早在6月1日李克強總理去山東煙臺考察一個老舊小區(qū)時說“地攤經(jīng)濟，小店經(jīng)濟是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火，和‘高大上’一樣，是中國的生機”之前，姐姐就告知我她準備下班后去擺地攤，我直接翻了個白眼充分表達了我對于她擺地攤的看法，原因如下：早在幾年前她也試過幾次，擺著擺著，剩下沒賣出的衣服玩具，要么還在家里堆著；要么就寄給當時還在讀高中的我，穿上那不合身份略顯成熟的衣服路過長走廊，可想而知那種無法用言語描述的畫面。所以我一刷到和我想法類似的推送，比如：“擺地攤賺不到錢”“擺地攤真得有未來嗎？”就馬上轉發(fā)給她看，并且分析總結告訴她：
1.擺地攤缺少管控，擺地攤的攤位一般都臟亂差，尤其是小吃攤，留下了一堆帶有竹簽的白色干垃圾和地板發(fā)著黑光的油污。擺地攤也不過縮小版的搶地盤，違背文明，違背市場。
2.逛地攤的人沒有明確目的，消費者流動性較強，粘性很差（很少有人會在地攤上重復購買，除非是固定位置固定人流味道不錯的小吃地攤）。
3.賺錢最多的根本不是擺地攤的人，而是1688等批發(fā)平臺，挖金礦的人能不能賺錢不好說，但賣鋤頭的肯定是可以賺到錢的。
4.沒有紅利期，沒有任何政策顯示這是一個被長久扶持的項目，把時間節(jié)省下來，閱讀，學習更多的技能，陪伴著你愛的人。豈不更加美哉？
然而，我姐姐并沒有聽進去，一如既往的執(zhí)著，我便不去理會，那天剛好是周末，在姐姐家吃完晚飯準備離開時，姐姐突然從角落里拿出一個裝著各種各樣小飾品的大塑料袋往地上一擺，把里面的發(fā)圈發(fā)夾倒出來給我看，說著：老妹，你看看嘛，有喜歡的就直接拿走。看她那個期待樣子，我有點不忍，但作為“理智”的消費者代表，絕不毫無計劃的購物，因此狠心拒絕了她說：我才不喜歡這些呢！但不知為何身體卻不由自主地蹲下，好奇翻開那些飾品堆。姐姐順勢拿起一藍色發(fā)夾地給我看說道：這個超好看的，穿古裝的女孩都特喜歡這幾款，還有這個無痕發(fā)夾，歐陽娜娜同款哦！夾著劉海不會有夾痕。然后把藍色發(fā)夾夾到我劉海上，我湊過旁邊鏡子一瞅，看到自己那么“可愛”，雞皮疙瘩都出來了，趕緊取了下來說不要不要。姐姐說：你只是一時不適應而已，有些顧客買了一兩對后，還回頭再買呢！你看看這個珍珠發(fā)卡，配上簡單的衣服也看起來很高貴哦！我裝作漫不經(jīng)心道：我覺得比較好賣一點就珍珠發(fā)卡吧，最近挺流行這幾樣。姐姐繼續(xù)說：哪只這幾樣？這都挺好賣的，比如這皮筋，一女的直接買了40根，并把空了半袋子的皮筋在我面前晃了晃，然后繼續(xù)指著幾包長細發(fā)夾說道：我覺得這幾個顏色的發(fā)夾特別適合你，一般女孩都是交叉夾著的，很時髦。你喜歡多少拿多少，這個也快賣完了。我猶猶豫豫地說：好吧，我拿一小排。就準備直接撕開。姐姐說：別動，讓我來！就拿小刀子割出來一排之后扯了個小包裝袋子包好給我。又說小熊掛件也蠻可愛的，你這黑色的雙肩包，和灰棕色的小熊會更配哦！你套上試試？我對比了一下，確實比黑色小熊搭配起來好看的多。在15分鐘之內(nèi)，竟被姐姐不停地把小飾品塞到手上，慢慢地就放進了包里。
那一瞬間，在我看來，我和姐姐的角色突然由姐妹轉換成買賣雙方，像極了“如何應對猶豫型顧客”培訓內(nèi)容的情節(jié)：我姐通過觀察發(fā)現(xiàn)我嘴上不說，但內(nèi)心還是有些喜歡這些發(fā)夾，在委婉巧妙的循循善誘下，既尊重了我也適時作出了該有的回應，同時為了消除我的疑慮，樹立了信心，從而利用我的心理進行了施壓，最后促成了成交。不得不說，我姐姐在說那些話的時候，眼睛是發(fā)光的，有種你不買就吃虧，你錯過就不能再重來的錯覺。像我這樣遵循理智消費，追求完美，講究衣品搭配和品牌，簡稱又窮又懶的顧客來說，是心動了，思緒也被姐姐帶著走了。
轉念一想，真正的我，并不是反對她去“擺地攤”的事，而是反對“擺地攤”的她，說到底就是面子問題，扯不下這個臉皮，因為我不敢去做，下意識的認為“擺地攤”就是一件非常丟臉的事情。拋開以上不說，姐姐在擺地攤的過程中，眼里有光，心向遠方。推薦的時候言語是肯定的，無疑是喜歡的，是快樂的，是滿足的。這就足夠了，不是嗎？為什么要將自以為是的觀念強加給她呢？她喜歡便去做，你敢嗎？我一度這么問自己，我慫我膽小我害怕。雖然說每次她擺地攤賣不出去的東西都是自我消化，讓我一度嫌棄。
另外，關于擺地攤，我認為我姐還有點欠缺的，比如：市場營銷的4P理論，product，price，place，promotion。產(chǎn)品，價格，渠道都找對了，唯獨在推廣方面還有所欠缺。最好立個大紙牌“小小飾品，大大時髦。你若戴上，一切安好！”“發(fā)圈雖小，眼光真好，你若戴上，煩惱不見了”“風中劉海，擋住大海，發(fā)夾偏帶，美印腦?！?，這招是學到那些有經(jīng)驗商家的，他們經(jīng)常會準備夸張的廣告牌，或者醒目的廣告語等一系列東西來吸引顧客眼球。
等公交時，她對我說：這幾天天氣不好，總是下暴雨，等天氣好了我再出去擺。我悠悠地說：你開心就好！
如果你在南屏看到她在擺地攤的話，記得湊上去買一兩件小飾品哈！送給爸爸媽媽爺爺奶奶弟弟妹妹，便宜又實惠，錯過這次，沒有下次啦！
