第1課 抖音變現(xiàn)神器，老板IP定位

泛垂直起號的四大步驟

1:定用戶（比如我開了一家皮膚管理店 ，我的用戶是年輕人 ，那我就要抓住年輕用戶所有喜歡感興趣的點(diǎn) ，我的門店裝修，我的直播間氛圍，我的穿搭，我的話題都要符合年輕人的調(diào)性和口味 ）

重點(diǎn)思考你的視頻是給誰看的？你的用戶群是誰 ？

比如你是開花店的，那么你的用戶有可能是渣男，因?yàn)樵幸I花哄女孩子 。他們買花的頻率更高 。

2:找興趣

搞清楚是找誰的興趣，不是找自己的興趣，而是找用戶的興趣 。你每天都發(fā)我的店，我的產(chǎn)品 ，我去我的今天，昨天，明天，發(fā)自己喜歡的內(nèi)容 ，這種叫自嗨做賬號 。怎么做都不會有太大播放量，因?yàn)楦蛻魶]有關(guān)系 。

所以千萬不要自嗨

要捕捉用戶的興趣

比如我的用戶是渣男 ，那么我就發(fā)怎么追女孩子，怎么討女孩子歡心 ，怎么研究渣女 ，比如渣女研究院，泡妞研究院 。渣男大致會關(guān)注 。

比如我是做月子中心的

用戶是寶媽 準(zhǔn)寶媽

應(yīng)該做一個(gè)寶媽感興趣的賬號 ，

寶媽的興趣點(diǎn)是:

婆媳關(guān)系，夫妻感情，育兒知識，減肥購物 美妝 穿搭等。任意挑一個(gè)你最擅長的點(diǎn)變成自己的內(nèi)容 。

3:立人設(shè)

也叫作IP，人設(shè)的重點(diǎn)是定名字 ，假如你的抖音名叫什么什么有限公司（這都是營銷號）什么什么店 ，或者奇奇怪怪的名字 。

定名字=定天下

抖音不是廣告平臺，抖音是內(nèi)容沉淀平臺 。知乎，抖音等各個(gè)平臺慢慢都升級轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉麟娚?。一個(gè)治痛風(fēng)的發(fā)了一條有效去痛風(fēng)的視頻 ，如果有人痛風(fēng)就會去搜索 ，就有可能刷到他的這條視頻 ，就會來找他調(diào)理 ，這條視頻有可能是半年前，一年前發(fā)的 ，所以這就是內(nèi)容沉淀 。

不要做營銷號，營銷賬號容易被抖音判定為低質(zhì)量賬號 ，低質(zhì)量賬號很難有大推流 。

要做的是專家號

我是做家電的 ，我以前天天發(fā)我的店，我的產(chǎn)品，我的公司，是企業(yè)文化 ，品牌知名度。這種都是營銷號，必須要改變 。

重點(diǎn)做到兩個(gè)字 =忘我

也就是忘記我是誰

是做家電的，我先把自己的身份忘掉 。把我的店，我的公司，我的生意都忘掉 。

忘掉之后找到我的用戶

比如我是做家電的 么我的用戶人群是要結(jié)婚的年輕人 ，要給兒子買婚房的中年人 ，要換房子的中年夫妻，要買學(xué)區(qū)房的夫妻? 。年齡階段在20~50歲。男性占比%50，女性占比%50。

他們感興趣的點(diǎn)是

年輕男女中年男女情感話題，育兒，夫妻關(guān)系，婆媳關(guān)系，購物。

比如我是做月子中心的

我要拿到1萬個(gè)寶媽粉

如何才能拿到呢 ？

定位 育兒

姐說育兒 ，張總聊育兒

育兒的賬號大篇幅的

如何帶好小孩兒

如何讓女兒變鳳凰

如何讓兒子考上清華 北大

如果你是寶媽，你的小孩兒讓你很頭疼 ，或者你是一個(gè)待產(chǎn)寶嗎 ，你刷到上面的這樣的賬號會不會關(guān)注？當(dāng)然會 。

因?yàn)樗菍＜姨?

專家人設(shè)

抖音的第一部是什么 ？

是做一個(gè)對別人有用的人，人是關(guān)鍵。

所以你的賬號一定要成為專家號 。

專家號應(yīng)該怎么做呢 ？

有一個(gè)很好的IP定位圖

比如諸葛的賬號

發(fā)的所有內(nèi)容沒有發(fā) ，他的店。他的公司，他的產(chǎn)品 ，的過去，他的未來 ，他的團(tuán)隊(duì) 。

IP定位公式

你是一個(gè)幫助誰解決什么問題的什么人 ？

比如我是一個(gè)幫助客戶解決裝修以及家電選購煩惱的本地專家。

比如諸葛，我是一個(gè)幫助老板們解決流量問題的軍師 。

痛點(diǎn)等于功能定位

比如諸葛，我是一個(gè)幫助主公們，老板們在抖音上打江山的軍師 。

比如月子中心，我是一個(gè)幫助寶媽們解決婆媳問題的顧問 。

我是幫助寶媽們解決戀愛關(guān)系 夫妻感情的身邊人 。

這樣定位才可以

作業(yè)

今天要想好自己的定位，我的用戶是誰？我用戶的痛點(diǎn)是什么 ？