都說天道酬勤，沒錯只要你勤快絕對是餓不死的小強(qiáng)，可站在經(jīng)濟(jì)學(xué)上你還會這么想嗎？勤勞不如動腦來的更快更多。

還記得剛做銷售那時，一個客戶給我深深的上了一堂經(jīng)濟(jì)課，當(dāng)初初出茅廬毛皮不懂就知道厚著臉皮跑客戶硬闖各個寫字樓辦公室，對著辦公區(qū)就喊：大家好，我是某某公司的業(yè)務(wù)員，我是來介紹我們公司的XX產(chǎn)品，請問你們公司誰是負(fù)責(zé)人？然后惹來一片哄然大笑，現(xiàn)在想想自己都有點(diǎn)可笑，有一次進(jìn)了一家公司依舊這一套，正好他們老總在聽到了，就叫我到辦公室聊天，跟我講了很多，講了他曾經(jīng)也是做業(yè)務(wù)員開始，后來自己出來創(chuàng)業(yè)，建立了現(xiàn)在的公司，記得他當(dāng)時還講了一個故事給我聽，到現(xiàn)在十年過去了，現(xiàn)在還記憶猶新。

故事是這樣的，一個小商販在路邊扯著嗓子喊我家的東西又好又便宜，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠···喊了好久也沒什么收益。旁邊的乞丐看到了，譏笑小商販，小商販回答到：“我僅僅是為了更好的生活多賺一點(diǎn)而努力喊，他卻是為了每天的兩個饅頭而喊呀！”話被商人聽見了，商人想：“小商販說的對呀，要想個好辦法。”

商人又請了十幾個員工，凡是能夠在一定時間內(nèi)賣出產(chǎn)品的數(shù)量，就能拿到一定的傭金，賣不出去就沒有傭金只管飯，這個辦法果然有用，員工們紛紛去不同地方賣貨，因?yàn)榇蠹叶枷肽玫礁鄠蚪?。這樣過了一段時間問題又出現(xiàn)了，貴的產(chǎn)品難賣，便宜的好賣，而賣夠數(shù)量得到的傭金都差不多，員工們發(fā)現(xiàn)了這個竅門，專門去賣便宜的產(chǎn)品。商人對員工說：“最近你們賣的產(chǎn)品都是便宜的，為什么？”員工們說：“反正沒什么區(qū)別，為什么費(fèi)那么多口水去賣貴的產(chǎn)品呢？”

商人思考后，決定不將得到的傭金與賣產(chǎn)品的數(shù)量掛鉤，而是采用每段時間統(tǒng)計一次賣到商品的總營業(yè)額來的方法，按照銷售額來決定傭金的數(shù)量。這樣員工們銷售的產(chǎn)品都增多了。

商人很開心。但這以后，新問題又出現(xiàn)了，員工們賣的產(chǎn)品又少了很多，而且越是有經(jīng)驗(yàn)的員工，銷售產(chǎn)品的數(shù)量下降的就更嚴(yán)重。于是商人又去問員工們。

員工們說：“我們把最好的時間都奉獻(xiàn)給了您，但是我們年紀(jì)會變大，當(dāng)我們年紀(jì)大了有老婆了，你能給我們分房子養(yǎng)老嗎？”

商人經(jīng)過一番思考后，分析與匯總了所有員工賣到的商品和營業(yè)額，規(guī)定如果賣到的商品營業(yè)額達(dá)到一定指標(biāo)，即使不去賣商品也能每年分到一定年終獎金。員工們都很高興，大家都努力去賣產(chǎn)品，以完成商人定的指標(biāo)。兩年時間后終于有員工做到了。這時，其中有個員工說：“我們這么努力，只得到一點(diǎn)傭金和獎金，而我們賣掉商品賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你給的這點(diǎn)。我們?yōu)槭裁床粸樽约喝ベu產(chǎn)品呢？”于是有些員工離開了商人，自己出去賣產(chǎn)品。商人意識到員工的流失，于是商人又進(jìn)行了改革，使得每個員工除了基本工傭金外，可以得到所有商品營業(yè)額的總數(shù)A%，而且隨著服務(wù)時間加長，貢獻(xiàn)變大，該比例還會遞增，并有權(quán)分享商人生意的股份B%，這樣離開商人的員工由于沒有貨源成本優(yōu)勢又紛紛強(qiáng)烈重新跟著商人的隊伍。商人的隊伍又日益壯大····

當(dāng)初聽了這個故事讓我感受頗多，成就了多年以后的我。