中部一個(gè)地級(jí)市，人口700多萬(wàn)，市區(qū)人口70萬(wàn)。建材家具市場(chǎng)相對(duì)落后，2018年元旦我們公司在該市開(kāi)了一個(gè)2萬(wàn)多平方的賣(mài)場(chǎng)，是當(dāng)?shù)刈罡叨说慕ú募揖呱虉?chǎng)，賣(mài)場(chǎng)主要以家具為主。2019年元旦，全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)居然之家也將在該市開(kāi)業(yè)，我在該市待了一年，目睹了居然之家的整個(gè)招商和開(kāi)業(yè)的過(guò)程，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的復(fù)盤(pán)分析如下：

一、居然之家招商階段

1、2017年9月開(kāi)始宣傳招商。當(dāng)時(shí)我公司賣(mài)場(chǎng)正開(kāi)始啟動(dòng)招商，他們只是簡(jiǎn)單的攔截了一下，未對(duì)我公司招商造成影響。

2、2018年4月成立籌備組，開(kāi)始正式招商。未召開(kāi)招商發(fā)布會(huì)，品牌自主報(bào)名，報(bào)名的品牌非常多，比例高達(dá)1:3。

3、根據(jù)報(bào)名情況，對(duì)品牌攤位規(guī)劃進(jìn)行了3-4次的調(diào)整，其中中庭電梯方向的調(diào)整，調(diào)的非常好。

4、因招商較火爆，招商期過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致了很多品牌在落位的時(shí)候，遲遲定不下來(lái)。最后決定不讓商戶看整體的圖紙，算是勉強(qiáng)應(yīng)對(duì)過(guò)去。

5、租金未給商戶告知，快開(kāi)業(yè)了，還不知道。

二、居然之家裝修階段

1、8月份開(kāi)始讓部分商戶進(jìn)場(chǎng)裝修，這個(gè)決定現(xiàn)在來(lái)看非常的正確。但是催促的力度有點(diǎn)小了。

2、未重視關(guān)注一樓和負(fù)一樓施工進(jìn)度，現(xiàn)在其他樓層都已經(jīng)裝修完畢，負(fù)一層和一層還未完工，可提前拿出一樓和負(fù)一層的裝修完工方案。

3、未考慮年底環(huán)保監(jiān)察，環(huán)保管的真嚴(yán)，全城停止裝修，現(xiàn)在各品牌的貨也不讓進(jìn)商場(chǎng)。

4、居然之家都對(duì)于時(shí)間計(jì)劃重視度不夠，工期脫的太久。

5、消防、空調(diào)安排不合理，犧牲了商戶的利益。

6、沒(méi)有給商戶裝修開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，造成商戶意見(jiàn)不統(tǒng)一

三、居然之家開(kāi)業(yè)階段

1、開(kāi)業(yè)活動(dòng)投入太少，扣的費(fèi)用太多，商戶意見(jiàn)大。

2、與我商場(chǎng)活動(dòng)沖突，對(duì)我們影響非常大

3、環(huán)保抓得太嚴(yán)，未必能按時(shí)開(kāi)業(yè)

總結(jié)：居然之家的整個(gè)招商、開(kāi)業(yè)過(guò)程，給我很多的啟發(fā)，好的學(xué)習(xí)，不好改進(jìn)。感謝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！