DSR商品描述的重要性

賣家商品服務(wù)分100分，DSR商品描述占30%，是賣家服務(wù)費(fèi)權(quán)重最大的項。如果買家買到與商品描述不符的商品，第一反應(yīng)是會提出貨不對板糾紛，并對商品描述打低分。所以DSR商品描述很重要。

每一個糾紛都是提高賣家服務(wù)的渠道。

DSR商品描述存在的問題以及如何提高商品描述

1、商品屬性不符

必填屬性，根據(jù)數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析，一定要用相關(guān)性關(guān)鍵詞。選填屬性，不能覺得哪個好就填哪個。填寫相關(guān)詞，用熱銷熱搜詞。

批發(fā)價格：技巧兩件優(yōu)惠多少

速賣通發(fā)貨期越來越嚴(yán)格，時間盡量短，可設(shè)置3-5天，最好48小時之內(nèi)。

重視視頻上傳，模特視頻，工廠視頻，合作伙伴等

2、標(biāo)題不符

128個字符對搜索有很大作用，最好填寫完整。核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)兩次即可。避免關(guān)鍵詞堆砌。避免使用與產(chǎn)品屬性無關(guān)的詞。避免濫用。要看有沒有相關(guān)性。如果沒有相關(guān)性雖然曝光大，但是轉(zhuǎn)化不高。

標(biāo)題結(jié)構(gòu)：修飾詞加關(guān)鍵詞

3、主圖不符

平臺要求白底或者純色，大于等于800*800， 主體占70%，無拼圖水印。清晰可見，展示全面。中文文字去掉。

對主圖的建議

(1)建議不要使用街拍和明星照片。對報活動搜索會有一定阻礙。

（2）. 模特展示和商品展示相匹配。不能讓模特喧賓奪主，突出商品而不是模特。

（3）主圖編排要有一定的邏輯順序。符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

（4）模特選擇自己店鋪主營國家的模特最好。比如主營國家是俄羅斯，最好用俄羅斯的模特，因為人們對本民族的人不會有太大的排斥心理。

4、詳情頁不符

AIDA方法充分展現(xiàn)。

AIDA公式

世界著名的推銷專家海音茲.姆.戈德曼提出

（1）誘發(fā)興趣

外觀多方面展示。材質(zhì)尺寸工藝。尺寸有比例展示。比如模特身高體重。專利，獎項。

（2)刺激欲望

消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用效果有一個展望和想象。展示使用效果、場景效果圖片。

特色功能賣點(diǎn)和使用方法

如何使用，如果安裝，如何佩戴

（3）打消顧慮

雖然通過以上展示對商品已經(jīng)有一定的認(rèn)知，但可能還存在這樣那樣的問題。為消費(fèi)者提供一定的服務(wù)保障。進(jìn)行一些對比，最好的辦法是讓真正的買家能夠站出來，

競品、假貨對比（材質(zhì)，功能，外觀）。條件許可的情況下產(chǎn)品對比。

買家秀、評論。是促成銷售的最重要的武器。前提是與買家溝通，可以告訴買家您成為我們的幸運(yùn)買家，我們會給您優(yōu)惠。買家一般都很可以貢獻(xiàn)買家秀。

物流快遞速度、倉儲優(yōu)勢?？缇澄锪髟絹碓娇?。但是要展示出來自己的優(yōu)勢，更好的刺激消費(fèi)者。

正品保障，售后服務(wù)。給消費(fèi)者承諾。出現(xiàn)問題如果退換貨。

品牌理念，品牌歷史。

（4）促成購買

購買就有贈品

限時限量購買

變相折扣買一送一，買二送一，

折扣，優(yōu)惠券

依據(jù)AIDA方法充分展現(xiàn)商品信息，不同產(chǎn)品選擇信息框架與信息的排序有所不同。