? ? ? ? 通過這幾次上課，在銷售業(yè)內(nèi)有一句話是這樣表述“賣產(chǎn)品先賣自己”，對于銷售這個詞我有一個新的認(rèn)知，銷售就是需要把產(chǎn)品服務(wù)賣出去，這是產(chǎn)生銷售行為的基本目的。肯定了自身的綜合因素在銷售過程當(dāng)中的重要作用，作為銷售人員必須全方位的提升自身的綜合能力。

下面對于銷售的基本認(rèn)知進(jìn)行闡述如下 :

? ? ? ? 相信自我:對于一個從事銷售職業(yè)的人來說，第一點(diǎn)就是要相信自己，絕對的自信能夠把最好的產(chǎn)品服務(wù)賣給客戶，“沒有自信就沒有銷售”，這是一個根本的前提。

? ? ? 相信顧客會相信我：必須默認(rèn)客戶是相信自己的，只有這樣才能勇往直前，無往而不勝。

? ? ? ? 相信自己的產(chǎn)品：在銷售的過程當(dāng)中銷售人員必須對銷售的產(chǎn)品保持絕對的信心，必須通過自身的言語把對產(chǎn)品的信心傳遞給客戶，從而達(dá)成銷售人員與客戶的彼此信任。了解產(chǎn)品的質(zhì)量功能，以及成功案例，強(qiáng)化成功案例的價值。

? ? ? ? 相信顧客現(xiàn)在就需要：在銷售的過程當(dāng)中，很多時候會遇到的是“客戶有需求，但是現(xiàn)在不買”，銷售人員聽到此，然后就退縮了。其實(shí)只是客戶還有些問題銷售員還沒解決，如何找出客戶心中的疑慮，這是最后成單的關(guān)鍵點(diǎn)。

? ? ? ? 相信客戶購買使用產(chǎn)品會感謝你：服務(wù)好自己成交的客戶，讓客戶與自己成為朋友?！白鍪戮鸵龅娇蛻粽J(rèn)可，做人就要做到客戶感動”，客戶會感動，從而擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)的影響范圍，對于銷售員來講這就是大于銷售本身的收獲價值，是銷售之外對于銷售員的價值回饋。

? ? ? ? 用心：“認(rèn)真做事，用心做人”，銷售員到達(dá)高峰的必經(jīng)之路。

生活當(dāng)中到處都有銷售，要學(xué)習(xí)的地方還有好多，只要我們不拋棄不放棄，認(rèn)真做事，用心做人。相信自己我能行，只有這樣我們才能創(chuàng)造崗位價值，行更遠(yuǎn)。