以始為終，以終為始。財(cái)務(wù)要不務(wù)正業(yè)，要了解業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的最初又可以追溯到企業(yè)創(chuàng)立之初。

今天研究的是企業(yè)創(chuàng)立之初如何選擇或者設(shè)計(jì)商業(yè)模式，也就是企業(yè)賺錢的方法。

既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，肯定是有了資本金，不管是自己籌資還是向銀行融資的。接下來就是整合手頭的資源。

以本公司為例，創(chuàng)立之初，我們能提供的是咨詢服務(wù)，最終的產(chǎn)品形式是可行性報(bào)告。這就決定了我們的客戶群體是開發(fā)商、政府招商部門、資產(chǎn)投資方等，這些都有特地目標(biāo)資源，雖然體量不大，但是在人員固定在10人左右，人均工資在4500元的時(shí)候，勉強(qiáng)能夠達(dá)到投入產(chǎn)出平衡點(diǎn)（大前提是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，初始成本低）。如果需要實(shí)現(xiàn)在增加員工，或是增加人員工資仍然盈利的情況，需要擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷售額。在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，現(xiàn)有的商業(yè)模式（通過寫可行性報(bào)告賺錢），不是可持續(xù)發(fā)展之道。

通過咨詢業(yè)務(wù)的開展，帶來的人脈附加值，可以為公司打開另外的商業(yè)模式：我們可以代理開發(fā)商的樓盤從中獲取代理手續(xù)費(fèi)；可以通過給政府或開發(fā)商、投資方牽線搭橋促使雙方達(dá)成合作意向從而獲取居間服務(wù)費(fèi)。

選擇商業(yè)模式，一定要要先整合資源，透徹鏈接各項(xiàng)資源的附加值，綜合考量資本金，以及現(xiàn)金流。