今天羅胖在直播中有個關(guān)于買保險需求的觀點，跟大家分享一下大致內(nèi)容。這個時代，買保險的需求已經(jīng)不僅僅在于提供保障，還有個隱性需求就是撬動人脈。人脈是這個時代最大的杠桿，而一個保險代理人就是人脈中的超級節(jié)點，因為他的工作性質(zhì)決定了他的人脈資源多元化。你只需要花一點錢，他的人脈就可以被你共享。你發(fā)到萬能朋友圈的難題，對他而言可能就是一個電話或一條短信。

那么為什么保險代理人會對你好

1.他們的評價指標(biāo)除了保費還有單量，所以，你可以花很少的錢讓他對你好。

2.他不圖你這一單，還圖你今后的轉(zhuǎn)介紹，所以小單子就會對你好。

3.即使他是領(lǐng)導(dǎo)層，也會在乎小單子，因為領(lǐng)導(dǎo)也要成交量，要做表率。所以可以小錢撬動老鳥。

那有錢人是不可以不用買保險呢？當(dāng)然要。對于富人，賠付他們不在乎。但富人很忙，如果家人病了要去醫(yī)院，他沒時間陪。這時候顧問就會車接車送、掛號排隊陪檢查，然后再去理賠。因為富人保額大，他得服務(wù)周到。但你可能會說，社會上其他機構(gòu)也可以提供這樣的陪護服務(wù)?？墒瞧渌麢C構(gòu)你可能不放心，但保險顧問你一定會放心，因為他要服務(wù)你一輩子。

羅胖對他保險顧問就一個要求：“訂單給你，你每年把公司銷售培訓(xùn)上的最新招式告訴我！”

總結(jié)：也許現(xiàn)在保險顧問覺得自己為了拿訂單，活的很憋屈，地位低，但用不了多久，保險顧問將成為最值錢的一幫人。