1，

石化營銷人要有大局觀。

大局觀，不是說要關注無人機炸油井，這些都是談資而已。
而是要關心中國的汽車消費，
房子消費的走向，
要關心中國金融政策的變化，
因為這些都是石化的下游及重要影響因素。
石化嚴重過剩的時代，石油的成本已經(jīng)不是主要的關注因素，而是末端的需求。
末端趨勢確立了，就該知道石化產(chǎn)品價格的走向。

2，

石化營銷人特別要了解環(huán)保政策。

比如說控制pm2.5，早五年，就應推論今天的環(huán)京津地區(qū)，要搞這個藍，那個藍，所以不適合在那里拓展重點石化客戶，他們的開工會受政策的影響。
今天都在講新能源，鋰電池，那么哪些細分行業(yè)會受到影響呢？

3，

石化營銷人要了解行業(yè)的技術進步。

比如你賣丙烯的，一定要了解PDH和CTO, 有機會一定去現(xiàn)場看一看，聽從業(yè)的人講一講。那你賣煉廠丙烯和乙烯裂解廠丙烯，才不會那么驕傲。

4，

石化營銷人講話技巧。

做大石化銷售或采購的，很多時候要面向大型國企，所以營銷人，人前講人話，鬼前講鬼話，人鬼到齊講神話。
什么是神話？
就是看場合說話的能力。

5，

石化營銷人要學會講故事。

要學會講自己的故事，企業(yè)的故事，產(chǎn)品的故事。
客戶是先接受了你這個人，才接受你的企業(yè)，最后才是你的產(chǎn)品。

6，

石化營銷人要遵守企業(yè)的價值觀。

價值觀里有遠見和智慧，一個企業(yè)能走多遠，你個團隊能凝聚多久，遠見是排第一位的。
價值觀，把希望贏得他人信任的東西，告訴別人。

7，

石化營銷人永遠要樂觀的。

即使2008年, 整個石化物流世界像是被凍住的一副圖畫，撕毀合同，寧可賠錢也不要貨，裝載化工品貨的船漂得到處都是。
但太陽依然升起。

2020即將來臨，
化工營銷人，讓我們一起前進。