0、寫在前面

啥？今晚的主題是”衣服“？不敢相信，那就來看一看唄。

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一、時(shí)尚行業(yè)的高庫存難題

有人說，女性服裝之所以這么多的原因，是源自于女性每天早上面臨的一個(gè)難題，就是不管衣櫥里有多少衣服，每個(gè)人都覺得不知道穿什么好……

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例子很簡(jiǎn)單，笑一笑就過了，但這里的寓意很豐富，充分地說明了時(shí)尚行業(yè)需求的特點(diǎn)。比如夏季流行一種款式，可能沒幾個(gè)月就會(huì)開始流行另一款了；即便現(xiàn)在主流流行一種顏色比如紅色，但是仍然也有相當(dāng)大的人群有其他的需求。這就是時(shí)尚行業(yè)的現(xiàn)狀，市場(chǎng)需求多樣化，變化快。用股市的話說，就是永遠(yuǎn)追不到熱點(diǎn)。
諸如李寧，安踏，美邦，匹克等典型的時(shí)尚企業(yè)，在其曾經(jīng)快速發(fā)展的擴(kuò)展時(shí)期，雖然迎來了業(yè)務(wù)量的巨大增長(zhǎng)，但同時(shí)也由于其需求過度多樣化，一度造成了高庫存積壓和產(chǎn)品短缺并存的問題。

二、造成時(shí)尚行業(yè)高庫存的幾點(diǎn)原因

總結(jié)下來，大致有以下幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品種類過于多樣化，
   上周的文章也提到，產(chǎn)品設(shè)計(jì)種類過多，導(dǎo)致供應(yīng)鏈的復(fù)雜度幾何增大，大大提高了運(yùn)作的難度。每個(gè)型號(hào)都要備安全庫存，庫存總量就大的嚇人；要是選擇部分來備，就無法支撐產(chǎn)品多樣化的公司策略了。
2. 牛鞭效應(yīng)
   這里是由于上下游缺乏信息共享，信息不透明導(dǎo)致的需求不穩(wěn)定性，從而提高了安全庫存水位，引起了高庫存。
3. 供應(yīng)鏈無法跟上需求的變化幅度
   多樣化的經(jīng)驗(yàn)策略，對(duì)應(yīng)的是快速交貨的供應(yīng)鏈配置，而很多企業(yè)的模式還從有效性沒轉(zhuǎn)過來。有效性就是強(qiáng)調(diào)規(guī)模效益，追求成本最低的模式，而反應(yīng)性是強(qiáng)調(diào)快速響應(yīng)，追求效率的模式。

實(shí)際上，需求多樣化是造成高庫存的表面因素，其根源卻是采取了差異化的產(chǎn)品策略，但供應(yīng)鏈配置卻不是反應(yīng)性的，供需雙方其實(shí)根本沒法匹配。正如優(yōu)衣庫的CEO柳井正說的：“總體而言，時(shí)裝行業(yè)（的本質(zhì)）不是持續(xù)改進(jìn)或者生產(chǎn)完美無瑕的面料，而是追逐趨勢(shì)”，需要快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈來支持。作為行業(yè)標(biāo)桿的H&M，ZARA，與李寧這些企業(yè)的差異并在與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而是前者擁有了更快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈，能夠更快一步的抓住趨勢(shì)，匹配了需求。因此，要想在時(shí)尚行業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要將供應(yīng)鏈打造成反應(yīng)性著手。

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三、如何提高供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度？

如何打造反應(yīng)性供應(yīng)鏈的話題太大，今晚今晚做個(gè)初步了解，學(xué)習(xí)一下如何提高反應(yīng)速度。

（一）標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，控制供應(yīng)鏈復(fù)雜度

這邊文章里已有介紹。http://www.itdecent.cn/p/e47f87728551

（二）采取ATO+延遲策略，縮短客戶訂貨提前期

訂單延遲以后會(huì)學(xué)習(xí)到，ATO這里有介紹
http://www.itdecent.cn/p/f4fb05d711d7

（三）增加供應(yīng)鏈的可見性

這里是指加強(qiáng)信息共享，減少需求的不確定性，從而降低安全庫存。

（四）管好供應(yīng)商，提高供應(yīng)商的響應(yīng)速度。

采購(gòu)及時(shí)率是交付的保障，因此要和供應(yīng)商建立穩(wěn)健的合作框架，提高協(xié)同配合水平。

圣誕樹回顧模型

四個(gè)收獲

1. 加深了對(duì)反應(yīng)性供應(yīng)鏈的認(rèn)識(shí)，時(shí)尚行業(yè)尤為突出
2. 收獲了供應(yīng)鏈的兩個(gè)分類模式的區(qū)別，反應(yīng)性注重速度最快，有效性注重成本最低。
3. 收獲了提高供應(yīng)鏈響應(yīng)速度的方法，從前端需求把控，到生產(chǎn)策略變革，信息共享，以及供應(yīng)商管理。

三個(gè)感受

1. 供應(yīng)鏈配要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，公司發(fā)展階段，產(chǎn)品特點(diǎn)等等來制定，并非照搬行業(yè)領(lǐng)頭者不可。
2. ”快“越來越成為現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，比如很多人選擇順豐而不是其他快遞，一個(gè)重要因素就是因?yàn)轫権S更快。

二個(gè)改變

1. 改變了對(duì)于反應(yīng)性供應(yīng)鏈的認(rèn)識(shí)，并不是單單做好供應(yīng)商管理就可以，需求多樣化也需要加以合理管控。
2. 改變了對(duì)于需求控制的認(rèn)識(shí)，不是單單監(jiān)控客戶需求變化，還要協(xié)調(diào)管控產(chǎn)品設(shè)計(jì)的多樣化，減少供應(yīng)鏈的復(fù)雜度，從而提高效率。

一個(gè)行動(dòng)

看上次培訓(xùn)PPT，進(jìn)一步學(xué)習(xí)反應(yīng)性供應(yīng)鏈模式。

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