? ? ? 這段時間在閱讀一本：羅伯特?西奧迪尼的一本心理學(xué)書籍《影響力》這本書已經(jīng)看了三個月，里面很多經(jīng)典案例，從抓住人心理學(xué)的角度，讓我們看清有些手段被一些人利用，從而導(dǎo)致上當(dāng)，教我們?nèi)绾伪媲逭鎮(zhèn)?，同時我們也可以從中學(xué)習(xí)有利于我們的一些銷售手段。
? ? ? 今天剛好讀到最后一章“稀缺”，就想分享一下。
? ? ? ? “物以稀為貴”，這句話常常會出現(xiàn)在我們耳邊，但是真的是這樣嗎？如果一個物品，在有很多的時候，大家都不會去在意，甚至對我們來說毫無意義的東西，只要出現(xiàn)一些這個物品要變少，后面可能會斷貨，我們自身就會對這個物品產(chǎn)生好感，甚至覺得它的質(zhì)量，性價比都是很值得購買的。其實(shí)到后面你身體行動起來，買回去之后，有時候都會問自己為什么要買它？有什么用嗎？
? ? ? ? 這就是我們對物品稀缺的心理學(xué)在作怪，每當(dāng)有東西獲取起來比以前困難，我們擁有它的自由受了限制，就越發(fā)想得到它，很少會意識到逆反心理帶來的這種想要的迫切感，而只知道自己想要。而且，人不會對一個短缺的東西更有興趣，而是會對以前充裕，突然變得稀缺的物品更緊張，擔(dān)心失去，再也擁有不了。
? ? ? 從而，許多商家都會饑餓營銷，想讓信息變得寶貴，不一定要封殺它，讓它變得稀缺就可以。
? ? 當(dāng)遇上這種情況，我們還是需要冷靜下來重拾理性的眼光，做到了這一點(diǎn)，我們就可以問問自己：你需要它嗎？為什么想要？如果你買來只是想要擁有它，那我們就應(yīng)該為它的的稀缺性來判斷該為它出多少錢。倘若答案是你想要了解他的功能（吃它，喝它，用它）那我們必須牢記一點(diǎn)：物品無論是稀缺還是充足，其他功能都一樣，簡而言之，稀缺的餅干并沒有變得好吃。
