第一講：
1，成功的才會(huì)被報(bào)道。
2,0-1，無(wú)到有，非常難。
3，為現(xiàn)金流發(fā)工資發(fā)財(cái)。
4，成功是小概率事件。
5,需要10年。
6，成功企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：1，行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域額領(lǐng)先；2，可持續(xù)成長(zhǎng)；3，受人（員工、同行、社會(huì)）尊重。
7，跑長(zhǎng)跑的態(tài)度。
8, ?四個(gè)階段，每個(gè)階段都完成才能進(jìn)入下個(gè)階段。四個(gè)：1，明確方向和精確方位，有人愿意花錢買的產(chǎn)品，有辦法賣出去，3年，核心要點(diǎn)---省錢；2，發(fā)展期：3年，核心使命：賣成市場(chǎng)第一，專注，集中力量賣好這個(gè)產(chǎn)品；3擴(kuò)張期，使命：第二條第三條產(chǎn)品，做到行業(yè)第一；4，成熟期或生態(tài)帝國(guó)期。使命：布局和買保險(xiǎn)，對(duì)未來(lái)發(fā)展可能有影響的領(lǐng)域，與這些領(lǐng)域合作或者入股或者參與。
9，想到和做到距離很大。
第二講：
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本很高。
帶未知的人去未知的地方。
需要不斷的調(diào)整自己的方向。
成功時(shí)候，跟起步時(shí)候做的事情都不一樣。
人：孩子王。99%以上的人是不適合創(chuàng)業(yè)的。
創(chuàng)業(yè)者都是人精，選擇打工優(yōu)勢(shì)很大，競(jìng)爭(zhēng)崗位更厲害，晉升很快。
創(chuàng)業(yè)：一輩子，使命，上了船下不了船。
越投越多，動(dòng)用全部的資源，收手對(duì)所有都是巨大的沒(méi)有回報(bào)，收攤很難 。
不可用短板跟別人長(zhǎng)板競(jìng)爭(zhēng)，不要習(xí)慣于秩序和流程。
經(jīng)常自己貼錢，自己掏錢發(fā)工資，很正常，很多都是這樣。不太適合，進(jìn)入掙扎的成本是很大的。
第三講
打工與創(chuàng)業(yè)兩回事。創(chuàng)業(yè)是全局的問(wèn)題；打工的局部的問(wèn)題。
不能說(shuō)盡力了，沒(méi)有辦法了，不能也得能。必須拿到結(jié)果才是滿分。
打工：可以有很多資源，顯得你的能力很強(qiáng)，依靠的體系和能力。
心態(tài)：打工者-----上級(jí)對(duì)他的評(píng)價(jià)，免責(zé)，流程正確，；創(chuàng)業(yè)者----主人感，結(jié)果最重要（沒(méi)有結(jié)果就是沒(méi)做），進(jìn)取。
什么樣人適合創(chuàng)業(yè)？三個(gè)素質(zhì)：1，志存高遠(yuǎn)，精神上更有價(jià)值的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的靈魂層面，社會(huì)和利他；2，打不死的小強(qiáng)；3，心胸寬廣。兩個(gè)能力：1，學(xué)習(xí)能力
給所有人一個(gè)交代。最后的防線。
創(chuàng)業(yè)理由正確嗎？為夢(mèng)想而創(chuàng)業(yè)。享受這個(gè)過(guò)程。
如何選擇創(chuàng)業(yè)方向：1，做沒(méi)有作對(duì)應(yīng)該做的事情；2，有人愿意花錢買的產(chǎn)品，能不能想一個(gè)辦法把他賣出去。
需求：剛性程度（費(fèi)用不可，付費(fèi)也要用）；軟性需求；大眾：每個(gè)人都要的；小眾：小部分人需要的；真需求（非常愿意花錢買，感興趣，有樂(lè)趣）；偽需求；
找人：人對(duì)了事兒才可能對(duì)。迅速的把應(yīng)該做的事情做好。人不對(duì)事兒一定不會(huì)對(duì)。找到核心團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)包括2個(gè)層面：物理層面---地上部分，精神層面---地下部分。
精神層面---黨。
? ? ? ?12，文化 ? ? ? ?使命：這個(gè)組織為什么存在，終極任務(wù)是什么，一起去創(chuàng)辦美好的未來(lái)。遠(yuǎn)景：我們希望達(dá)成什么目標(biāo)；價(jià)值觀:是非標(biāo)準(zhǔn)。方法論：如何做事。
12條令，方法論，執(zhí)行四步法，管理三要素。文化具體化為制度。制度一定要簡(jiǎn)單。
復(fù)雜說(shuō)明沒(méi)抓住本質(zhì)，沒(méi)抓住重點(diǎn)。只有簡(jiǎn)單才能被執(zhí)行。文化就是制度簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。文化發(fā)起之初要天天講，實(shí)戰(zhàn)中堅(jiān)持。
越危機(jī)時(shí)刻，必須堅(jiān)信凡是只能靠自己。創(chuàng)始人是公司的最后一道防線。
不能有短板，只要不懂就解決不了。所有的業(yè)務(wù)的問(wèn)題，都要?jiǎng)?chuàng)始人自己搞懂。需要領(lǐng)軍人物方方面面都要搞懂，不一定需要細(xì)節(jié)，否則就無(wú)法做到管理做好，很難判斷和決策，對(duì)基本的原理和準(zhǔn)則需要搞懂，一定要懂里面的原則和里面的本質(zhì)。授權(quán)的人是沒(méi)法幫你辦理好的。創(chuàng)始人沒(méi)有這個(gè)方面的基因，你的這個(gè)項(xiàng)目很難做來(lái)的。
永遠(yuǎn)留有余力，任何時(shí)候都要使出7/8成，做企業(yè)像打太極。
三個(gè)要點(diǎn)：1，永遠(yuǎn)保障賬上有錢，能支撐賬上夠花500天。不夠的話就非常危險(xiǎn)了。2，永遠(yuǎn)不孤注一擲。3,
預(yù)見(jiàn)性：比別人更早的看到未來(lái)，再大的坑如果提早知道了就好了。新司機(jī)急剎急停無(wú)法估計(jì)后視鏡和左右，老司機(jī)預(yù)見(jiàn)性和余光開(kāi)車就是好，一定要預(yù)知3-6個(gè)月甚至幾年后，最好最壞會(huì)發(fā)生什么情況。你要做好很多預(yù)見(jiàn)對(duì)未來(lái)要清楚，一定要對(duì)未來(lái)有概念，有了預(yù)見(jiàn)性未來(lái)就基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性，預(yù)見(jiàn)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家的未來(lái)，吃著碗里瞧著鍋里瞄著地理的，為未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)和變化去孵化自己的業(yè)務(wù)，退出畫面看畫，退出企業(yè)本身看企業(yè)，跟大自然開(kāi)始呼吸，跳出畫面看畫，對(duì)企業(yè)的用心在于全部心思放在思考未來(lái)，思考的越清楚越好，船長(zhǎng)最重要的是使命和方向，不缺乏預(yù)見(jiàn)性就長(zhǎng)成參天大樹(shù)會(huì)非常難，去指明方向，把握航向。沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性，就會(huì)都是緊急的事情。不是24*7審批公司瑣事，而是思考清楚未來(lái)。
如何有預(yù)見(jiàn)性：1，一種能力，一種意識(shí)，預(yù)見(jiàn)性就是向前進(jìn)，預(yù)見(jiàn)7天，一個(gè)月，3個(gè)月，半年后，一年后，幾年后，慢慢提升，預(yù)見(jiàn)國(guó)家、行業(yè)、未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性，未來(lái)是渺茫的，這個(gè)是領(lǐng)軍人物，否則就是失職。預(yù)見(jiàn)未來(lái)的發(fā)展和困難，預(yù)見(jiàn)需要人力財(cái)力物力、預(yù)見(jiàn)未來(lái)的苦難，否則火燒眉毛。布局：布局，根據(jù)對(duì)手情況，真正的高手可能一個(gè)子都沒(méi)有殺死你，就把你殺死，成本的預(yù)見(jiàn)性。如果沒(méi)有布局這個(gè)就是反應(yīng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)是非常重要的，先發(fā)優(yōu)勢(shì)早做布局。初創(chuàng)企業(yè)不一定需要預(yù)見(jiàn)，要注重眼前，否則就是畫餅充饑。領(lǐng)先企業(yè)就要預(yù)見(jiàn)未來(lái)。提前預(yù)見(jiàn)要發(fā)生什么，做出未來(lái)要發(fā)生未來(lái)的準(zhǔn)備。一定提前要有預(yù)案，首先具備這個(gè)意識(shí)，逼著自己去想，連續(xù)性的不斷的預(yù)見(jiàn)，慢慢養(yǎng)成預(yù)見(jiàn)性，不斷的矯正自己的預(yù)見(jiàn)能力。要求自己不斷的去有預(yù)見(jiàn)的意識(shí)。
永遠(yuǎn)要有B計(jì)劃，方案和用人上要有B計(jì)劃，保證任何情況變化都有另一個(gè)計(jì)劃，保證目標(biāo)的完成。創(chuàng)業(yè)者50%以上的把握，如果失敗了怎么樣。如果失敗了要留有東山再起的本錢。都有可能失敗，怎么才能達(dá)成這個(gè)結(jié)果呢？一定要有B計(jì)劃。凡是都有B計(jì)劃，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)，甚至打仗大勝利了，可能預(yù)備隊(duì)還沒(méi)有用上，戰(zhàn)隊(duì)可能一直在以逸待勞。做事，用人都要有B計(jì)劃。如果沒(méi)有B計(jì)劃就等于，把你的命運(yùn)交給下面的人。領(lǐng)軍人物一定確保任何事情發(fā)生都確保你的目標(biāo)達(dá)成。三個(gè)工具提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力：1，向前看，預(yù)見(jiàn)性；2向后看，復(fù)盤；3，B計(jì)劃，把命運(yùn)放在自己手里，不要孤注一擲，因?yàn)槿魏吻闆r都有可能發(fā)生，需要思考非常多的人。不是替代下屬去干，不是擼袖子自己去干，而是做下屬做不了的事情。有了B計(jì)劃，各方面會(huì)更加成熟，看的更清楚，也不怕有各種情況，崗位也有人意見(jiàn)了。降低以外的發(fā)生，也能保證以外的不發(fā)生。
淹死的都是會(huì)水的，越是順?biāo)揭宄?，越?zhàn)戰(zhàn)兢兢，這個(gè)時(shí)候要掃描公司的全貌，未來(lái)的危險(xiǎn)是什么，AA是會(huì)讓你贏大錢也會(huì)讓你輸大錢。
跌大跟頭，會(huì)忘乎所以，高度的自信，認(rèn)為無(wú)所不能，會(huì)盲目擴(kuò)張，會(huì)逆著規(guī)律來(lái)，人在自滿會(huì)看不到危險(xiǎn)也聽(tīng)不到別人的建議。順風(fēng)水上，你是否能夠冷靜下來(lái)，克制下面狂妄自信。反復(fù)審視，自己企業(yè)還有哪些問(wèn)題，下一步企業(yè)方向，未來(lái)可能會(huì)發(fā)生什么，不要讓勝利后變得像野馬一樣剎不住車。越順越要審視未來(lái)。
要敢于冒險(xiǎn)，最怕的前怕狼后怕虎的人，敢于行動(dòng)就有了7層把握。不需要靠天賦，要敢于行動(dòng)，50%*50%*50%，層層篩選，只要你敢于行動(dòng)敢于冒險(xiǎn)，根本到不了比拼天賦，比拼的是耐力和堅(jiān)持。沖上去的。
你的眼光和格局還在跟員工的斤斤計(jì)較嗎？你的眼光和精力停留在哪里呢？你的把精力放在不必要的事情嗎？你在害了自己?jiǎn)?？你帶領(lǐng)小富即安的人嗎？沒(méi)有萬(wàn)無(wú)一失的東西，那有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的事情呢，要想做成事要提升自己，預(yù)見(jiàn)性，B計(jì)劃，同時(shí)要敢于冒險(xiǎn)。一平八穩(wěn)的事情是不存在的，按照規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的原則行事你就錯(cuò)了，公司小尋求更多的基金有點(diǎn)的發(fā)展方式。只要肉提升和公司沒(méi)有冒險(xiǎn)倒閉，我們靈魂存在就要冒險(xiǎn)。
團(tuán)隊(duì)非常重要：團(tuán)隊(duì)就是N-1，團(tuán)隊(duì)以不超過(guò)8個(gè)人為好；班子是和你一樣站在最高位置對(duì)話，談?wù)撐磥?lái)。目標(biāo)一致，分工一致的，分工負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，達(dá)成目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)中任何一個(gè)人沒(méi)完成，也會(huì)影響他人。團(tuán)隊(duì)之間相互激發(fā)相互促進(jìn)。理想的公司：是搭建平臺(tái)的公司，找到平臺(tái)上的領(lǐng)袖，搭建平臺(tái)。你自己再?gòu)?qiáng)，你的精力和能力也有限。一起奮斗，開(kāi)創(chuàng)心目中的未來(lái)，老大使命就是讓團(tuán)隊(duì)中奮斗的人獲得更多，不要做成私人的事情，老大是大家的保駕護(hù)航者，你為下面人保駕護(hù)航，不能因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，我們就放棄了自己的決策責(zé)任。如果你做成私人的公司，你做不大，如果你做成一個(gè)搭建平臺(tái)的公司，你才可能做大，與很多優(yōu)秀的人一塊奮斗的才能創(chuàng)造未來(lái)。創(chuàng)業(yè)要靠團(tuán)隊(duì)，靠你的團(tuán)隊(duì)打造起來(lái)。盡快找到你的班子。
老大和團(tuán)隊(duì)之間是什么關(guān)系。錯(cuò)誤傾向：要么高估團(tuán)隊(duì)，要么高估自己。
不能靠投票經(jīng)營(yíng)，如果靠投票決定，一定是最高領(lǐng)導(dǎo)人決策。領(lǐng)軍人物是1，團(tuán)隊(duì)是0 。人是第一位的。老大做決策，聽(tīng)所有人意見(jiàn)，跟少數(shù)人商量，一個(gè)人做決策。不可以集體決策。反對(duì)自己悶頭做決策也是錯(cuò)誤的。自己再有把握，也要跟團(tuán)隊(duì)溝通一下。高度的自負(fù)自己慢，要集思廣益，不要放棄自己的職責(zé)，把遇到問(wèn)題從頭到尾從頭到尾思考。任何時(shí)候，不能拿團(tuán)隊(duì)思考替代自己的思考，你是一把手只有一把手才能站在最高位置上想問(wèn)題。位子決定思維。老大缺位或者失職，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也沒(méi)用戰(zhàn)斗力。
別人碗里的肉再好吃，也不要羨慕，重要是吃好自己碗里的飯。團(tuán)隊(duì)基因一定要與商業(yè)模式匹配的。選擇適合自己的基因匹配的發(fā)展。
如果建立高效的團(tuán)隊(duì)，要點(diǎn)核心：1，選一個(gè)正確的領(lǐng)軍人物（不可不對(duì)或者缺位），2，清晰的組織結(jié)構(gòu)；3，共同的文化。戰(zhàn)斗力取決戰(zhàn)略的正確性和執(zhí)行能力。不顧全大局可能會(huì)造成不利。聰明有可能是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)需要的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，不是要的是個(gè)人的單兵作戰(zhàn)能力。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要向上思考，向下執(zhí)行。沒(méi)有結(jié)果就是沒(méi)做，不講任何理由，是你而不是向你的上級(jí)解決問(wèn)題，不要向上級(jí)解決問(wèn)題這個(gè)問(wèn)題就解決了。管理一層，看兩層，一把手解決80%以上的問(wèn)題。
要相信直覺(jué)，考本能和直覺(jué)和感覺(jué)做事。而不一定是經(jīng)過(guò)分析得到的。
別人不在你的位置并不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，怎么可能給你提出好的建議呢，不論他多有建議多有能力和水平，要適當(dāng)?shù)墓虉?zhí)些。出發(fā)點(diǎn)不同，不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。任何不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)上，他的建議有待商榷。目標(biāo)導(dǎo)向的人。創(chuàng)業(yè)是一門實(shí)踐科學(xué)，不是理論科學(xué)。固然要謙虛，別人的建議一定要慎重聽(tīng)取。大腦思考不能停止思考。
做決策要大膽假設(shè)，小心求證。更多的相信常識(shí)，不要被數(shù)據(jù)所迷惑，不斷的論證的你的直覺(jué)，小心求證。
心理強(qiáng)大，人類所有的問(wèn)題都是三觀問(wèn)題。
初創(chuàng)企業(yè)共同的戰(zhàn)略，需要戰(zhàn)略不需要放眼三五年，不需要長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，重要是先存活下來(lái)，只需要一個(gè)戰(zhàn)略---找到一個(gè)突破點(diǎn)，集中一切人力物力財(cái)力撕開(kāi)這個(gè)突破點(diǎn)，找到這個(gè)產(chǎn)品，有了產(chǎn)品才有收入，才有利潤(rùn)。剛需、大眾大剛需，創(chuàng)造產(chǎn)品，并找到賣法。先解決有沒(méi)有的問(wèn)題，再解決好不好的問(wèn)題。核心工作---省錢，找到這個(gè)產(chǎn)品，找到一個(gè)賣出去的方法。你需要戰(zhàn)略，但是忘記花里胡哨的東西，先解決有沒(méi)有，不要懂得太多，要考慮當(dāng)前的產(chǎn)品的突破點(diǎn)。
先賺到錢在談發(fā)展，賺錢是非常難的一件事。2C還是2B？2具體的是什么？把利潤(rùn)實(shí)打?qū)嵉馁嵉劫~上，是非常難的一件事。用戶會(huì)有價(jià)值的服務(wù)買單的。專注自己的服務(wù)和賺的錢。不要談未來(lái)，先把你該賺的錢賺到。賺錢是硬道理。不能賺錢沒(méi)有利潤(rùn)就的公司不是好公司。
創(chuàng)新光榮抄襲可恥，只論成敗不論是非危害是很大的，占小便宜吃大虧，在硅谷剽竊別人員工都會(huì)以此為準(zhǔn)，風(fēng)投不回頭，中國(guó)居然有百團(tuán)大戰(zhàn)。
前任講過(guò)的他不講，近人講過(guò)的他不講，外國(guó)人講過(guò)的他不講，自己過(guò)去講過(guò)的他不講，獨(dú)辟蹊徑。細(xì)分領(lǐng)域的數(shù)一數(shù)二，創(chuàng)新的，不讓人自己與別人雷同，不要有成王敗寇的僥幸心態(tài)，人要不斷的進(jìn)取，你的產(chǎn)品你的服務(wù)的社會(huì)價(jià)值，即便賺了很多錢又有什么用呢？創(chuàng)新光榮抄襲可恥。KPI消滅創(chuàng)新嗎？，企業(yè)必須要有KPI但不要僵化，3-6年行業(yè)的數(shù)一數(shù)二；當(dāng)年KPI為當(dāng)期目標(biāo)。
商模式是---如何賺錢。省錢，做有人愿意出錢的產(chǎn)品，找到一個(gè)能賣出的方法。你的商業(yè)模式需要驗(yàn)證，而不是理論計(jì)算。解決初期商業(yè)模式，就很容易更跨越第一階段。一頁(yè)紙的商業(yè)模式最好。好的商業(yè)模式：簡(jiǎn)單，一次創(chuàng)意可以重復(fù)推廣普及使用的。電影是最復(fù)雜的每一個(gè)電影需要每一部電影都新的創(chuàng)業(yè)。好的：簡(jiǎn)單，重復(fù)使用，多角度擴(kuò)展價(jià)值。只有簡(jiǎn)單才有可能成功，才會(huì)順暢。賺不賺錢從第一天就能看出來(lái)。每件產(chǎn)品都可以賺錢。用戶粘度要非常強(qiáng)。高頻，粘度，剛需，真需求，
多維度增值，有門檻行業(yè)壁壘。多種產(chǎn)品，多種價(jià)格，多種套餐。不要以成本論價(jià)格。設(shè)計(jì)商業(yè)模式是領(lǐng)軍人物的頭等大事。
驗(yàn)證你的商業(yè)模式更加重要，理論賺錢跟實(shí)際賺到手都非常重要。小規(guī)模成立之后，論證之后，再跑馬圈地。理論上聽(tīng)起來(lái)美，實(shí)際上不美。需要三個(gè)以上天提條件是不成立的，風(fēng)險(xiǎn)很大。超越邏輯的商業(yè)模式，炫麗的商業(yè)模式。商業(yè)模式無(wú)非是現(xiàn)在怎么賺錢，未來(lái)怎么賺錢，現(xiàn)在通過(guò)怎么實(shí)在的賺錢，未來(lái)怎么合理的賺錢。你的理論是悖論嗎？ 條件不成立，怎么會(huì)有后面的結(jié)果呢？大規(guī)模推廣之前，先進(jìn)行小規(guī)模小試點(diǎn)驗(yàn)證。精心慢慢調(diào)整和打磨自己的商業(yè)模式，磨刀不誤砍柴工。
34：如何管事：方法論，遇到問(wèn)題怎么解決呢。1，先問(wèn)目的---問(wèn)清楚做這件事的目的是什么？能不能不做這個(gè)？如果你需要做，能達(dá)到什么結(jié)果？達(dá)到這個(gè)結(jié)果有什么好處嗎,？決定之前，先問(wèn)做這件事的目的是什么？如果把沒(méi)目的想清楚至少50%說(shuō)的事情是可以不做的。2，再做推演---沙盤推演，地形做出來(lái)圖紙做出來(lái)，出現(xiàn)什么情況怎么辦？去分析推理，多久后會(huì)是什么樣子，論證計(jì)劃是否可行？，3，親手打樣----推演可行后，先做試點(diǎn)看看是否可行，再次驗(yàn)證，總結(jié)要點(diǎn)，一把手親自做打樣，便于后期復(fù)制，確定未來(lái)主攻方向和主攻方法，找出以后執(zhí)行的細(xì)節(jié)和方法。4，及時(shí)復(fù)盤---總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)和提高自己，以便以后做的更好。一步一步的去做，肯定能做的很細(xì)。所有人踐行方法論?？梢詭椭?0%的人每件事保證做的80分；
如何管人？執(zhí)行四步法：1，設(shè)目標(biāo)---必須設(shè)立明確清晰標(biāo)，目標(biāo)一定要提前設(shè)定，目標(biāo)上下理解一致，2，控進(jìn)度---不要把命運(yùn)掌握在下面的執(zhí)行人，管一層看兩層，親自撰寫周報(bào)，該出手時(shí)就出手，看到下級(jí)達(dá)不到時(shí)候，一定及時(shí)糾正。3，抓考評(píng)---期末一定要考評(píng)，沒(méi)考評(píng)比沒(méi)目標(biāo)還可怕，一對(duì)一的考評(píng)，讓下級(jí)知道她那里好哪里不好，建立一種風(fēng)氣，好就獎(jiǎng)勵(lì)不好就懲罰。4，理規(guī)范---規(guī)范、制度流程，都整理出來(lái)之后，我們的效率就大大的提高。簡(jiǎn)潔才能被理解，只有被理解才能被執(zhí)行。執(zhí)行四步法，也是管人的核心方法。
管人管事方法論是中高層管理人要會(huì)的辦法。
