文/賦能姐海珍
2016年下半年李笑來老師在得到開通專欄《通往財(cái)富自由之路》，這個(gè)專欄有22萬人訂閱，我是其中之一。
這個(gè)專欄讓很多人冒出了頭，我先后認(rèn)識(shí)的三位，通過這個(gè)專欄有了自己的上萬名學(xué)員，第一位就是我在17年5月加入的007寫作社群，創(chuàng)辦不寫就出局的007覃杰，就是在這個(gè)專欄留言影響很多人加入007一起寫作，每7天寫一篇，一起寫7年。
第二位是區(qū)塊鏈投資從30萬到3000萬的張三九，他說投資路上給他影響最大的是笑來老師，關(guān)于專欄的投資章節(jié)他是反復(fù)讀了50遍，三九通過一個(gè)課程裂變上萬名學(xué)員，我作為三九同行者也貢獻(xiàn)了一份自己的力量。
相比較前兩位，第三位對(duì)我知識(shí)變現(xiàn)的影響最大，后面講。
王妮姐在沖三九同行者的路上推出重讀財(cái)富自由專欄一年打卡的社群，我報(bào)名了，總共52人報(bào)名打卡，每周打卡一次，一年52次打卡，3次補(bǔ)卡機(jī)會(huì)，現(xiàn)在一年過去了，打卡結(jié)束了，只有9人打滿52次卡，我不是其中之一，我只打了40次，這個(gè)經(jīng)歷值得復(fù)盤。
我想從自問自答以下五個(gè)問題來復(fù)盤。
1、當(dāng)初為什么報(bào)名？
2、當(dāng)初報(bào)名會(huì)想到自己中途退出嗎？
3、如果知道自己中途會(huì)退出還會(huì)報(bào)名嗎？
4、這件事教會(huì)了我什么？
5、下一次遇到同樣的情況我會(huì)怎么做？
1、當(dāng)初為什么報(bào)名？
想通過社群督促自己重讀財(cái)富自由專欄。
為什么要重讀？理清一些概念，還有牛逼的張三九說他對(duì)投資章節(jié)反復(fù)研讀50遍的故事打動(dòng)了我，我也想變得更牛逼，所以跟風(fēng)報(bào)名。
顯然這個(gè)目標(biāo)設(shè)定沒有讓我足夠重視，目標(biāo)設(shè)定的很模糊，賦予它的意義沒有重要到非做到不可。
2、當(dāng)初報(bào)名會(huì)想到自己中途退出嗎？
沒想過中途退出，但也沒想過保證自己不會(huì)退出的預(yù)案，只是認(rèn)為自己應(yīng)該可以堅(jiān)持下去。
3、如果知道自己中途會(huì)退出還會(huì)報(bào)名嗎？
可能還是會(huì)報(bào)名，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)想認(rèn)識(shí)一下王妮姐，付費(fèi)報(bào)名是一個(gè)渠道，我也想結(jié)識(shí)這一群重讀專欄的人。
4、這件事教會(huì)了我什么？
1）高估了自己的意志和堅(jiān)持度，下決心不難，難的是把決心的事堅(jiān)持到底。
一開始在狀態(tài)好時(shí)，我就浪費(fèi)了補(bǔ)卡機(jī)會(huì)，比如寫好的文章認(rèn)為不滿意就不打卡，拖到最后補(bǔ)卡，還是提交的原來那一篇，這里說明了我的拖延，不滿意沒有靜下心來修改，也沒有抓緊在寫完的第一時(shí)間去打卡。
2）沒有弄懂規(guī)則，憑感覺打卡，幾次補(bǔ)卡后，讓我產(chǎn)生以為一周任何時(shí)間提交作業(yè)都可以的錯(cuò)覺，浪費(fèi)三次補(bǔ)卡機(jī)會(huì)后，才知道只能周日提交作業(yè)。
3）并沒有把這件事提到一個(gè)很重要的日程上來，在我補(bǔ)過兩次打卡后，才調(diào)了每周日早晚兩次提醒打卡的鬧鐘，在第30+周打卡時(shí)，鬧鐘提醒我打卡，當(dāng)時(shí)想立馬打卡的，轉(zhuǎn)頭忙別的事，忘了，晚上陪孩子直接就睡過頭了，當(dāng)時(shí)3次補(bǔ)卡機(jī)會(huì)已經(jīng)用完，這次缺卡說明我已經(jīng)拿不回PK金。
拿不回PK金，我還繼續(xù)打卡嗎？我當(dāng)時(shí)想，還是要打卡的，不過打了幾次后，已經(jīng)放棄再打卡了，星期日的鬧鐘任其響。
做一件事能做成功的人，都是對(duì)它足夠重視才會(huì)做好，從一開始，我重讀專欄的目標(biāo)就不夠激勵(lì)人心，它只是我眾多知識(shí)付費(fèi)的一筆。
其次，它的反饋周期太長(zhǎng)了，要一年之后，中間沒有其它的反饋和激勵(lì)是很容易放棄的，落在最后的PK金，金額也不足夠打動(dòng)人心，當(dāng)然這些都是借口，找借口的原因就是認(rèn)為這事并不那么重要。
一件認(rèn)為不那么重要的事情，反饋周期又那么長(zhǎng)，放棄的機(jī)率是很大的。
4）傲慢和無知，打卡里經(jīng)常排名前幾的人我并沒有去請(qǐng)教他們是怎么做的？憑自己的感覺做。
我最初的目的是想結(jié)識(shí)這一群優(yōu)秀的人，可從頭至尾我都沒有加幾個(gè)人聊聊，這怎么能算結(jié)識(shí)？
以為進(jìn)群就認(rèn)識(shí)了？進(jìn)了群，大家除了認(rèn)識(shí)群主，其它人都只是一個(gè)頭像的符號(hào)，除非你主動(dòng)出擊。
或者你優(yōu)秀到別人都來認(rèn)識(shí)你，你如何讓別人知道你優(yōu)秀？你展示的價(jià)值=別人認(rèn)為的你。
這幾點(diǎn)我都做得不好，這就是傲慢、無知。（群還在，還可以補(bǔ)救哈??）
5、下一次遇到同樣的情況我會(huì)怎么做？
我認(rèn)為這個(gè)問題是最重要的，“多做對(duì)的，少做錯(cuò)的“看似很正確的廢話，以為都知道，卻常常重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤，如何保證犯過的錯(cuò)誤不再犯？
回答這個(gè)問題就要引出我要介紹的第三位對(duì)我知識(shí)變現(xiàn)影響最大的人——澤宇，他們?nèi)欢脊餐岬搅诵砝蠋煹膶?，專?6年開始，17年我加入覃杰創(chuàng)辦的007不寫就出局，18年成為投資教練張三九同行者及廣州分院市場(chǎng)總監(jiān)，19年我才知道澤宇教育，澤宇通過一套教別人如何打造個(gè)人品牌的課程做到了年入8位數(shù)，而且他教別人怎么從0開啟咨詢事業(yè)，把所學(xué)都轉(zhuǎn)化成錢，讓所帶學(xué)員也可以年入6-7位數(shù)。
澤宇說人人都可以做咨詢師，咨詢的本質(zhì)是幫助用戶從當(dāng)下狀態(tài)到達(dá)理想狀態(tài)，咨詢師就是幫助用戶用最少必要步驟到達(dá)理想狀態(tài)。
而且不是要很厲害才能開始變現(xiàn)，而是從0基礎(chǔ)開始就要有變現(xiàn)意識(shí)，不斷提供價(jià)值，持續(xù)變現(xiàn)、完善解決方案，帶學(xué)員出更好的成果，漲價(jià)，如此循環(huán)，比如小學(xué)三年級(jí)就可以教小學(xué)一年級(jí)，小學(xué)一年級(jí)教0基礎(chǔ)，你只需要要找到這群用戶，幫他們解決問題，你就可以開始收費(fèi)。
而且這種以教為學(xué)是最高效的學(xué)習(xí)方法，學(xué)員給你的及時(shí)反饋也能讓你更快調(diào)整完善。
其實(shí)分析覃杰和三九都是幫用戶解決一個(gè)問題，比如覃杰解決大家寫作犯難、寫作不能持續(xù)的問題，他的解決方案是組建007寫作社群，不局限你寫的內(nèi)容，鼓勵(lì)你動(dòng)筆寫就可以，7天寫一篇，通過007社群的打卡、點(diǎn)評(píng)和以班級(jí)為單位來解決寫作不能持續(xù)的問題，用戶的理想狀態(tài)是什么，看007展示的優(yōu)秀學(xué)員案例就是了。
而三九解決大家區(qū)塊鏈投資胡亂操作，沒有理論沒有規(guī)律遵循的問題，他的解決方案是他的課程和價(jià)值感知記錄，告訴你大周期的概念，提出“牛市定投、熊市定拋”這種最適合普通人投資的策略，他最成功的案例是他自己。
發(fā)現(xiàn)他們的規(guī)律沒？
首先，他們有明確的定位，精確定位解決哪一類問題；
第二，他們都推出了自己的解決方案，即產(chǎn)品或課程；
第三，從一開始就把它變現(xiàn)，產(chǎn)品初期就在收費(fèi)，并不是產(chǎn)品完美才開始收費(fèi)，迭代、完善、漲價(jià)，不斷正向循環(huán)；
而把這一套流程玩得最熟練的是誰呢？澤宇。
他把自己從0到1的過程，一路獲得的經(jīng)驗(yàn)和套路，總結(jié)成了許多威力巨大助可以快速復(fù)制的變現(xiàn)方法，提煉成了一套完整的課程體系，學(xué)員成功案例源源不斷。
他的課程教你如何從0開始找到自己的定位，怎么找到專注解決哪類問題，然后怎么驗(yàn)證這個(gè)定位是不是別人需要，有無市場(chǎng)。
為什么打造個(gè)人品牌關(guān)鍵第一步是要定位，因?yàn)闆]有定位就是無根浮萍，你會(huì)很容易被各類課程吸引，一看到課程就興奮，各種買買買，學(xué)學(xué)學(xué)，我之前就是這一類。
英語有用，學(xué)！理財(cái)有用，學(xué)！朋友圈美學(xué)有用，學(xué)！還有時(shí)間管理、演講、漲粉課……東學(xué)西學(xué)，各種上課、打卡、混群，動(dòng)不動(dòng)爬樓到12點(diǎn)，勤奮地不要不要地，卻越學(xué)越焦慮，迷失在知識(shí)的汪洋大海里。
比如學(xué)漲粉，加了幾百上千人，卻不知道加來干什么。
比如學(xué)朋友圈美學(xué)，朋友圈圖片是漂亮，可不知道發(fā)圈的目的是什么。
當(dāng)然不是說學(xué)這些技能錯(cuò)了，而是沒有定位的情況下，哪個(gè)方向的風(fēng)都不能幫你到達(dá)目的地。
沒有學(xué)員的情況下，怎么獲取你的第一位種子用戶？
如何運(yùn)用12步讓一個(gè)陌生人成為付費(fèi)用戶？
如何打造展示面并開啟滾雪球模式？
如何自動(dòng)吸引潛在客戶，并自動(dòng)成交？
這其中每個(gè)步驟他都做了上千次的驗(yàn)證，去掉不必要的步驟，留下最少必要步驟，客戶按此操作就可以達(dá)到理想狀態(tài)。
他在笑來老師推出財(cái)富自由專欄不久后，他寫了一本價(jià)值298元的《情感自由手冊(cè)》（添加VX：1599086209 ，暗號(hào)：情感自由，免費(fèi)領(lǐng)?。?，后來迭代到頂級(jí)社交課程，再迭代到個(gè)人品牌核心課，到現(xiàn)在個(gè)人品牌迭代分為三階課程，分別幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)年入5位數(shù)、6位數(shù)、7位數(shù)，為要讓學(xué)員出成果，所有課程終生制，配套知識(shí)星球和微信群，每周固定時(shí)間答疑，每個(gè)階段都有相對(duì)應(yīng)的導(dǎo)師和助教答疑，這一點(diǎn)還沒有哪個(gè)課程做到，要么做不到固定時(shí)間上線答疑，要么課程過了一段時(shí)間后，微信群和星球響應(yīng)廖廖，不了了之。
而澤宇的微信群和星球每天都有學(xué)員在慶祝成果，他把變現(xiàn)設(shè)置成了一個(gè)通關(guān)游戲，做到某一步就可以解密一個(gè)禮物，不同里程碑有不同玩法。
澤宇是哪一年的呢？97年。19歲買下人生第一輛跑車，他對(duì)整個(gè)課程體系設(shè)置的縝密和社群運(yùn)營的規(guī)則讓我驚嘆。
讀書不是一項(xiàng)技能，讀書變現(xiàn)才是一項(xiàng)技能。
如何才能把所學(xué)變現(xiàn)呢？
作為一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的老鳥，今年春節(jié)一度陷在知識(shí)焦慮中無法自拔，也是這種機(jī)緣讓我渴望變現(xiàn)方法，所以澤宇的課程就出現(xiàn)在我的面前了。
一開始看海報(bào)這風(fēng)格跟我認(rèn)知的個(gè)人品牌完全不一樣，穿個(gè)機(jī)車服，開個(gè)跑車，這是炫富第二代嗎？我還去線下訪談參加了他課程的學(xué)員，隨著不斷深入了解，知道那些學(xué)員成果都是真的，破除了我的偏見。
當(dāng)你找到了通往新世界的鑰匙，記得要畫一份地圖，讓更多的人也能打開那扇大門。
我自己在這個(gè)過程中從懷疑到嘗試，驗(yàn)證，課程中的百萬營銷驗(yàn)證，一位純陌生客戶加我，約我咨詢語音半小時(shí)，付款3000參加學(xué)習(xí)，這讓我欣喜若狂，讓我確認(rèn)這套科學(xué)變現(xiàn)方法真的是可行的，按步驟點(diǎn)亮12個(gè)燈泡就可以成交，這是多少做過多年銷售都沒能總結(jié)出來的方法論。
第五問總結(jié)下來：就是做一件事最初就要明確定位，提供價(jià)值，幫別人解決問題，專注升級(jí)解決方案，把它賣出去換成錢，再不斷迭代，形成正向反饋循環(huán)，才會(huì)有動(dòng)力有成就感地持續(xù)做下去。
我們學(xué)習(xí)成長(zhǎng)不就是為了生活得更好么，所以，不以變現(xiàn)為目的學(xué)習(xí)都是耍流氓。
專業(yè)能力+變現(xiàn)能力兩條腿走路才會(huì)學(xué)得越多越開心，因?yàn)樗袑W(xué)費(fèi)你都能賺回來，而且是很快檢驗(yàn)，先輸出再輸入，邊學(xué)邊教，邊教邊收錢，賺錢是一項(xiàng)可以習(xí)得的技能，永遠(yuǎn)讓你提供的價(jià)值大于價(jià)格，不斷精進(jìn)，開啟財(cái)富自由之路。
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