話(huà)說(shuō)，愛(ài)說(shuō)真話(huà)的小鄭，經(jīng)常會(huì)揭秘一些行業(yè)里不為人知的秘密，之前寫(xiě)過(guò)一篇揭露奧萊奢侈品、名牌眼鏡內(nèi)幕的爆款文章，很受讀者喜歡。
今天就來(lái)寫(xiě)第二彈，保證你大開(kāi)眼界！
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01、
限量版
我們女生只要看到「限量版」這三個(gè)字，都仿佛著了魔一般走不動(dòng)路！
無(wú)論是情人節(jié)限量版香水，還是圣誕節(jié)限量版彩妝，或者限量版配色的包包，拿下、拿下、統(tǒng)統(tǒng)給我拿下；錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了，買(mǎi)它！
好吧，那我們換一個(gè)說(shuō)法，把「限量版」改為「售完不補(bǔ)貨」，大家感覺(jué)如何？是不是突然就失去了魔力？！
所謂「限量版」，是真的數(shù)量有限，品牌因?yàn)楦鞣N原因，只生產(chǎn)少量，售完就不再補(bǔ)貨了。
就拿我從事了15年+的化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，任何一個(gè)新品的誕生都很不容易，包括配方的開(kāi)發(fā)、包裝材料、各種功效測(cè)試等等，花錢(qián)、花時(shí)間、花精力，就算直接問(wèn)供應(yīng)商買(mǎi)配方，也需要做各種測(cè)試和準(zhǔn)備；整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程短則六個(gè)月，長(zhǎng)則三五年。
但是，消費(fèi)者都是喜新厭舊的，沒(méi)有新品，怎么贏？可開(kāi)發(fā)速度跟不上大家喜新厭舊的速度啊。于是，限量版就來(lái)了！
第一種：新瓶裝舊酒，只變外包裝，其他都不變，難度最?。?/p>
要知道，一旦改變配方，所有測(cè)試都要重新來(lái)過(guò)；一旦改變瓶子/罐子的材質(zhì)，部分測(cè)試也要從頭來(lái)過(guò)。哪有那么多時(shí)間?。?b>那就什么都不要變，只變外包裝的圖案好了。
比如找設(shè)計(jì)師或者藝術(shù)家合作，在瓶子上作畫(huà)，不用費(fèi)時(shí)間做測(cè)試，一切照舊，只要滿(mǎn)足最低起訂量，就能生產(chǎn)、開(kāi)賣(mài)了。這樣的限量版肯定數(shù)量少，否則就沒(méi)有新鮮感和話(huà)題性了。
這樣的操作，在香水這個(gè)品類(lèi)更是常見(jiàn)，因?yàn)槠孔颖旧砭褪撬囆g(shù)品，可以盡情造作。比如我曾經(jīng)供職過(guò)的Dior品牌，每逢過(guò)年過(guò)節(jié)，就在其明星香水 J'adore 的瓶子搞花樣，比如在金色瓶頸上加上金色裝飾，顏值up up，限量版就來(lái)了。
第二種：新瓶裝新酒，稍微復(fù)雜點(diǎn)，尤其是為了節(jié)日專(zhuān)門(mén)上新的顏色。
比如很多品牌都會(huì)為了圣誕節(jié)而上新一些略夸張的眼影、口紅等新色。這樣的限量版也得數(shù)量少，因?yàn)橛行╊伾挥泄?jié)日派對(duì)才賣(mài)得動(dòng)，如果變成常規(guī)色，品牌的庫(kù)存數(shù)量（專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)是sku）會(huì)太多，管理起來(lái)成本很大。而節(jié)日限定版就是最好的選擇，既讓消費(fèi)者有新鮮感，又因?yàn)閿?shù)量相對(duì)少，能很快賣(mài)完，減少庫(kù)存壓力。
總之，所謂限量版，也沒(méi)啥了不起，無(wú)非就是賣(mài)光就不會(huì)補(bǔ)貨。那我說(shuō)Zara還每一季都限定呢，賣(mài)光就不補(bǔ)貨了好吧～
其實(shí)，我個(gè)人對(duì)?「限量版」完全沒(méi)有意見(jiàn)，很多限量版既貌美又實(shí)用；事實(shí)上，我自己最近就剛?cè)肓薍ourglass和CT的限量版Pillow Talk呢。
但是我想提醒大家，不要一看見(jiàn)「限量版」就覺(jué)得過(guò)了這個(gè)村、就沒(méi)這個(gè)店，尤其不要對(duì)商家的「限量版營(yíng)銷(xiāo)」太上頭。永遠(yuǎn)記住我娘的話(huà)：好東西，買(mǎi)不完！
02、
Vegan Leather
最近幾年，Vegan 素食風(fēng)潮簡(jiǎn)直不要太流行！Vegan 不光是大家知道的素食，很多化妝品也宣稱(chēng)自己 Vegan，連時(shí)尚屆也不甘落后！其中，Vegan Leather 異軍突起，翻譯成「素皮」，是不是聽(tīng)上去特別高大上？
好吧，那我們換一個(gè)翻譯方式，Vegan Leather 翻譯為「假皮」，大家感覺(jué)如何？是不是突然就失去了魔力？！
其實(shí)，Vegan不是真皮，四舍五入，就是「假」的皮！
我對(duì) Vegan Leather 完全沒(méi)有意見(jiàn)，它能減少動(dòng)物殺戮，動(dòng)物-friendly；但是，我有意見(jiàn)的是以下兩點(diǎn)：
1. 因?yàn)槊掷镉袀€(gè)?Leather，就鼓吹自己是更高檔的「皮」，這就不好了！
我們熟悉的傳統(tǒng)「皮」具產(chǎn)品，包括皮質(zhì)的包包、皮鞋、皮帶等，都是 Leather。也就是說(shuō)，都是豬羊牛等動(dòng)物的「皮」制成的；
不過(guò)，Vegan Leather 里雖然有「Leather」這個(gè)詞，但是完全和「皮」沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。從原料到制作過(guò)程中，都沒(méi)有一絲動(dòng)物成分；它不是「真皮」，它是「假」的皮；
這個(gè)道理就如同用豆制品做成的牛排，永遠(yuǎn)都不是真正的牛排。
所以，下一次，你們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的時(shí)候，一定要擦亮眼睛，不要被無(wú)良商家的花言巧語(yǔ)給糊弄了。
2. 因?yàn)槊掷镉袀€(gè) Vegan ，就鼓吹自己更環(huán)保、高級(jí)，這也不太好！
Vegan Leather 不是動(dòng)物皮做的，它的原料大致分為三種：
-?天然的植物或食物，比如菠蘿葉、軟木塞、蘋(píng)果皮、其他水果廢料等；目前實(shí)驗(yàn)室正在開(kāi)發(fā)以菌菇、綠茶、糖、葡萄等制成的仿皮；
-回收材料，比如回收的塑料、橡膠、硬紙板等；
-人造材料，比如PVC或者PU，也就是大家最看不上的塑料等，非常廉價(jià)。
如果是前兩種原料，那么沒(méi)有問(wèn)題，確實(shí)對(duì)環(huán)境、對(duì)動(dòng)物都很友好；那么第三種人造材料PVC或者PU制作出來(lái)的產(chǎn)品，雖然對(duì)動(dòng)物很友好，但是生產(chǎn)和使用的過(guò)程中都會(huì)產(chǎn)生和釋放大量化學(xué)有害物質(zhì)，還不如用動(dòng)物的皮呢。
總之，大家在選Vegan leather的商品時(shí)，大家不要被忽悠，牢記：
-它不是真皮，大部分情況下，它賣(mài)的都比真皮包包便宜；
- 仔細(xì)看看它的原料到底是啥，不要選PVC或者PU制造。
另外，忍不住想吐個(gè)槽，環(huán)保應(yīng)該人人盡責(zé)，但是吃不吃素，用素皮還是用真皮，在我看來(lái)，都是個(gè)人選擇，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更高尚。我很不欣賞某些素食明星站在臺(tái)上，居高臨下地教育大眾要吃素、要拒絕真皮。
03、
流行色
我們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的時(shí)候，除了關(guān)心今年流行什么款式，更關(guān)心流行什么顏色。比如，今年流行色是經(jīng)典藍(lán)。各大品牌都上新了藍(lán)色新品，從衣服鞋子包包，到水壺，到眼影等等等等。
但是，大家可不要天真地以為，流行色是從天而降的哦。其實(shí)，所謂「流行色」，就是人為操縱的結(jié)果，更是一門(mén)生意。
它是由一個(gè)坐標(biāo)在新澤西的權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)潘通（Pantone）決定的。其提供的「潘通配色系統(tǒng)」（Pantone Matching Systm，簡(jiǎn)稱(chēng)PMS)」，是選擇、確定、配對(duì)和控制油墨色彩方面的權(quán)威性國(guó)際引用標(biāo)準(zhǔn)，至今已有55年歷史。
潘通公司有一個(gè)色彩研究所（Pantone’s Color Institute），從日常生活、電影配色、社交媒體、藝術(shù)作品等汲取靈感，負(fù)責(zé)發(fā)布來(lái)年的流行色。
為啥要這樣做？因?yàn)?b>大家都有利可圖，Win win win。
流行色公布后，各種原料、包材、面料等供應(yīng)商就要趕緊開(kāi)始準(zhǔn)備備貨，等著品牌來(lái)訂貨；時(shí)裝、鞋履、飾品、彩妝、指甲油、家居用品等品牌公司就開(kāi)始設(shè)計(jì)并大量生產(chǎn)這個(gè)顏色的產(chǎn)品。
而來(lái)年消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的時(shí)候，看到滿(mǎn)坑滿(mǎn)谷的當(dāng)季流行色，自然會(huì)選擇這個(gè)顏色。
看到?jīng)]，所謂「流行」都不是「自然選擇」，而是「被引導(dǎo)」或者說(shuō)「被洗腦」的結(jié)果。
其實(shí)，我個(gè)人對(duì)?「流行色」完全沒(méi)有意見(jiàn)，尤其今年這個(gè)經(jīng)典藍(lán)，好看極了，我都準(zhǔn)備入。但是，我想提醒大家，不要一看見(jiàn)「流行色」就忍不住買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。記住，這些都是精心策劃的商業(yè)行為哦。
04、
「大牌」贈(zèng)品
化妝品都要搞促銷(xiāo)；所以，像小鄭這樣曾經(jīng)的化妝品從業(yè)人員，工作內(nèi)容之一就是要變著法想促銷(xiāo)方案，思索送什么贈(zèng)品才能更吸引消費(fèi)者。其中，帶有品牌Logo的化妝包、卡包等，總是最受消費(fèi)者歡迎的。
比如，我聽(tīng)過(guò)很多柜姐張口就來(lái)：現(xiàn)在買(mǎi)Burberry 香水，送一個(gè)Burberry 化妝袋哦。
顧客一聽(tīng)，立馬激動(dòng)地不能自已：我的天！單買(mǎi)一個(gè)Burberry小皮具就要上千了，一瓶香水才幾百塊，買(mǎi)了買(mǎi)了！
擦，柜姐沒(méi)有和你說(shuō)的是：送的Burberry化妝包上的Logo不是Burberry，而是Burberry Fragrance。多了一個(gè)單詞，就和Burberry差之千里。
如果說(shuō)Buberry是真正的國(guó)際一線(xiàn)奢侈品大牌，多為英國(guó)或者歐洲制造；那么上面這個(gè)化妝包，99%的可能性是Burberry香水市場(chǎng)部找了一個(gè)當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商，做了一批化妝包，貼了個(gè)Burberry Fragrance的Logo而已。
上述案例，適用于一切有彩妝/香水線(xiàn)的一線(xiàn)大牌；這里就不一一舉例了。大家不如翻翻自己的庫(kù)存，看看你收到的贈(zèng)品包包上面到底有沒(méi)有「Fragrance」、「Perfume」、「Cosmetics」等字樣；有的話(huà)，趕緊留言來(lái)！
其實(shí)，仔細(xì)一想：只有買(mǎi)錯(cuò)，哪有賣(mài)錯(cuò)。品牌的促銷(xiāo)政策都是（我這樣的）專(zhuān)業(yè)人員仔仔細(xì)細(xì)算過(guò)賬的，怎么可能買(mǎi)一個(gè)Burburry 香水，送你一個(gè)Burburry 皮具呢？大家千萬(wàn)不要被柜姐忽悠了哦。
好了，今天的揭秘文章就到這里，好怕以后沒(méi)有品牌來(lái)找小鄭合作啊。但是不寫(xiě)出來(lái)，又覺(jué)得心里難受哈哈。
其實(shí)說(shuō)了這些行業(yè)內(nèi)「不成秘密的秘密」，最終還是一點(diǎn)：要根據(jù)自己的需要來(lái)選擇商品，而不是被商品附帶的五花八門(mén)的標(biāo)簽沖昏頭腦。
時(shí)尚是門(mén)學(xué)問(wèn)，但更博大的學(xué)問(wèn)是在時(shí)尚洪流中找到自己的坐標(biāo)軸。希望大家都理智追求時(shí)尚，認(rèn)真打扮自己！
今天就到這里啦。祝所有點(diǎn)zan并轉(zhuǎn)發(fā)的小哥哥小姐姐都買(mǎi)的時(shí)候穩(wěn)準(zhǔn)狠，不要被營(yíng)銷(xiāo)手段蒙蔽了雙眼哦。
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兼職編輯：向日葵
[關(guān)于小鄭】
我是愛(ài)折騰的小鄭，復(fù)旦畢業(yè)，在歐萊雅、Dior、嬌韻詩(shī)等跨國(guó)公司工作15年 +，先后在中國(guó)、美國(guó)和澳洲工作；上過(guò)雜志封面，做過(guò) DJ，辭職開(kāi)過(guò)舞蹈學(xué)校，是一枚無(wú)婚無(wú)娃無(wú)房的斜杠中年。
我沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，白天上班，晚上碼字；愛(ài)寫(xiě)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)、職場(chǎng)打怪獸秘笈和東西文化差異，半個(gè)人已經(jīng)堅(jiān)持了兩年啦。我沒(méi)啥優(yōu)點(diǎn)，就是有點(diǎn)努力。
記得關(guān)注小鄭，公眾號(hào)ID：xiaozhengjessica
