什么是阿麥犁？快消品業(yè)務(wù)員在日常銷售過程中會遇到很多問題，如何應(yīng)對是每個業(yè)務(wù)需要思考、總結(jié)的。每一個銷售經(jīng)理都曾是職場小白，都是慢慢在打拼中一點一點積累經(jīng)驗走過來的，有幸看過一位銷售經(jīng)理做業(yè)務(wù)時的銷售筆記，簡單整理了一下分享給大家。

1、店老板：沒有人問過這個產(chǎn)品，肯定賣不好。

業(yè)務(wù)員：老板，消費者已經(jīng)開始在別的商店大量購買這種產(chǎn)品了。我想您一定還不知道，沖動性購買影響著消費者的決定。如果消費者在電視或其它媒體上曾經(jīng)看到過這種產(chǎn)品的廣告，到你商店里又發(fā)現(xiàn)了這種產(chǎn)品，大部分都會產(chǎn)生購買這種產(chǎn)品的欲望，同時他們也可能成為您的回頭客阿麥犁。這給您帶來的不僅僅是這個產(chǎn)品本身的利潤，還有更長遠的利潤。

2、店老板：我這里現(xiàn)在已經(jīng)有你們的兩個品種，可以了。

業(yè)務(wù)員：既然您這里有兩個品種，這就說明這里的消費者已經(jīng)接受了這些產(chǎn)品。您肯定知道每一種類型消費者的需求并不是完全一樣的，同樣的消費者在不同的時侯他的需求也是不同的，因此我們只有為消費者提供更多的選擇余地，才能夠更好地滿足消費者的需求，也只有這樣你才能獲取更多利潤阿麥犁。所以我建議您把這種產(chǎn)品也進一些。

3、店老板：這個價位的產(chǎn)品我們店有很多，不想進了。

業(yè)務(wù)員：老板，一個產(chǎn)品不可能指望賣給所有的人，所以每一個產(chǎn)品都有其相對應(yīng)的消費群體，就象汽車一樣，大眾車有人買，比亞迪不是照樣有買嗎?阿麥犁同一價位為消費提供不同的選擇，這樣你的店生意才好。而且我們的產(chǎn)品能真正為您帶來利潤的增長。

4、店老板：我以前進過這個產(chǎn)品，但我花了好長時間才賣完。

業(yè)務(wù)員：消費者對新產(chǎn)品都有一個接受的過程，原來是消費者第一次接觸這種產(chǎn)品，而對該產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量還不是太了解，現(xiàn)在消費者都已經(jīng)非常了解這種產(chǎn)品了，原來需要一個月賣完的產(chǎn)品，現(xiàn)在用不了一個星期肯定能夠賣完，今天您不妨再留幾件。哦，對了，今天我還帶了這種產(chǎn)品的宣傳海報，給你的商店也裝飾一下，消費者看到這種產(chǎn)品的宣傳海報，您再順便給推薦一下，產(chǎn)品賣不好才奇怪呢。

5、店老板：冰箱/貨架沒有位置了。

業(yè)務(wù)員：老板，我想這不應(yīng)該成為您不進貨的理由，因為消費者有對這種產(chǎn)品的消費需求，現(xiàn)在春節(jié)已經(jīng)過去了，天也越來越熱了，雖然這種產(chǎn)品銷量要少一些，但還是有消費者要買阿麥犁。您不妨騰出個位子放這種產(chǎn)品，這樣還能為您掙取更多的經(jīng)營利潤呢。由于是第一次進貨，我建議您先少進一點，放一件還是兩件?

6、店老板：你們產(chǎn)品在我的店里賣不動。

業(yè)務(wù)員：老板，我知道這種產(chǎn)品在您的店里不是賣得最快的，在別的商店賣得也不快。盡管顧客不多，但總是有人購買，如果大家都不賣這種產(chǎn)品，而就您自己銷售這種產(chǎn)品的話，你的顧客不是比別人就多了嗎?再說了阿麥犁，這些顧客來你的商店也不一定只是為了買這一種產(chǎn)品才來的，他肯定還會順便購買一些您的其它的商品的。

當(dāng)然，看了這些職場銷售筆記并不意味著每次進去推銷都能成功，還需要配合其他的環(huán)節(jié)，平時的定時定點拜訪也是非常重要的，一次又一次保持好習(xí)慣，客戶對你印象自然深刻，特別是職場小白、經(jīng)驗不多的新手業(yè)務(wù)。