?《搶占心智》是對(duì)江南春老師為目前很多創(chuàng)業(yè)者寫的一本書，主要講解企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的市場(chǎng)占領(lǐng)。在這本書中江老師穿插分眾傳媒的成長(zhǎng)片段，并介紹通過(guò)分眾傳媒等成長(zhǎng)起來(lái)的產(chǎn)品與品牌的歷程，讓我們這些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的新手們看到了種種的套路。

在今天的中國(guó)有兩種人已經(jīng)很少看電視了，有錢人和年輕人，在察覺這個(gè)現(xiàn)象之后，分眾決定避開央視這種中國(guó)傳媒領(lǐng)域的巨無(wú)霸轉(zhuǎn)而做自己的細(xì)分領(lǐng)域。

這點(diǎn)也點(diǎn)醒了做為人力資源工作者想轉(zhuǎn)型做人力資源咨詢師的困惑，大家都知道咨詢行業(yè)北上廣企業(yè)是咨詢行業(yè)的占據(jù)地城市，在鄭州這個(gè)城市大型的公司基本都去找北上廣城市尋找“專業(yè)人士”，北上廣的企業(yè)一般尋找國(guó)際上的咨詢公司了，我做為一個(gè)孩子的媽媽不會(huì)選擇去這些大城市進(jìn)化自己，那么我又將如何在鄭州這個(gè)城市將人力資源咨詢進(jìn)行到底呢？

江老師提到的確定突破方向，讓我考慮到避開這些大型客戶，我的選擇是現(xiàn)在正在河南猛速發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)，外貿(mào)行業(yè)在沿海城市發(fā)展的歷史悠久，但是在中原地區(qū)發(fā)展速度也是在近幾年國(guó)家政策的支持下，同時(shí)因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的門檻不高，衍生出很多創(chuàng)業(yè)者，這些創(chuàng)業(yè)者很多是沒有在大型企業(yè)工作過(guò)的，甚至是一些畢業(yè)不久的90后學(xué)生，沒有企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，完全根據(jù)性情管理企業(yè)，企業(yè)需要發(fā)展就需要人力資源管理的體系，這里就有了我們的生存空間。

與其大而廣卻徒勞無(wú)功，不如將小而美做到精準(zhǔn)、做到極致。在如今這個(gè)時(shí)代，無(wú)論是在什么樣的市場(chǎng)中，你都不可能同時(shí)滿足所有人。所以只有找到自己的目標(biāo)腳本才能更加堅(jiān)定，才更有可能將其實(shí)現(xiàn)。我身邊有很多做管理咨詢的都是博學(xué)多識(shí)，營(yíng)銷策劃、股權(quán)激勵(lì)等等，我也考慮過(guò)研究學(xué)習(xí)，江老師說(shuō)了要聚焦，我也考慮到人的精力和時(shí)間都是有限的，那么就果斷選擇只做人力資源管理吧。

江老師發(fā)現(xiàn)對(duì)于城市主流消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，看電視是幾乎不可能每天都發(fā)生的事情，但是每天上下班的人卻非常多，電梯是他們最可能出現(xiàn)的地方。江老師確定了電梯做為他們的廣告呈現(xiàn)方式。那么我開啟人力資源咨詢的方式如何開啟呢？外貿(mào)行業(yè)的老板年輕人居多，學(xué)習(xí)氛圍更是很濃，他們總是尋找并創(chuàng)立各種組織來(lái)學(xué)習(xí)溝通交流各種經(jīng)驗(yàn)，比如在我們鄭州有河南網(wǎng)商協(xié)會(huì)，還有阿里平臺(tái)也經(jīng)常喜歡給他們組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我就通過(guò)這些協(xié)會(huì)或者平臺(tái)為他們講授人力資源技能開始吧，這就是我的引流的開始。

當(dāng)行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)出現(xiàn)，你既不是第一個(gè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，也沒能成為在行業(yè)混沌時(shí)期崛起的第一人，這個(gè)時(shí)候你就必須找到一個(gè)特性，并牢牢占據(jù)它。占據(jù)特性就是以己之長(zhǎng)，攻敵之短，在消費(fèi)者的心中將自身的優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大。那么我們又如何占據(jù)特性呢？如貓叔說(shuō)的那樣，找到自己標(biāo)簽，我的理論基礎(chǔ)薄弱，但是我實(shí)戰(zhàn)能力很強(qiáng)，落地性強(qiáng)，那么我就以落地性實(shí)操為主線，在講課的時(shí)候我記得學(xué)員都會(huì)說(shuō)一句話，老師你講完我拿回去就可以用。那么落地實(shí)操就是我的主線。

通過(guò)《搶占心智》我尋找到了自己的框架路線，那么貓叔的課程分享就幫我打開了實(shí)操過(guò)程中如何優(yōu)化自己的定位，都是拿來(lái)可以用的小錦囊，貓叔提到讓我們?yōu)樽约河喅鍪姑?、愿景、價(jià)值觀的要求，這個(gè)小錦囊讓我前行的路更精準(zhǔn)。

貓叔說(shuō)的專屬道具，我理解的金句，讓我意識(shí)到自己在做咨詢和講課的過(guò)程中如何讓對(duì)方很容易記住你。開始+結(jié)果→經(jīng)歷→干貨，這個(gè)錦囊呢讓我在咨詢業(yè)務(wù)談判的時(shí)候，還有優(yōu)化自己課程的時(shí)候慢慢的都是讓自己更具邏輯的套路。

搭建智囊團(tuán)，這個(gè)招數(shù)，讓我知道了，在前行的道路上不能一個(gè)人，找到自己的良師益友讓我們?cè)谇斑M(jìn)的時(shí)候遇見困惑不在寂寞，讓我們前進(jìn)的路上增加了一個(gè)加速包。訪談牛人的提問(wèn)方式，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作的分解，讓我可以快速實(shí)踐請(qǐng)教牛人，畢竟轉(zhuǎn)型的路上自己還是陌生的，要想達(dá)到更高一層的自己，必須有幾位名人指路呀。

看透一件事情的本質(zhì)非常重要，只有想清楚了我們真正要做的事情才能更加精進(jìn)。在一個(gè)合適的時(shí)間里聚焦一件事情是多么的重要，通過(guò)學(xué)習(xí)并理解廣告的套路，我也開始嘗試運(yùn)用這種思維在工作中。讓我們?cè)诼殬I(yè)的道路更加精準(zhǔn)的前行吧。