五大銷售技巧

1提問(開放式、封閉式、選擇式、試探式、跟進(jìn)式)

2傾聽（目光接觸，肢體語言，工具，重復(fù)反問）

3表示理解

4給出正確信息

5停頓

六大擔(dān)憂

1時(shí)間(了解對(duì)方的時(shí)間、規(guī)劃時(shí)間、畫餅）

2距離(對(duì)比幸福感、從眾心理、

3價(jià)格（說價(jià)值，反復(fù)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠）

4堅(jiān)持（初中高課程，身體評(píng)估，給出練習(xí)方案，管家式服務(wù)）

5商量（換位思考，如果你家人要去健身房鍛煉、投資自己的健康,讓自己變得更好、相信你肯定會(huì)支持他的、所以你現(xiàn)在練習(xí)瑜伽相信您先生也非常支持你）

6比較(師資、課程、環(huán)境、服務(wù)、品牌)承諾(效果、對(duì)比圖)

一坐下來先詢問記錄下來

1問姓名，吃飯了沒，住哪里（距離）

2怎么過來的

3有沒有練習(xí)過

4練習(xí)想達(dá)到什么效果

5練習(xí)瑜伽的時(shí)間安排（一周計(jì)劃練習(xí)幾次）

解決六大擔(dān)憂的七大步驟

介紹冊(cè)子（鋪墊價(jià)值）沒關(guān)系，介紹這些也就幾分鐘，咱們開始練習(xí)肯定要多方面了解清楚，這也是對(duì)你負(fù)責(zé)

拿出價(jià)格表

1傾聽

2理解（表達(dá)自己的觀點(diǎn)）

3孤立擔(dān)憂（如果xx問題解決了，那咱們就可以開始練習(xí)了對(duì)嗎）

4解決擔(dān)憂

5重燃熱情（需求，畫餅）

6逼單（卡項(xiàng)二選一）

7轉(zhuǎn)介紹