(kù)，一款叫小猿搜題，下載量均是過(guò)億的產(chǎn)品，在有了大量的用戶基礎(chǔ)之后呢，開始做商業(yè)變現(xiàn)，于是做了猿輔導(dǎo)。猿輔導(dǎo)是一款k12在線直播的教育產(chǎn)品，他的用戶基本都來(lái)自猿題庫(kù)和小猿搜題，解決了k12流量獲取難，獲取成本高昂的問(wèn)題。一開始上線的時(shí)候，是做39元一對(duì)一服務(wù)，通過(guò)免費(fèi)送100個(gè)一對(duì)一試用名額，就在短短幾個(gè)月內(nèi)從原來(lái)的產(chǎn)品上快速且近乎零成本獲得了上百萬(wàn)的流量。

而后他們應(yīng)該是發(fā)覺(jué)一對(duì)一難以支撐起快速成長(zhǎng)的用戶規(guī)模，轉(zhuǎn)而做直播班課?？砍掷m(xù)不斷的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和口碑一直低成本導(dǎo)流，現(xiàn)在下載量已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)。課程設(shè)置上，有用來(lái)導(dǎo)流的免費(fèi)低價(jià)課，也有299元、399元相對(duì)高價(jià)的系統(tǒng)班課。課程內(nèi)容則來(lái)自猿題庫(kù)上的大數(shù)據(jù)。去年年底猿輔導(dǎo)已經(jīng)做到全年?duì)I收一個(gè)億，付費(fèi)用戶數(shù)100萬(wàn)，活躍付費(fèi)用戶數(shù)20萬(wàn)，今年剛獲得E輪融資，今年?duì)I收目標(biāo)是三個(gè)億。猿輔導(dǎo)每一步都規(guī)劃得非常清晰，三個(gè)產(chǎn)品互相成為矩陣，值得學(xué)習(xí)。