談到程序員的副業(yè)，第一個(gè)想到的可能就是外包。外包雖然來錢快，不過一旦踩坑，可能落得兩手空空。
怎么避坑？建議把這篇清單打印出來，接外包前一條一條對著檢查。
接洽階段
這個(gè)階段客戶主要關(guān)注：你行不行。我們主要關(guān)注：錢多不多，人靠不靠譜。我們能打動(dòng)客戶的主要是項(xiàng)目案例，還有雙方溝通是否順暢。
這個(gè)階段要注意以下幾點(diǎn)：
- 給客戶的項(xiàng)目案例PPT（轉(zhuǎn)PDF）、視頻一定要打水印，可執(zhí)行程序要做防盜版，源碼肯定是不能給
- 不要啥項(xiàng)目都接，這個(gè)階段是雙向選擇的過程
- 早期盡量接朋友介紹的外包，這樣能更快地建立信任，減少溝通損耗
- 來路不明/第一次合作的甲方要慎之又慎
- 灰色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目不要碰
- 一定要看甲方人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）怎么樣，人靠譜是項(xiàng)目進(jìn)展順利，回款順利的前提
- 和大公司合作一般回款有保障（可能會(huì)慢，但一般不會(huì)不給），和不熟悉的小公司/個(gè)人合作一定要謹(jǐn)慎（可能項(xiàng)目結(jié)束人都找不到）
- 如果甲方不給錢，我們起訴費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，有時(shí)得不償失，無賴甲方就是抓住了這一點(diǎn)。這個(gè)問題無解，最好的辦法就是第一次合作時(shí)不要步子太大，建立信任后再談后續(xù)更大的合作
- 一上來就讓你出詳細(xì)方案的甲方一定要慎重，可以列方案提綱，可以電話、當(dāng)面講，但是不能給詳細(xì)的技術(shù)方案文檔
- 最好能和甲方當(dāng)面聊，最好到甲方公司聊，摸清底細(xì)
- 一定要重視需求中的運(yùn)行環(huán)境、性能指標(biāo)等非功能性需求，這種一旦發(fā)生變動(dòng)，有可能整個(gè)系統(tǒng)都要重寫
報(bào)價(jià)階段
- 很多客戶一上來就問報(bào)價(jià)，但是我們要盡可能延遲報(bào)價(jià)時(shí)間，多跟客戶溝通反復(fù)確認(rèn)所有需求，不到不得已不報(bào)價(jià)。
- 一旦出了報(bào)價(jià)就會(huì)比較被動(dòng)了，客戶提出功能變更，如果報(bào)價(jià)變動(dòng)，你都必須有理有據(jù)?？蛻粢蠹觽€(gè)點(diǎn)贊的功能，你說要加2W，客戶可能是憤怒，而不是理解。
- 99.99%的情況下，實(shí)際開發(fā)的內(nèi)容比最初需求多，這個(gè)情況你要做好準(zhǔn)備，一方面是報(bào)價(jià)的時(shí)候要加上這個(gè)冗余，一方面報(bào)價(jià)的時(shí)候要列出功能點(diǎn)，并在報(bào)價(jià)單上書面強(qiáng)調(diào)有重大需求變化或加需求的時(shí)候需要加錢
- 千萬不要只報(bào)個(gè)總價(jià)微信發(fā)給對方，專業(yè)的報(bào)價(jià)單就可以打敗大部分競爭對手
- 報(bào)價(jià)單中一定要列明功能點(diǎn)，作為后續(xù)報(bào)價(jià)變動(dòng)、需求變更加錢的依據(jù)
- 如果對方嫌價(jià)格高了，不要隨意直接打折降價(jià)，否則對方會(huì)認(rèn)為你之前的價(jià)格就是信口開河報(bào)的，即使你降價(jià)完還是會(huì)覺得有水分。正確的做法是什么？要商量精簡、移除部分功能（即使沒有真的減少功能）
- 不要覺得對面接受了高價(jià)就高興得不行，能回款才是硬道理。
- 甲方300萬拿下的項(xiàng)目，為啥到你這只有20萬？商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作并不簡單，需要公司的人脈、資質(zhì)、背景，此外還需要銷售、項(xiàng)目經(jīng)理、法務(wù)財(cái)務(wù)各個(gè)崗位的配合。如果不想被剝削，要不咱自己開個(gè)公司把這些崗位以及資質(zhì)配齊？
簽合同階段
- 首款能多要盡量多要點(diǎn)（盡量覆蓋成本）
- 合同一定要簽，如果甲方不是模板合同，最好合同由你來寫，并交給律師審一遍（300元以內(nèi)搞定）
- 如果可以合同里加上這一句：“本合同生效后，各方均應(yīng)全面履行本合同約定的義務(wù)。任何一方不履行或不完全履行本合同約定義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，并賠償由此給守約方造成的損失，包括守約方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)而支付的律師費(fèi)、保全費(fèi)、訴訟收費(fèi)、公證費(fèi)、鑒定費(fèi)等。”
- 99%的情況下，合同都是廢紙，但是遇到1%的無賴時(shí)候，法院只認(rèn)這個(gè)
開發(fā)階段
- 沒拿到首款一般不要投入精力開發(fā)
- 需求變更無法避免，小的變更就別計(jì)較那么多了，大的變更要多和甲方溝通爭取權(quán)益
- 防人之心不可無，開發(fā)過程中，注意保留與甲方的各種溝通記錄、會(huì)議記錄、現(xiàn)場調(diào)試照片；開發(fā)完成后，第一時(shí)間讓甲方驗(yàn)收，盡量出具書面的驗(yàn)收報(bào)告（最重要，法院最認(rèn)這個(gè)）
回款階段
- 沒按時(shí)支付時(shí)，持續(xù)的打電話、發(fā)短信、當(dāng)面“騷擾”，你不急要錢他們也不急
- 要不回款時(shí)，訴訟是最后的手段，但訴訟前一定咨詢律師（是否值得訴訟，搜集證據(jù)等等）
最后，祝你能認(rèn)識(shí)好甲方，接到好項(xiàng)目，日子越來越好。
如果還有其他外包方面的疑惑，歡迎評論私信交流。
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