大家晚上好！施以諾來自浙江，今天很高興在這里和大家分享，特別感謝東辰老師和閆雯老師組織這次活動(dòng)讓我得到這么好的機(jī)會(huì)來鍛煉學(xué)習(xí)。
這些日子學(xué)到很多，以自于每天不停地在消化。各位老師專業(yè)分享讓我受益匪淺同時(shí)更是壓力滿滿。在這里，我的級(jí)別是最低的，剛剛開始經(jīng)營(yíng)美樂家沒有自己的團(tuán)隊(duì)，能參加這次活動(dòng)，抱著學(xué)習(xí)取經(jīng)的心態(tài)來。有點(diǎn)不好意思。
各位前輩們都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我都不知道該說什么，我想就分享一下從5月份開始我是如何推薦，增加陌生人名單和邀約。這些話題相信各位老師都做得很好，大同小異，分享的不好請(qǐng)各位老師指教。
首先我想和大家分享一個(gè)話題，這個(gè)話題是:吸引力法則。為什么要和大家分享這個(gè)話題呢？這是我一些真實(shí)的經(jīng)歷和感受。
“吸引力法則”的觀點(diǎn)是:當(dāng)你足夠渴望并感覺良好，你就能操控強(qiáng)大宇宙力量，從而吸引你想要的財(cái)富，愛情，幸福，事業(yè)，總結(jié)一句話就是，只要你正面思考，夢(mèng)想就能成真。
吸引力法則有兩個(gè)觀點(diǎn)，我認(rèn)為是一個(gè)是信念，一個(gè)是行動(dòng)，為什么這么說？舉個(gè)例子，這個(gè)列子是我自己。
6月份我到武漢參加美樂家服務(wù)商大會(huì)，也是我第一次參加的美樂家的服務(wù)商大會(huì)。當(dāng)時(shí)我的票是另外一個(gè)伙伴不去給我的，我才有機(jī)會(huì)進(jìn)到會(huì)場(chǎng)去，但是位置在一個(gè)邊上，離舞臺(tái)很遠(yuǎn)，閆雯陳萍她們都在前面，我當(dāng)時(shí)心里面特別受刺激，心里突然之間有一種力量就想喊出來，我跑到前面拍了一張榮譽(yù)留座的照片，然后很堅(jiān)定的告訴閆雯和陳萍9月份的服務(wù)商大會(huì)，我一定要通過自己的努力做到最前面去。當(dāng)時(shí)那我也不知道公司里面的一些具體的規(guī)定，但是我心里面就特別堅(jiān)定，然后特別想要，我相信我自己一定能做得到?？梢赃@么說，我是向宇宙下了一個(gè)訂單，我一定要得到上臺(tái)去表彰機(jī)會(huì)，說完我就開始行動(dòng)。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)我就很認(rèn)真的發(fā)微信圈，當(dāng)天就收到了8個(gè)人的資料特別鼓舞我。 我覺得信念的本身就是能量，能量是可以傳播出去的，通過了你的微信你所表達(dá)的語(yǔ)言啟動(dòng)能量的循環(huán)，自我暗示，意志力，專注力，思維等讓你意外收獲驚人的變化。6月份的時(shí)候我推薦了20個(gè)人，因?yàn)樾袆?dòng)信念純粹簡(jiǎn)單，結(jié)果我就拿到了榮譽(yù)留座，同時(shí)得到全國(guó)業(yè)務(wù)前50名上臺(tái)表彰的這個(gè)機(jī)會(huì)，所以我相信吸引力法則它是存的。
第二點(diǎn)，我就想說一下朋友圈
我很慶幸自己一直以來，特別喜歡用心的去發(fā)朋友圈。不管在什么情況之下，我都會(huì)積極向上發(fā)一些正面能量的微信。因此，在我的朋友圈里面，他們都覺得我是一個(gè)懂生活有品位愛學(xué)習(xí)努力工作的人。之前發(fā)微信圈，也就是記錄自己的生活。后來，決定經(jīng)營(yíng)美樂家，就更加用心的去經(jīng)營(yíng)打造我的朋友圈。
一個(gè)人的習(xí)慣很重要，我喜歡早起，早上可以讓自己有足夠的時(shí)間。讀書，學(xué)習(xí)德語(yǔ)，做早餐，搞衛(wèi)生天氣等等，這些都成為我發(fā)朋友圈的主題，重復(fù)發(fā)反復(fù)發(fā)時(shí)間久了影響力就出來了。我是一個(gè)透明的人，喜歡嘚瑟，總是有意無意的發(fā)圈，事實(shí)證明我影響到了一部分人?？傊灰コ瓌e人的東西，發(fā)出去的內(nèi)容要有力量，用自己的語(yǔ)言，體會(huì)，這樣別人是可以感受到的。
發(fā)兩張圖片給大家看。這兩張圖片發(fā)完其中有四個(gè)人都成為我的會(huì)員。
發(fā)完朋友圈我會(huì)關(guān)注那些關(guān)注我的人，看他們說什么，然后互動(dòng)，有些直接就切入主題分享美樂家辦會(huì)員。注，圖說明
第三點(diǎn)，增加新名單
熟悉我的人都認(rèn)為我的人脈很廣，有很多名單，是的確實(shí)如此，這些名單大部分都是曾經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)里積攢的人脈，客戶。都是些什么人呢？大叔，大哥，大伯，爺爺輩的級(jí)別企業(yè)里的老大。
這些人平時(shí)都相處的不錯(cuò)，但是你告訴他們美樂家辦會(huì)員都看不上，不懂，拒絕。
我舉個(gè)例子
某企業(yè)全國(guó)500強(qiáng)，經(jīng)常在可以在電視上看見，他是我的A類名單，十幾年的關(guān)系只要有什么事情找他一定幫忙。但是美樂家340他就是不幫忙，電話里被奚落了一番，到現(xiàn)他也沒有成為我的會(huì)員。
增加新名單有很多的方式：坐高鐵，記得有一次到北京在高鐵站需要上廁所，行李拿著不方便，就讓隔壁座位的一個(gè)小伙子幫忙看行李，就這樣我們開始聊天，然后順理成章的加微信。北京出差回來就成為我的會(huì)員，現(xiàn)在已經(jīng)用了三個(gè)月，再過三個(gè)月就是金卡會(huì)員。我總結(jié)：你自己首先要信任對(duì)方，我壓根就沒有把他當(dāng)陌生人，就是朋友。
打車，這是最好增加新名單的,這次去青島司機(jī)送我們到酒店，到目的地，司機(jī)已經(jīng)成為我的會(huì)員，完全陌生人。
很多人會(huì)問，你是如何做到的，其實(shí)我真的沒有特別的方法，簡(jiǎn)單分享，簡(jiǎn)單推薦，真誠(chéng)，自信，有底氣，美樂家這么好的產(chǎn)品不用太可惜。
當(dāng)然也會(huì)碰到拒絕的，熟悉的人，最親近的人都會(huì)拒絕你，那陌生人拒絕又怎么樣？推薦的結(jié)果無非就是兩個(gè)：成功，失??？
既然這樣那就不要擔(dān)心害怕拒絕！暫時(shí)放下，等待時(shí)機(jī)！
吃飯的餐廳，買衣服，機(jī)場(chǎng)，等等這些都是增加新名單的場(chǎng)所。說到餐廳又想分享一下。
昨天陪兒子去吃飯，小區(qū)附近之前去過這家餐廳，和老板已經(jīng)加過微信也分享過美樂家，但是沒有成功。剛剛走進(jìn)餐廳，還來不及打招呼，老板第一句話就說：不好意思，早就想把資料發(fā)給你了，然后從包里拿了身份證銀行卡遞給我直接拍照收證件，然后讓我替她買洗滌的產(chǎn)品。一個(gè)月的時(shí)間，她一直關(guān)注我的微信，也不點(diǎn)贊不互動(dòng)。這月已經(jīng)是我的會(huì)員。我會(huì)做好跟進(jìn)服務(wù)留住，讓她成為優(yōu)質(zhì)顧客。
再舉個(gè)微信溝通的陌生人，朋友轉(zhuǎn)介紹賣衣服的一個(gè)美女老板娘,我截屏給大家看。
插圖
語(yǔ)音部分她說：不放心不安全覺得麻煩，意思讓我買了給她。
我回答：首先告訴她美樂家是實(shí)名認(rèn)證的會(huì)員制超市，不是會(huì)員無法購(gòu)買，再告訴她會(huì)員權(quán)益。最好一句：如果你覺得不放心就不辦，我不賣產(chǎn)品，不過錢。說完她就說那我發(fā)給你，是無卡入會(huì)。沒有說的特別復(fù)雜，就是簡(jiǎn)單推薦。
每個(gè)月給自己定目標(biāo)名單不知道在哪？只有持續(xù)不斷的增加名單，當(dāng)然我也不會(huì)隨便增加陌生人名單，一定是有感覺和自己差不多的人。
有了名單就開始邀約，邀約朋友喝茶，打球，徒步，喝咖啡，聚餐，等等陌生人需要先溫暖著，不要什么時(shí)候都是美樂家，在一起聊聊孩子，教育，找到對(duì)方感興趣的話題，建立一種信任感！這個(gè)邀約的動(dòng)作我?guī)缀跆焯熳?。成功七要素每天踐行411。
我覺得自己是屬于運(yùn)氣比較好的人有這么多的陌生人相信我，我很幸福，給我很大的鼓舞?，F(xiàn)在我留下來的會(huì)員80%是陌生人。陌生人的市場(chǎng)是最大的。我喜歡嘗試，不斷的挑戰(zhàn)自己，不斷前進(jìn)。
這個(gè)月到今天為止我已經(jīng)完成8個(gè)會(huì)員，其中7個(gè)是陌生人，都是剛剛認(rèn)識(shí)不久。只有一個(gè)是朋友。
每天我都很快樂，快樂的分享美樂家，快樂可以感染你身邊的人。你身上的能量可以感染到別人，可以吸引到更優(yōu)秀的伙伴來和你合作。
我還沒有合作伙伴，因此不斷的增加新名單，不斷邀約，不斷推薦，不斷的翻牌！堅(jiān)持行動(dòng)！
在美樂家我相信一定會(huì)有一份屬于你自己的成功，我相信時(shí)間的力量。
說了這么多羅嗦的話，希望大家不要介意。每天特別的經(jīng)驗(yàn)，只要最簡(jiǎn)單的分享。謝謝大家！
