你是因為看見中毒點進來的嗎？
無論怎么進來的，不能讓你白來！
今日是2017年9月18日，2017年第260天，
是自己在泰康人壽保險公司電銷部生活成長工作的第175天，今天還是我們勿忘國恥的日子！
是不是感覺時間，過的非?？炷?。
是的，時間飛逝。
唯一我們能抓住就是在有限的時間內(nèi)產(chǎn)生有記錄的人生。
什么叫有記錄的人生？
有行動的人生，就是有記錄的人生。
讓我們一起行動起來，每天每時每刻記錄，此時此刻先來進入我的泰康人壽保險公司電銷部的記錄。
記錄分以下3部分！
1.為什么選擇是泰康人壽電銷部？
金句?選擇＞努力
2.加入電銷部的目標和175天的收獲？
金句?有目標的人生，結(jié)果完全不同
3.什么樣的人適合做銷售？
金句?銷售適合所有人，每個人無時無刻都在做銷售！
1.為什么選擇是泰康人壽電銷部？
175天前3月26號，自己對保險可以說是排斥，但沒感覺保險是騙人的，之前很多親戚朋友也都說讓自己買個保險，給他們的回應(yīng)是現(xiàn)在年輕還沒啥錢，先不買了，等過幾年的有錢再買！
以上是自己沒做保險之前一個苦逼屌絲對保險的態(tài)度！
接下來開始記錄人生！
有一句被踐行的遍體鱗傷的話
選擇大于努力，方向決定終點！
在做選擇之前，首先要分析我們自己的優(yōu)勢和劣勢！
選擇泰康人壽的優(yōu)勢?
1.自己好朋友在泰康人壽工作，這樣可以讓自己快速的適應(yīng)這個環(huán)境還有這個環(huán)境下的一些潛在的文化！【提煉?熟悉很重要】
2.電銷屬于銷售的一種，打電話陌生拜訪！保險在吉林省做的最好的電銷部有兩家，一個是泰康人壽，一個是中國人壽，從體系架構(gòu)培訓(xùn)做的最好的是泰康人壽，有一個區(qū)部的團隊是直接從中國人壽轉(zhuǎn)移過來的！【選擇公司的位置更重要】，只有一個好的完善的架構(gòu)體系，才能讓一個小白快速的成長起來，有人幫，有人代，你遇到的所有的坑都是前輩們走過的路！
【反思】?選擇公司的位置重要，有比這個更重要的是選擇一個成熟的團隊。
比如我掉進的坑，因為朋友介紹，自然而然到他們的這個團隊，加入這個團隊的時候當時他們是五人，＋一個團隊長非【5+1】，當時我這個朋友面臨的情況是最后一個月不出單，公司會勸退，因為是銷售，沒有業(yè)績其他的都白搭。等我到了公司沒到半個月我這個朋友辭職了，再呆的久了一點，發(fā)現(xiàn)團隊是新成立的并且團隊長是打了半年電話就出組申請對長的，還有組里的人員成長都是靠自己，因為她也就是個半半的成手，所以有這樣的團隊是必然的結(jié)果！【選擇好公司再選擇一個好的團隊更重要】，因為在日常的工作中需要即時的反饋機制，這個反饋誰來做，就是團隊長！
提煉?選擇一個公司和行業(yè)，選擇頭部，然后再選擇一個更適合成熟的部門！
自己的弱勢?
內(nèi)向，喜歡自己研究琢磨，慢慢成長的一個人！
2.加入電銷部的目標和175天的收獲？
首先大家都可想而知的一個目標，是養(yǎng)活自己哈哈！
其次從11年7月份大學(xué)畢業(yè)，到今天！真正在公司受制約的工作只有剛畢業(yè)的時候一年，后來一直在自由自在的生活中，每天想幾點起床自己定，幾點睡覺沒人要求，可就是在去年11月份的時候和大學(xué)哥們考察了個項目，微商+實體店的銷售模式，當時去義烏公司學(xué)習(xí)一周，回來和哥們跑市場，跑了2周沒啥效果，每天起來的晚。中午才起來，這樣就幾天后，一次偶然的靈感發(fā)現(xiàn)自己的自律性，執(zhí)行力，陌生拜訪的能力太差了，想找個公司把自己圈起來，這三個目標自己來到了泰康人壽【自律，執(zhí)行力，陌生拜訪能力】！
最后這175天收獲到了什么呢？
第一，在泰康生活成長工作175天，沒做過車上班，都是步行，從最開始的30min旅程，到現(xiàn)在的20min的速度，打磨了行如風(fēng)的技能中間還有微笑的打磨，＋握力器，在步行的過程中還糾正了自己外八字，之前走路東倒西歪，現(xiàn)在直流的！
? ? 在最后1個月的時候還練就了坐如鐘的技能，每天上下午練就兩個番茄鐘，最重要的是對一切事物的我愛你，對一切人事物的微笑修煉！
早睡早起的習(xí)慣也養(yǎng)成讓自己的生活自律，每天22/43之前睡覺，4/30?4/44起床，每周跑步跳繩，雕刻自己，從沒去泰康之前的81kg.的體重，現(xiàn)在雕刻到75kg.為明年的馬拉松做準備，還有找到了自己的衣服風(fēng)格！
自律，早起，步行上班，健身，陌生拜訪的能力！
3.什么樣的人適合做銷售？
我先自我簡單的介紹一下自己，我是李斌，來自北國春城吉林長春，2011年大學(xué)畢業(yè)，在浙江紹興萬豐奧特控股集團工作一年【畢業(yè)的第一份工作，質(zhì)量管理】
2012年八月18號辭職回來老家東北吉林省吉林市和大學(xué)哥們一起創(chuàng)業(yè)【暖房子工程】，在大環(huán)境不景氣的條件下干了2年夭折，后來給部隊廚房當過采購員，真正接觸銷售是15年5月份，不安分的自己開始在網(wǎng)絡(luò)上各種琢磨，賣過手機照片藍牙打印機，秘密花園，地攤雜貨，后來在，8月30號接觸微商。
15年的夏天進入銷售行業(yè)【微商】，大家當時不熟悉也看不好的一個行業(yè)，一個不被大多數(shù)人認可的行業(yè)！自己從1000元小代理起步，當時因為轉(zhuǎn)賬1000塊錢，糾結(jié)了半個多月怕對方是騙子，因為這1000塊錢還是自己借的，后來經(jīng)過多方考察之后給批發(fā)商打款了，在8月30號開始了自己的真正的銷售生涯【微商】，就用的這個微信號，自己從零個好友開始，現(xiàn)在這個號親朋友同學(xué)基本沒有，在慢慢的摸索中。
記得在9月份的時候加入了當時十點讀書會和古典老師舉辦的生命之花的百天公益活動。從那個時候開始慢慢積累自己的朋友圈，人數(shù)在變，但自己的銷量沒有變，后來國慶結(jié)束，出了第一單，當時同城的一個賣酒的阿姨讓我送貨上門給演示下產(chǎn)品。
記得當時自己送貨在在她家門口抽了好幾根煙，轉(zhuǎn)了好幾圈，最后才冒著汗進去了。演示了3個小時的產(chǎn)品賣出去兩套產(chǎn)品，這是自己人生的第一單。
哎呀，廢話說一堆了，進入主題，10月中旬開始陸續(xù)的有點小單，沒有流量【人】，沒有能力，自己還內(nèi)向的性格，但誠實，別真的是一無所有，微商一直都很是很幸苦的，睡的比狗晚，起的比雞早，記得自己當時研究各種加人的方法和熟悉產(chǎn)品，最狠的時候1周沒睡上2天覺，晚上家人，白天去公園，大街上加微信搜手機號加附近人，漂流瓶，10多天，那幾個月吃不好睡不好，有時候找批發(fā)商一對一銷售模擬，然后抄本上，還有每天聽課記錄筆記，錄音，做課件！
自己一點點的努力著，從11月份開始步入正軌，有一天早晨有個人先給我發(fā)了個紅包，然后給我說給我來一套你的AR早教產(chǎn)品，當時興奮完了，頭次找我買貨給我發(fā)紅包的，給他發(fā)了一套以后，體驗以后感覺不錯，拿了1800的貨，年前又拿了個12000的貨，陸續(xù)還有其他的人拿貨，那個時候自己已經(jīng)是核心代理商！
經(jīng)過自己這么多的一路磕磕絆絆的微商生涯，自己從15年就已經(jīng)遇到了紅利期，比如當時古典和十點讀書會發(fā)起人的活動，那個時候在線培訓(xùn)剛剛興起，還接觸到了邏輯思維，15年8月份的自己自己也鼓搗過公眾號，都是現(xiàn)在比較成熟的商業(yè)模式了。邏輯思維有了得到，古典新精英的橙子學(xué)院，還有十點讀書會等等！
現(xiàn)在呢自己在做電銷保險，經(jīng)歷了兩年多的銷售發(fā)現(xiàn)，銷售不分性格，銷售不是只給外向人做的，內(nèi)向人也一樣可以，比如我之前微商大概有100多的代理商，這些人沒有一個是我主動找他們聊天聊聊來的，都是他們主動找上門的，如何能做到這樣呢，發(fā)揮個人的優(yōu)勢，我實誠，我就發(fā)揮實誠的優(yōu)勢，不敢跟你溝通，那我就通過朋友圈展示給你看，站在你的需求角度發(fā)朋友圈，慢慢的吸引你，最后自然水到渠成，前提是找到個自己感興趣的產(chǎn)品或者是行業(yè)！還有最好能找個好的導(dǎo)師帶，給予即時的反饋很重要！畢竟咱們走的坑，都是導(dǎo)師們走過的路！
就寫到這了，希望各位看到能有收獲，謝謝。
金句?銷售適合所有人，每個人無時無刻都在做銷售！
------------- The end --------------
用文字記錄生活，用時間雕刻生命。
我是一個愛生活、愛學(xué)習(xí)的踐行者，
熱愛運動，愛分享的微習(xí)慣養(yǎng)成達人，
希望我的文字能夠帶給你快樂和力量。
感謝你的關(guān)注，也希望能夠遇見同頻的你，
一起成長，成長為自己喜歡的樣子！
我是壹禪大馬猴，感恩和你遇見。
謝謝你，我愛你！
