職場沒有捷徑
好走的路都不是坦途
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做全職太太10年養(yǎng)尊處優(yōu)的羅子君，早就和職場脫
節(jié)，但為了與前夫爭奪兒子的撫養(yǎng)權，羅子君咬牙
開始找工作。然而作為一個30＋的職場新人，子君
自然到處碰壁，這讓閨蜜唐晶十分擔心，賀涵卻如
此安慰唐晶：
路要自己一步一步走，苦要自己一口一口吃，抽
筋扒皮才能脫胎換骨。除此之外，沒有捷徑。
析：
很多人求之不得的捷徑，其實不過是投機取巧，在
苦難和挑戰(zhàn)面前繞道而行，以求得百發(fā)百中的圓
滿。
但別忘了，挫折，往往是成長的加速器。
失敗的人之所以倒地不起，就是因為他們一擊即
潰，而成功的人之所以無往不勝，恰恰是他們在每
一次跌倒后都脫胎換骨，看似節(jié)節(jié)敗退，實則以退
為進，因此再度上陣后必將強者愈強。
與其削尖了腦袋耍小聰明，不如先練就無堅不摧
的真本事，在職場上能逢兇化吉，才是屹立不倒
的盔甲。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2
? ? ? ? ? ? ? ? 交友才能交心?交心才能交易
劇
? ? ? ? ? ? ? ? ? 離婚官司開庭前，子君所有的面試都
被拒了，好不容易找到一份便利店售貨員的工
? ? 作，因為和顧客發(fā)生沖突，被領導開除了。
此時的子君急需有一份穩(wěn)定的收入來增加兒子的
撫養(yǎng)權爭奪的籌碼，關鍵時刻，賀涵給她介紹了
一份工作——高端商場里的奢侈品銷售，對羅子
君這種毫無經(jīng)驗的人，連便利店的打雜都干不
好，轉而做高端銷售簡直是天方夜譚。
賀涵知道子君對這個offer勢在必得，干脆面授了
自己的經(jīng)驗之談：
“每一個買過東西的客戶，你都要記住他們的特
點喜好，留下電話和電子郵箱，然后根據(jù)他們的
特點給予他們精確的咨詢，而不是無差別的群發(fā)
對待。這樣他們就有一種被奉為上賓，被重視差
別對待的良好感受?！?/b>
三百六十行，各自有門路，但本質(zhì)上銷售的都是服務。
贏得客戶的信任和依賴，就成功了大半。因為交友
才能交心，交心才能交易。無論是以客流取勝的鬧
市商鋪，還是靠聲名立腳的高端品牌，做好與顧客
的關系維護，保證老客戶陣營不流失，才是最高明
的選擇。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3
? ? ? 先做可以取代所有人的利? 再做誰都不可取代的神奇
劇
臨面試前賀涵對羅子君說了一句至關重要的一句
話：
“你一定要做到可以取代任何人，然后再考慮做
到任何人都不可以取代你?！?/b>
析
培養(yǎng)所向無敵的能力是職場的核心競爭力法則。
初入新環(huán)境，你必須盡快熟悉各個環(huán)節(jié)，打造自己
360度無死角的技能，才能在長江后浪拍前浪的競
爭中穩(wěn)如泰山，然而從羅子君到賀涵，隔著100個
職場精英的距離，當然不能就此止步，你仍需挖掘
出自己的核心優(yōu)勢所在，并無限化擴大它，直到他
們成為你的爪牙和鋒芒，你終于可以無可替代。
先做可以取代所有人的利器，再做誰都不可替代
的神器，等到你真正強大，你會發(fā)現(xiàn)這個世界都
好運連連。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4
? ? 沒有未仆先知的能力 就做好萬無一失的準備? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
子君搬家后第一次上班在地鐵里被擠掉了高跟
鞋，孤立無援地站在地鐵站門口打電話求助賀
涵，卻被賀涵拒絕了，賀涵晚上吃飯的時候給子
君講了為什么不去幫他：
“實戰(zhàn)之前，必須預演，以排除一切意外的可
能，沒有人在乎你所謂的特殊情況，更沒有人有
心情有時間去聽你解釋，如果出了問題，那么就
一定是你有什么地方?jīng)]有做好。”
析
沒有未卜先知的能力，就做好萬無一失的準備。
知道地鐵會擠掉鞋子，就換一雙結實不掉的鞋，知
道上班高峰會遲到，就預估出堵車的時間早早出
門。擔心領導對方案A不滿意，那就再做一套方案B
做備選。
“工欲善其事，必先利其器”，在領導看來，任何
意外都是給自己無能的擋箭牌，要學會反省和找到
解決問題的辦法。
職場是一個只看結果不看過程的地方，來去匆匆，
時間寶貴，沒有人會體諒你的辛苦。
職場就像進入自己的戰(zhàn)場，一個人也要活成一支
隊伍。不能指望所有人對你伸出援手，不要到最
絕望的境地才幡然悔悟，原來一切都只能靠自
己。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5
? ? ? ? 化別人的軟肋為你的盔甲 無往不勝
劇
羅子君在奢侈品鞋店做銷售的時候，碰上之前的同
學來店里買東西，同學不僅冷嘲熱諷，還跟其他店
員八卦子君過去富太太生活和現(xiàn)在打工生活的反差
等著看她笑話。
子君在倉庫聽到同事對她的奚落怒氣沖天，恨不得
一個箭步?jīng)_過去干一架，但她想起賀涵叮囑她的
話，瞬間云淡風輕：
“你來工作是來賺錢的，不是來交朋友的，如果能
交到朋友那是驚喜，交不到朋友那才是正常的?，F(xiàn)
在做到韜光養(yǎng)晦很重要，做好自己的業(yè)績，任人評
說，你自己的業(yè)績做好了，自然會有人來成為你的
合伙伙伴?！?br>
析
職場上不是講感情的地方，沒有永恒的朋友，只有
永恒的利益。在你最困難的時候，只有你能幫到自
己?；⒙淦疥柋蝗?，沒有人會理解你，自己強大
了，自然會得到別人的尊敬。
把時間花在磨練自己的能力上面，朋友之間講價值
交換的，如果你的價值低，你再維系的關系最終也
會慢慢消散，只有價值對等，才會有交換的價值。
冷靜了片刻的子君，放下了自己的驕傲，利用自己
曾經(jīng)的富太太心理，以其人之道還治其人之身，一
擊即中抓住了同學炫富的軟肋，讓對方礙于臉面不
得不買下店里最難銷售的限量鞋。
后來的子君，步步進階，悟性驚人，在前夫陳俊生
帶著小三凌玲偶然進店買鞋的時候，不僅沒有情緒失控，反而更加熱情地給凌玲跪地穿鞋，充分利用
兩人對她的愧疚之心，成功賣出兩雙價格不菲的
鞋。
同事得知對方是子君前夫時問她到底是怎么做到
的，子君說：
“抱著沖業(yè)績穩(wěn)沖第一的信念啊。如果給他們擺臉
色，什么都得不到，笑臉相迎反而還能賣出去兩雙
鞋?！?br>
殘酷的生意場上，最怕感情用事，學會厘清理智
和情感，將生活和工作完全剝離，做自己情緒的
主宰，換位思考，化別人的刺刀為鋒芒，換他們
的軟肋為盔甲，你終將無往不勝。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 6
? ? ? ? ? ? ? ? ? 年輕的時候你需要平臺
? ? ? ? ? ? ? 年長的時候你要成長為平臺
賀涵走馬上任子君前夫陳俊生公司的合伙人，陳對
賀涵離開大公司到小公司來表示不解，賀涵如是
說：
“我不管什么大公司，小公司，給我錢多的就是好
公司?！?br>
析
被多家公司爭搶的大客戶Adam承諾，無論賀涵到
了哪家公司，都要跟著他，不管到了哪個公司，賀
涵都能讓全公司以他為中心。
對于職場小白來說，找一個大平臺的確能給自己更
廣闊的發(fā)展，而賀涵這種階層的人來說，已經(jīng)有著
很豐富的職場經(jīng)驗，他自己就是一個平臺。此時的
賀涵已經(jīng)別無所求，他的判斷標準就是金錢和是否
能夠給自己帶來更大的利益。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 7
? ? ? ? ? ? ? ? 只與同好爭高下 不與傻瓜論短長
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 你的善良要有點鋒芒
劇
賀涵從唐晶公司離職后，新來的合伙人羅平是個狡
猾又沒有能力的人，唐晶擔心自己被賀涵帶走被羅
平落井下石，賀涵告訴她：
“就他那點人品，他手下的聰明人遲早會走光的，
然后等他再招幾個對他頂禮膜拜的傻帽兒，那他就
等于是自掘墳墓，你什么都不需要做，他自己就會
灰飛煙滅的。”
析
賀涵是個既能讓小人畏，又能讓君子敬的人，出于
對唐晶的保護，他知道像羅平那樣的小人肯定會對
唐晶使出陰損的手段，就先下手為強帶走了公司的
幾個有能力的顧問。
對出手講究的君子要以君子之禮相待，反之，對無
所不用其極的小人唯有用比他更惡劣的手段才能不
走進他的圈套。只與同好爭高下，不與傻瓜論短
長。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 8
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 用最少的時間賺最多的錢
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 這就是效率
劇
唐晶曾經(jīng)因為賀涵改了他給客戶的數(shù)據(jù)勃然大怒，
認為他是捏造數(shù)據(jù)，欺騙客戶，但賀涵告訴唐晶：
“你應該以你多年所學的各種方法，計算出一個人
家想要的數(shù)據(jù)結果，數(shù)據(jù)是死的，拿數(shù)據(jù)怎么排列
組合導出結論這是活的，拿人錢財，與人消災嘛！
我們要時刻心系客戶，體驗他們的悲觀和快樂情
緒，并且與他們站在同一條戰(zhàn)線上?！?br>
唐晶之所以沒有一直坐上賀涵的位置，就是她一直
都堅持自己一成不變的態(tài)度，而賀涵的工作原則都
是：為達目的不擇手段，也正因為如此，賀涵還說
過一句：
“用最少的時間賺最多的錢，這就是高效。”
析
無論是客戶還是老板，看的是最終的結果，過程都
不重要，重要的是你能不能給到他想要的東西，利
益與共，情感同生，為客戶設身處地著想，力排萬
難地賣力，是成功的不二法則。
本來看著羅子君坎坷的婚姻義憤填膺，可是卻一不
小心干了賀涵的雞湯，還有人說《我的前半生》就
像是《歡樂頌》里老譚的戀愛版本，他的話每一句
都說到心坎上。
無論是小白還是大拿，無論身在哪個階層，這些職
場“潛規(guī)則”都終身受用。
