【這是在“心靈.寫作小組的第8篇文章】
從昨天晚上到今天早上，參加了兩場培訓(xùn)，一位是有點(diǎn)傳奇色彩的超級演說家梁凱恩，一位是做了30年戶外營地經(jīng)驗的資深體驗式教育教練Ric Schoon，分別是兩個不同風(fēng)格的高能量場的老師，很不一樣的感受，但都很受觸動，也很有收獲。他們都用自己的方式教給我要用怎樣的方式把你想要傳遞給別人的東西帶到他們心里。
而且他們都在從不同的角度去說：每個人的信念決定了他的態(tài)度，從而決定了他的行為。
昨天晚上公司提前發(fā)通知，所有人下班后7:30參加一個集體培訓(xùn)—《點(diǎn)燃激情》演講。邀請的是亞洲首席演說家梁凱恩老師。
這幾天有點(diǎn)疲勞，聽名字感覺有點(diǎn)像直銷公司的那種大團(tuán)體培訓(xùn)，我心里對于這種風(fēng)格的培訓(xùn)是比較拒絕的。但要求都要出席，覺得作為一名新入職的人還是要積極感受下公司文化。
之前沒聽說過梁凱恩，據(jù)說他的演講出場費(fèi)一場就要大概350萬，很多公司都邀請他去做銷售培訓(xùn)。
梁老師是一個瘦小的臺灣男人，打扮得像臺灣娛樂節(jié)目主持人，吹得高高的頭發(fā)，又長又尖的黑皮鞋，看外型覺得就是經(jīng)常站在舞臺上的人，但他坐在臺下的時候很安靜，我有點(diǎn)很難想象他在臺上培訓(xùn)時會是怎樣，幾百萬的出場價，在臺上應(yīng)該是能量爆棚的吧，我不會被他帶得精神失常吧，哈哈……開個玩笑。
梁老師是一個很會講故事、很會創(chuàng)造夢想、也很會銷售的人。他的培訓(xùn)確實是那種培訓(xùn)銷售團(tuán)隊、直銷團(tuán)隊的風(fēng)格，剛開始會有點(diǎn)不適應(yīng)，但是聽著聽著，發(fā)現(xiàn)他還是真有料??！而且說的重點(diǎn)也確實是句句到位，句句提神！雖然我覺得跟著他一遍遍念講給我們的核心點(diǎn)是件有點(diǎn)傻的事，但我還是乖乖地記了筆記。因為老師在一上來就說了一句：如果你想突破你自己，首先要拿掉你思想上的限制。
一、關(guān)于格局
1. ?想想十年后我是誰？
想打開自己的格局，就要對自己有更長遠(yuǎn)的規(guī)劃和目標(biāo)
2. ?十年后你將完成什么？
決定成為什么人，決定了你會如何去做，和用什么狀態(tài)去做。
3. ?我的榜樣是誰？
“告訴我你的偶像是誰、我將告訴你將取得的成就”—巴菲特
周星馳和周杰倫都有一個榜樣是李小龍，他們最終成為了各自領(lǐng)域的李小龍。
4. ?我的天賦潛能是什么？
如果你不能激發(fā)出自己的潛能，10年后你對自己更美好的生活的暢想并不一定能實現(xiàn)。看很多書，聽很多的演講，這些都并不能幫助你生活得更好。
5. ?如何能激發(fā)出自己的潛能？
好的對手能幫你激發(fā)出自己的潛能。如果你是一個沒有對手的人，你基本上很少會用到你的潛能。
6. ?我的教練是誰？
要知道自己需要學(xué)習(xí)什么，然后找到那個領(lǐng)域最好的老師去持續(xù)學(xué)習(xí)。
建立自己的格局就要把時間拉長，想想十年后給自己定的目標(biāo)，你的狀態(tài)和能量都是用十年后的目標(biāo)來看待現(xiàn)在的自己
二、關(guān)于夢想
1. 你經(jīng)常跟哪五個人聊天？
想想你經(jīng)常聊天的對象，你今后的生活的方方面面就會是他們幾個人的平均值；
想改變你的狀態(tài)和命運(yùn)，就要改變你的聊天對象；
2. 銷售是通往夢想的唯一途徑
我覺得這里指的銷售比不是銷售工作，而是一種銷售狀態(tài)，包括如何銷售你自己。
梁老師確實是一個特會銷售他自己的人，講到這里他講了他自己的故事，他確實是一個有故事又有料，也能不斷實現(xiàn)自己看似不可能的夢想的人，他用他演講的天賦教會了很多政客、企業(yè)家、明星去學(xué)會演講。（具體內(nèi)容不在此詳述，感興趣的可以去百度）
3. 人一定要敢想敢做
給自己制定一個薪資目標(biāo)，按你目前薪資的5倍來計算。如果你覺得自己將來應(yīng)該月薪拿五萬，大概核算成時薪是300元/小時，那么你要問你自己：
我做什么每小時值300塊？
4. 夢想很大，從哪做起？
如果你的夢想很大很遠(yuǎn)，你要學(xué)會把它逐步拆解，并清楚每一步如何達(dá)成，需要學(xué)習(xí)哪些能力，而去有針對性地學(xué)習(xí)。
三、關(guān)于如何做好銷售（這一點(diǎn)分享給那些在做銷售工作或在做服務(wù)業(yè)的人）
1.銷售的信念非常重要 （以下引用著名的銷售大師喬吉拉德的兩句話）
“只要我起床，就要有人付出代價”
“我可以在任何時間、任何地點(diǎn)，成交產(chǎn)品給任何人”
以上兩句話讓我覺得好可怕啊，霸氣鋪面而來有木有？但不論做什么是，你的信念決定了你是否可以打破自己，創(chuàng)造更多的可能。
2.千萬不要拒絕你的客戶
如果你的客戶提出任何超出你能力范圍或服務(wù)范圍的要求時，不要說“我們沒有”、“我們不能”……
而要說：“好的，讓我把它記下來，你還需要什么其他的嘛？”，嘗試接納并開始創(chuàng)造機(jī)會跟客戶建立聯(lián)系，我不能幫你找到，但我一定不會拒絕你。
他講這點(diǎn)時，我覺得，雖然這句話像教小孩似的，有點(diǎn)刻板，但我覺得語言的表達(dá)確實是決定了我們的思維模式，嘗試轉(zhuǎn)化一種語言去表達(dá)，確實也會發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)心也在轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變也讓你自己獲得了更多的可能。
3. 如何去更好地銷售你的產(chǎn)品
一定要賣套餐，根據(jù)客戶有可能的不同需求，設(shè)計不同種類的套餐。
并為你的套餐寫出他要買的50個理由！
以上基本上是梁老師在1.5個小時里給我們分享的內(nèi)容，因為時間短，所以內(nèi)容也很精簡，不算深入。我依然認(rèn)為收獲頗多。
1. 我雖然不是很喜歡這種有點(diǎn)打雞血的培訓(xùn)方式，但也能聽進(jìn)去老師教的那些實用的內(nèi)容，并看到了他身上很多值得我學(xué)習(xí)的，比如：專業(yè)性、精準(zhǔn)的控場、邏輯的嚴(yán)密和會講故事的能力。
2. 這看似是一個銷售類培訓(xùn)，但其實整體的演講內(nèi)容以及在內(nèi)容之外他自身呈現(xiàn)的整個狀態(tài)，對我都是一次很好的教練。這場培訓(xùn)我聽完后還是挺興奮的，我相信所有在場的人都聽進(jìn)去了，而且都好像對自己有了更多的信心。我們作為一個推廣教育的團(tuán)隊，如何用孩子喜歡的語言去帶給他們一些好的理念，是我們要去從中去學(xué)習(xí)的。
不過從個人喜好上來說，這樣的培訓(xùn)雖然讓我聽得開心，但還是不能從心里真正的觸動我，和從內(nèi)在獲得力量。接下來我要想說說今天早上給我觸動很深的一場不到一個小時的培訓(xùn)。
我們是一個做青少年營地教育的團(tuán)隊，公司給我們請來了國外營地教育相關(guān)的資深專家作為智囊團(tuán)，Ric是其中之一。今天中午老師們要趕班機(jī)回國，在臨走前擠出寶貴的不到一小時的時間，Ric老師給我們做了一場主題關(guān)于如何做一個好的營地師的培訓(xùn)，內(nèi)容特別有限，但很精彩，我甚至專注地來不及記筆記。僅對自己來說，這一個小時，讓我看到了自己想要達(dá)到的那個方向。
Ric說：玩是孩子們的天性，在玩中我們可以學(xué)到很多知識，學(xué)會如何與人相處，建立人與人之間的關(guān)系，這些很重要。因此游戲是讓孩子學(xué)習(xí)的很好的形式和媒介。
來到營隊的每個孩子可能都是不一樣的，他們有著不一樣的家庭教育背景，有的被家長忽視，有的常被嚴(yán)厲訓(xùn)斥，而也有在充分健康的愛中長大的孩子，當(dāng)你看到一些孩子的行為的時候，你要能看到他的生活中經(jīng)歷著怎樣的對待。你是否可以看到他們都是誰？
而對于孩子來說，每個孩子都希望被看到和被聽到，每個人都有自己的故事，他們都希望自己的故事被傾聽，這才會讓他們有歸屬感。
關(guān)于什么影響一個人的行為，上一場培訓(xùn)也是說過的，信念-態(tài)度-行為，而信念又從何而來，信念是從讓他覺得安全和信任的地方來，而這個地方又是一個對他來說怎樣的地方，是讓他有歸屬感的地方！因此，如果想改變一個孩子的行為，那么你需要先讓他獲得歸屬感！
對于一個好的教育來說，好的課程和專業(yè)的設(shè)施很重要也很必要，但它們并不是最重要的，最重要的是好的營地師！而好的營地師是那些能夠看到和聽到孩子的，是那些用自己的全身心去影響孩子的人，你帶給他們的不是技術(shù)和知識，而是你自己。
其實這些內(nèi)容我之前都懂，也聽不同的老師講過，但Ric的講述卻能深深地感動我，因為他用他的全身教授我，他的眼神，他的姿態(tài)，他的語言、他的示范，他敞開的心… …在這一小時里他一直在用自己去傳遞給我們東西，但他從來不展現(xiàn)他自己，你看到他，但卻也看不到他，好的老師是可以放下自己的，他才可以走進(jìn)別人。
以上這些讓我聽著心里很激動，那種激動不是被煽動的而是被感染的。而在這時，有一個細(xì)節(jié)讓我更愛這個老師，并把他封為我心中的榜樣！
我在目不轉(zhuǎn)睛地聽他講的時候，突然聽他說:“Thank you Nova!”, 突然跳頻，讓我不知道發(fā)生了什么，轉(zhuǎn)頭一看，我同事Nova，被感動的淚流滿面，而且我能感受到她很激動，其實我忘了當(dāng)時Ric具體講到了什么，但肯定是Nova被他觸動到了，這我很能理解。
但Ric隨后說了一些話，讓我覺得他是一個特別好的教練和老師。他說：“Nova，很感謝你能向我們展現(xiàn)出你脆弱的一面，我很感動，而且也從中看到了你身上的力量。你會是一個很棒的老師。”
現(xiàn)在國內(nèi)老師和家長都很注重對孩子的教育，拼命學(xué)好的教育理念，想帶給孩子好的資源，但其實教育并沒有那么復(fù)雜，作為老師和家長，最基本的，你在孩子面前是否可以做到真實？你是否可以向他們展示真實的自己，你也有脆弱，你也會犯錯，你也不是什么都懂，你不是無所不能；你可以聆聽他們的想法，采納他們的意見，被他們安慰和鼓勵，跟他們在一起學(xué)習(xí)和成長，在孩子面前，你是否可以放下，你覺得應(yīng)該有的角色呢：）。
這對我是一次很好的教練，一個小時的學(xué)習(xí)，這一個偶然的小插曲讓我得到了最大的收獲。也讓我的知道好的老師是可以隨時、隨地、借用任何方式教育你的，就如同梁老師說的，好的銷售是可以在任何時間、任何地點(diǎn)，可以將任何東西推銷給別人。
對于這兩位老師，我覺得，梁老師很會鼓舞人，和調(diào)動人的情緒，他的力量我感受到的是更集中在外在。我覺得他更多地是在完成他自己。他會讓別人向往成為像他一樣的人。
而對于Ric，他是我見過的，不管是內(nèi)在還是外在都很堅定而有力量的老師，在我聽他講的時候，我更多地感受到的是他的內(nèi)在。他會讓別人有力量成為他自己！
梁老師會讓我們一遍遍重復(fù)他交給我們的話，我記住了那些話。而Ric，我有時候甚至于沒真正聽清他在說什么，但我卻深深地理解了他要傳遞給我的東西。因為他在用他整個人來教育我們，這才是最好的老師和教練。
以此為感謝給我打雞血的兩個老師，哈哈。寫得我都累了。如果你能看到這里，我想你應(yīng)該收獲的不止二百萬。：）
